【正文】 段，并將買下的時(shí)段分給每一個(gè)品牌，之后，就要運(yùn)用代理公司對(duì)每一時(shí)間檔的效果的估計(jì)來預(yù)測(cè)每 品牌計(jì)劃的執(zhí)行情況。 電視節(jié)目費(fèi)用／播出效果分析報(bào)告 電視廣告戰(zhàn)的策劃涉及到方方面面的工作。蘭伯特公司僅是沃納 湯普森廣告代理公司剛剛提供的最近一期電視節(jié)目費(fèi)用／播出效果分析報(bào)告的看法 (見附錄 81)。蘭伯特公司 1982 年 8 月，加拿大沃納 要制定報(bào)紙廣告策略，首先要了解廣告的總體效果。銷售的增加相應(yīng)地會(huì)給商店員工帶來薪水和獎(jiǎng)金的增加，商店也因 此而很樂意刊登報(bào)紙廣告。 此調(diào)查一共返回了 312 份問卷。許多微波爐使用者使用微波爐專用用具，但這樣就得洗更多的餐具。這些廠的產(chǎn)品包括盛裝、軟飲料、花生油、酒精飲料、色拉調(diào)味汁的各種玻璃容器。 道格拉斯公司在決定是否值得向湯品公司有償轉(zhuǎn)讓這種想法之前，不得不預(yù)測(cè)瓶裝即食湯的市場(chǎng)潛力。瓶裝的優(yōu)點(diǎn)在于湯可以直接放到微波爐中加熱、而不必更換包裝。 公司背景 道格拉斯公司是加拿大最大的新聞紙和瓦棱容器生產(chǎn)商 聯(lián)合巴瑟斯特公司的全資子公司，也是加拿大最大的玻璃容器供應(yīng)商。正是生活方式的改變帶來了對(duì)省力器具的需求。 在這 20 個(gè)問題中，第 15 題和第 20 題是直接就玻璃瓶裝即食湯提出的： 15．如果有 種可以直接放入微波爐中加熱，加熱完后再倒入碗中的獨(dú)立包裝（大約 10 盎司）即食湯。 Alfonso 百貨公司 A1fonso 是一座大城市里最大的一家百貨公司，已有 60 多年的歷史，現(xiàn)在仍由創(chuàng)建者家族控制。這可能只是將銷售從地毯轉(zhuǎn)移到了家電。最后， A1fonso 公司的員工統(tǒng)計(jì)了 26 周里各主要商店刊登的報(bào)紙廣告，并根據(jù)他們自己在廣告延梅矯嫻木 橐約熬赫 咼槍愀嫻墓娓窈退 焦蘭屏司赫 允值墓愀娉殺盡８饗釷 萘惺居詒 ?31。喬治先生在品牌 A 產(chǎn)品開發(fā)的早期，就已成為品牌經(jīng)理，而且已驕傲地看到這種產(chǎn)品逐漸占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。沃納 這個(gè)代理機(jī)構(gòu)是美國(guó)J．威爾特 從而把他們所有的品牌對(duì)電視廣告的需求匯集起來，購買一個(gè)時(shí)段內(nèi)的播放權(quán)而獲得 規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即得到電視節(jié)目時(shí)段價(jià)格的 15％～ 25％的折扣。代理公司的媒體部門便根據(jù)這些測(cè)評(píng)結(jié)果測(cè)算每 品牌的宣傳效果，并提交 份報(bào)告，其中包括電視節(jié)目費(fèi)用／播出效果分析報(bào)告以反對(duì)播出效果與計(jì)劃之間出現(xiàn)的較大偏差 (超過 177。 蘭伯特公司的營(yíng)銷人員都要關(guān)注這樣兩個(gè)有關(guān)的問題： 1．效果：按 GRP39。 圣約翰 /曼可 頓 (GRP， s 預(yù)測(cè)值 114％ )GRP39。S 實(shí)際值 135％ 一些多倫多 CBLT 電視臺(tái)的觀眾轉(zhuǎn)看巴瑞地區(qū)的節(jié)目，這是沒有預(yù)料到的。39。s 實(shí)際值 117％ CBHT 和 CJCH 兩家電視臺(tái)的收視率高于我們的預(yù)測(cè)。在這些航線上，成本低廉的航空公司如西南航空公司及西部航空公司，已穩(wěn)步獲得了市場(chǎng)份額，并將聯(lián)合航空公司這樣的成本高昂的航空公司擠出了市場(chǎng)。新產(chǎn)品的目標(biāo)成本為每個(gè)座位每英里 7． 4 美分 (現(xiàn)在是 10． 5美分 )，這個(gè)成本僅比西南航空公司 的成本高 0． 4 美分。對(duì)于隨身行李也有嚴(yán)格的規(guī)定、尺寸過大的隨身攜帶行李在入口處貼上標(biāo)簽，由雇員送到貨艙處。聯(lián)合公司以往的做法是，乘客買票 時(shí)即給他們分配好座位，讓帶有小孩和需特殊幫助的人先登機(jī)。大多數(shù)乘客都喜歡臨窗或靠走道的座位，因此，后上機(jī)的乘客不得不從靠走道的乘客跨越到里面去或與先上機(jī)的人換座位。檢查完登機(jī)卡片后，乘客就可以按區(qū)號(hào)登機(jī)。 LanCo 郵購公司 LanCo 郵購公司的董事會(huì)會(huì)議開得十分熱鬧。商品目錄刊登在雜志和報(bào)紙上。退貨每增加1％意味著公司的凈利潤(rùn)損失就要增加 40 萬美元，董事會(huì)成員們望著指示商品退貨率的紅線，心急如焚。 平均而言，退回的商品從寄出酵嘶卮蟾乓 周的時(shí)間，這給公司帶來額外的成本。 鮑波繼續(xù)說到： 附加價(jià)值可以有多種形式。