信息規(guī)則-信息定價、版本、版權(quán)培訓講義(ppt44)-管理培訓(存儲版)
【正文】 成本的領(lǐng)先者。 但是，由于其生產(chǎn)者對競爭的反應不夠快，它們現(xiàn)在都已成為了歷史。 高、低和差別定價 個人化定價的例子 ? 郵購目錄與特別供應表格 ? 通過郵購試探市場反應，如大英光盤 70至 125美圓 ? 機票：定票時間、限制和飛行歷史 ? 網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫的售價：實體類型、規(guī)模、使用時間、目的、使用量、使用方式等等。如學生、老年人和婦女 ? 信息當?shù)鼗虮镜鼗缃炭茣? ? 對產(chǎn)品評價高的出售，對產(chǎn)品評價低的出租。 ? 延遲： ? 如書的精裝本和平裝本 ? 股票等瞬時信息每月 50美圓， 20分鐘后 ? 聯(lián)邦快遞會向同一個地址跑兩趟，而不是把非優(yōu)先的郵件在 10點之前送達。 ? 支持： ? 網(wǎng)景：免費下載 ， 收費則提供資料和技術(shù)支持 。 ? 微軟的危險在于系統(tǒng)管理員可以很容易地將ＮＴ工作站升級為ＮＴ服務站，從而破掉微軟的計策。 ? 對供應方來說，維持幾個不同版本需要成本。 三種版本的設計 ? 大眾軟件只有一兩個版本。（參見下頁） ? 這樣，減少差別定價的困難。 ? 促銷定價對沒有被高度商品化的信息產(chǎn)品有效。 分銷成本的優(yōu)勢（ 1） ? 給出部分或全部內(nèi)容 ? 書店通常允許顧客瀏覽它們的書。 ? 盜版者面臨與其他非法物品出售者一樣的問題：他們不得不讓潛在的顧客知道如何找到他們。 復印機、圖書館和錄像機 ? 復印機曾被認為是出版業(yè)的喪鐘。 ? 出版商和制片人了解他們自己的產(chǎn)業(yè) ， 但是他們不了解他們的互補產(chǎn)業(yè) 。（具體分析參見下頁） ? 考慮交易成本對版權(quán)價值的影響 ? 數(shù)字音像快遞（ Divx）的新技術(shù)推出了對每次觀看收費的 DVD， 5美圓每片 ? 軟件的站點許可。 ? 對知識產(chǎn)權(quán)管理的挑戰(zhàn)就在于這兩種效應之間的權(quán)衡關(guān)系：你必須選擇能使你的 產(chǎn)權(quán)價值最大化 的條件和條款。 ? 錄像帶出租市場產(chǎn)生的出租為出售這種產(chǎn)品提供了一個巨大的新機會 。而且有時專家還更喜愛第二十代！ 在中世紀，教授們采用一種原始的知識產(chǎn)權(quán)保護形式：他們在黑暗的屋子里面講課，這樣學生就不能記筆記了。 ? 收入來源？答案就是劃分版本 分銷成本的優(yōu)勢（ 3） ? 互補產(chǎn)品 ? 索引或目錄，目錄和內(nèi)容之間的互補性 ? 有時候，內(nèi)容是免費的，而組織才是價值所在 ? 非法復制 ? 及時的或人們很快就會厭倦的信息，受非法復制的影響要小一些。 ? 調(diào)頻電臺是更便宜的音樂流通渠道，在這些情況下，分銷的成本降低了，但是復制品的質(zhì)量要遠遜于原版。 ? 大約有 80%～ 90%的成人曾經(jīng)使用過優(yōu)惠券，但是所有優(yōu)惠券中只有 2%被使用。 捆綁：特殊的版本劃分形式 ? 捆綁和集成（ Tying）的不同之處，前者是整合，而在后者中，單個產(chǎn)品只在包裹中提供。 ? 第二個好處是你可以把低端版本作為高端產(chǎn)品的廣告。 ? 互補關(guān)系還是替代關(guān)系？ ? 光盤上可以有超鏈接。 ? 躲過陷阱：確保用戶不能把低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為高端產(chǎn)品。 10M。 用戶能從中 “ 自我選擇 ” 。 ? 共享安排。 群體定價的理由 ? 價格敏感。 ? 技術(shù)上 ， 開放式協(xié)議系統(tǒng) 。 一次令人信服的減價行為就足以說服潛在競爭者他們不可能收回沉沒成本 ， ? 在估算減價帶來的利益時 ， 你應該意識到自己的投資不僅是為了消滅一個潛在的競爭對手 ， 而且是為了建立一個強硬的名聲 。 ? 減少平均成本
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