信息規(guī)則-信息定價(jià)、版本、版權(quán)培訓(xùn)講義(ppt44)-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 你對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的限制越寬松，你的要價(jià)就可以越高，但是你能賣出去的也越少。 ? 認(rèn)識(shí)到新技術(shù)意義的公司取得了做夢(mèng)也想不到的成功 ， 而那些死守舊模式的人被扔進(jìn)了歷史的垃圾箱 。今天，中年教授們?nèi)匀辉诤诎档奈葑永镏v課，不過(guò)現(xiàn)在是為了讓學(xué)生們看見(jiàn) PowerPoint的幻燈演示。如體育比賽信息等。 ? 而互聯(lián)網(wǎng)既降低了復(fù)制成本，又降低了分銷成本。 ? 對(duì)價(jià)格敏感、支付意愿低的顧客才可能用優(yōu)惠券。 ? 捆綁增加了收入是因?yàn)閷?duì)捆綁產(chǎn)品的支付意愿比對(duì)組件的支付意愿分散程度更低。 ? 你要確保低端用戶知道高端產(chǎn)品的功能比低端產(chǎn)品的功能好多少。從而離線版本促進(jìn)在線版本 版本多少合適？ ? 產(chǎn)品系列的版本太多了也不行。 ? NT工作站 260美元， NT服務(wù)器在 730到 1080美元之間。 壓縮圖象目錄免費(fèi) ? 操作速度： ? Mathematica學(xué)生版的浮點(diǎn)運(yùn)算功能被取消 ? IBM的Ｅ型激光打印機(jī)中的一塊減速芯片 ? Intel的芯片： 數(shù)學(xué)協(xié)助處理器，然后又使它失效 ? 使用的靈活性： ? 網(wǎng)上閱讀和下載閱讀，收費(fèi)不同 ? 容量 ： ? Kurzweil針對(duì)容量的成功版本劃分（參見(jiàn)下頁(yè)） 基于容量的版本劃分 版本劃分的方法（ 3） ? 特征和功能： ? 功能的多少：初級(jí)版和豪華版 ， 普及版和專業(yè)版 ? 完整性： ? 摘要和全文 ? 打擾： ? “ 擾件 ” （ nagware)， 它是一種免費(fèi)發(fā)放的軟件 ， 但是在開(kāi)始使用或結(jié)束使用時(shí)會(huì)在屏幕上顯示要求你交注冊(cè)費(fèi)的字樣 。 版本劃分的方法（ 1） ? 不同顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)側(cè)重不同是成功分類的基礎(chǔ)。 ? 圖書(shū)館和出租店（信息中介）與個(gè)人版本同，定價(jià)不同 ? 是出租好，還是出售好？取決于交易成本。 ? 具有系統(tǒng)性。 ? 制度上 ， “ 隱私審計(jì)員 ” ? 觀察 ? 用戶的搜索要求和 “ 點(diǎn)擊流 ” （ Clickstream） ? 服務(wù)器端 保存用戶觀察每一個(gè)條目的時(shí)間 產(chǎn)品定價(jià) ? 研究報(bào)告的差別定價(jià) ? 高、低和差別定價(jià)（參見(jiàn)下一張幻燈片） ? 完全價(jià)格歧視與一對(duì)一營(yíng)銷 ? 1920年，庇古的價(jià)格歧視 ? 一級(jí)價(jià)格歧視與個(gè)人化定價(jià) ? 二級(jí)價(jià)格歧視與版本劃分 ? 三級(jí)價(jià)格歧視與群體定價(jià)，比如對(duì)師生打折。 ＣＰ／Ｍ WordStar VisiCalc 上述產(chǎn)品在某段時(shí)期都有100%的市場(chǎng)占有率。 先行者的策略 ? 生產(chǎn)獨(dú)特的信息源和避免信息產(chǎn)品商品化。 ? 市場(chǎng)策略 ? 達(dá)到成本的領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 信息產(chǎn)品可以免費(fèi)贈(zèng)用，而成本極低。信息規(guī)則 —— 信息產(chǎn)品定價(jià)、版本、版權(quán) 左美云 管理學(xué)博士 中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事 20201105 中國(guó)科技大學(xué)研究生院（北京） 信息規(guī)則 —— 信息產(chǎn)品定價(jià)、版本、版權(quán) 20200422 中國(guó)科技大學(xué)研究生院（北京） 第一部分：信息定價(jià) 《 大英百科全書(shū) 》 的故事 ? 大英公司： 32卷 ， 1600美圓 ， 精裝本 ? 微軟： ? 《 Funk amp。 ? 例子：慧眼股票分析軟件，可以定期免費(fèi)下載。 ? 對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別。 ? 由于很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)的領(lǐng)先者往往也是
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