礬世通公司的主要業(yè)務(wù)就是為初始設(shè)備生產(chǎn)商 (OEM)和維修商開發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種類型的輪胎。 雪季用輪胎的市場(chǎng)在萎縮，特別是在安大略省以及西海岸地區(qū)。預(yù)計(jì)這項(xiàng)計(jì)劃的全部費(fèi)用大約為 500 000 美元。 鮑波 s 百貨公司近期的銷售報(bào)告。s 百貨公司成立于 1947 年，是一家為社區(qū)提供大眾性商品的零售商店，長(zhǎng)期以來， Bamberger39。 大約在一年之前， Bamberger39。 促使改變營(yíng)業(yè)時(shí)間的另一個(gè)動(dòng)力是，在大多數(shù)顧 客不上班時(shí)，公司銷售額會(huì)有明顯增加 (例如，星期六的收入歷來比星期 高 )。這些都應(yīng)算作 18： 00 以后 的銷售額嗎 ?一些反對(duì)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的人反駁說，變革的唯一影響是將星期三正常營(yíng)業(yè)時(shí)間的部分銷售額挪到了 18： 00 以后，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間不會(huì)使銷售額產(chǎn)生凈增加。 DMC 公司從期刊、信用卡公司以及政府那里購買定購者名單、并照著這些定購者名單上的地址郵寄各種廣告材料。銷售人員得到的指導(dǎo)信息少，就無法保證一定的收入，因?yàn)樗麄冎饕總蚪鹑〕辍５搅?5 月份已經(jīng)降到了 2 月份的一半，蘇珊，這到底是怎么回事？ 當(dāng)你看到 6 月份的總指導(dǎo)信息數(shù)時(shí)，你就會(huì)高興起來。 蘇珊回答到， 他建議我們仔細(xì)地考查 下資料，弄清是什么原因 造成指導(dǎo)數(shù)的減少。 正是由于和蘇珊 一類普通板一般生產(chǎn)一至兩批，每批 1000 塊板子。 檢測(cè)所采用的電子測(cè)試程序?qū)Π遄訐p傷相當(dāng)小，因此絕對(duì)不會(huì)影響板子的質(zhì)量。 最后的測(cè)試 經(jīng)過一番辛苦的游說，克里斯特教授獲準(zhǔn)從第一次檢測(cè)合格的板子中抽取樣品進(jìn)行第二次測(cè)試。 最近四年來，在每年九月，俱樂部進(jìn)行的促銷行動(dòng)都非常成功。 。下面是有關(guān)新會(huì)員會(huì)費(fèi)返還的一覽表： 入會(huì)后 14 天內(nèi)退會(huì) ……………… 返還 100％ 入會(huì)后 30 天內(nèi)退會(huì) 禱 ?5％ 入會(huì)后 60 天內(nèi)退會(huì) ……………… 返還 50％ 入會(huì)后 90 天內(nèi)退會(huì) ……………… 返還 10％ 俱樂部屬于私人擁有的贏利性機(jī)構(gòu)。 克里斯特教授不知道此結(jié)果是否會(huì)對(duì)他的分析造成影響。 檢測(cè)測(cè)試 制造公司為大量有問題的板子正在被裝運(yùn)而 發(fā)愁。公司每年生產(chǎn)很多類型的電路板。達(dá)夫關(guān)心的主要問題是和去年相比，今年 3 月份到 6 月份盡管發(fā)函數(shù)量迅猛地增長(zhǎng)、但每千封信函所帶來的指導(dǎo)信息數(shù)量卻突然減少。我們?cè)囍x用不同內(nèi)容的信函，試著在 周的不同時(shí)間發(fā)出信函，試著使用各種不同的名單，但是，目前來看，所有這些努力都沒有多大效果。在過去的六個(gè)月中。就質(zhì)量而言，這樣的指導(dǎo)自然是比最新指導(dǎo)要差得多，因?yàn)槎ㄙ徴咴阡N售人員到來時(shí)已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品失去了興趣，購買的可能性 也就更小了。定購者如果想獲得更多的信息就可以將這張名信片寄回。斯坦利返回了位于馬薩諸塞州波士頓市的總部。 可供使用的數(shù)據(jù) Lev 的統(tǒng)計(jì)學(xué)背景促使他開始收集數(shù)據(jù)，以研究星期三延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間對(duì)銷售的影響。一個(gè)家庭里夫婦兩人工作的趨勢(shì)使家庭的空閑時(shí)間減少了許多，因此，在周末時(shí)，許多顧客試圖避開諸如購物一類的 雜事 。在 Bamberger39。盡管受到雇員的強(qiáng)烈反對(duì)，方案仍被采納。我們希望有顧客得到返款，但不能多到保險(xiǎn)公司不希望再做這些業(yè)務(wù)的地步。因此，如果礬世通公司決定推行這個(gè)計(jì)劃，就必須接受保險(xiǎn)公司的提案并要支付一大筆保險(xiǎn)費(fèi)。鮑波當(dāng)時(shí)一直在考慮推出 721 型全季諑痔サ那錛敬儐 嘔菁郟 牽 捫 ┓ 悼畹姆絞轎 絲吞峁 └郊蛹壑檔難 ┘居寐痔サ拇儐 旆ㄎ 慫 淖 ⒁ 飭 ?。虽然?