【正文】 段，并將買下的時段分給每一個品牌，之后，就要運用代理公司對每一時間檔的效果的估計來預測每 品牌計劃的執(zhí)行情況。 電視節(jié)目費用／播出效果分析報告 電視廣告戰(zhàn)的策劃涉及到方方面面的工作。蘭伯特公司僅是沃納 湯普森廣告代理公司剛剛提供的最近一期電視節(jié)目費用／播出效果分析報告的看法 (見附錄 81)。蘭伯特公司 1982 年 8 月，加拿大沃納 要制定報紙廣告策略，首先要了解廣告的總體效果。銷售的增加相應地會給商店員工帶來薪水和獎金的增加，商店也因 此而很樂意刊登報紙廣告。 此調查一共返回了 312 份問卷。許多微波爐使用者使用微波爐專用用具，但這樣就得洗更多的餐具。這些廠的產品包括盛裝、軟飲料、花生油、酒精飲料、色拉調味汁的各種玻璃容器。 道格拉斯公司在決定是否值得向湯品公司有償轉讓這種想法之前，不得不預測瓶裝即食湯的市場潛力。瓶裝的優(yōu)點在于湯可以直接放到微波爐中加熱、而不必更換包裝。 公司背景 道格拉斯公司是加拿大最大的新聞紙和瓦棱容器生產商 聯(lián)合巴瑟斯特公司的全資子公司，也是加拿大最大的玻璃容器供應商。正是生活方式的改變帶來了對省力器具的需求。 在這 20 個問題中，第 15 題和第 20 題是直接就玻璃瓶裝即食湯提出的： 15．如果有 種可以直接放入微波爐中加熱，加熱完后再倒入碗中的獨立包裝（大約 10 盎司）即食湯。 Alfonso 百貨公司 A1fonso 是一座大城市里最大的一家百貨公司，已有 60 多年的歷史，現(xiàn)在仍由創(chuàng)建者家族控制。這可能只是將銷售從地毯轉移到了家電。最后， A1fonso 公司的員工統(tǒng)計了 26 周里各主要商店刊登的報紙廣告，并根據他們自己在廣告延梅矯嫻木 橐約熬赫 咼槍愀嫻墓娓窈退 焦蘭屏司赫 允值墓愀娉殺盡８饗釷 萘惺居詒 ?31。喬治先生在品牌 A 產品開發(fā)的早期，就已成為品牌經理，而且已驕傲地看到這種產品逐漸占據了優(yōu)勢地位。沃納 這個代理機構是美國J．威爾特 從而把他們所有的品牌對電視廣告的需求匯集起來，購買一個時段內的播放權而獲得 規(guī)模經濟，即得到電視節(jié)目時段價格的 15％～ 25％的折扣。代理公司的媒體部門便根據這些測評結果測算每 品牌的宣傳效果，并提交 份報告，其中包括電視節(jié)目費用／播出效果分析報告以反對播出效果與計劃之間出現(xiàn)的較大偏差 (超過 177。 蘭伯特公司的營銷人員都要關注這樣兩個有關的問題： 1．效果：按 GRP39。 圣約翰 /曼可 頓 (GRP， s 預測值 114％ )GRP39。S 實際值 135％ 一些多倫多 CBLT 電視臺的觀眾轉看巴瑞地區(qū)的節(jié)目，這是沒有預料到的。39。s 實際值 117％ CBHT 和 CJCH 兩家電視臺的收視率高于我們的預測。在這些航線上，成本低廉的航空公司如西南航空公司及西部航空公司，已穩(wěn)步獲得了市場份額，并將聯(lián)合航空公司這樣的成本高昂的航空公司擠出了市場。新產品的目標成本為每個座位每英里 7． 4 美分 (現(xiàn)在是 10． 5美分 )，這個成本僅比西南航空公司 的成本高 0． 4 美分。對于隨身行李也有嚴格的規(guī)定、尺寸過大的隨身攜帶行李在入口處貼上標簽，由雇員送到貨艙處。聯(lián)合公司以往的做法是，乘客買票 時即給他們分配好座位，讓帶有小孩和需特殊幫助的人先登機。大多數乘客都喜歡臨窗或靠走道的座位，因此，后上機的乘客不得不從靠走道的乘客跨越到里面去或與先上機的人換座位。檢查完登機卡片后，乘客就可以按區(qū)號登機。 LanCo 郵購公司 LanCo 郵購公司的董事會會議開得十分熱鬧。商品目錄刊登在雜志和報紙上。退貨每增加1％意味著公司的凈利潤損失就要增加 40 萬美元，董事會成員們望著指示商品退貨率的紅線，心急如焚。 平均而言，退回的商品從寄出酵嘶卮蟾乓 周的時間，這給公司帶來額外的成本。 鮑波繼續(xù)說到： 附加價值可以有多種形式。礬世通公司的主要業(yè)務就是為初始設備生產商 (OEM)和維修商開發(fā)、生產和銷售各種類型的輪胎。 雪季用輪胎的市場在萎縮，特別是在安大略省以及西海岸地區(qū)。預計這項計劃的全部費用大約為 500 000 美元。 鮑波 s 百貨公司近期的銷售報告。s 百貨公司成立于 1947 年，是一家為社區(qū)提供大眾性商品的零售商店，長期以來， Bamberger39。 大約在一年之前， Bamberger39。 促使改變營業(yè)時間的另一個動力是，在大多數顧 客不上班時，公司銷售額會有明顯增加 (例如，星期六的收入歷來比星期 高 )。這些都應算作 18： 00 以后 的銷售額嗎 ?一些反對延長營業(yè)時間的人反駁說，變革的唯一影響是將星期三正常營業(yè)時間的部分銷售額挪到了 18： 00 以后，延長營業(yè)時間不會使銷售額產生凈增加。 DMC 公司從期刊、信用卡公司以及政府那里購買定購者名單、并照著這些定購者名單上的地址郵寄各種廣告材料。銷售人員得到的指導信息少，就無法保證一定的收入，因為他們主要靠傭金取酬。到了 5 月份已經降到了 2 月份的一半，蘇珊，這到底是怎么回事？ 當你看到 6 月份的總指導信息數時，你就會高興起來。 蘇珊回答到， 他建議我們仔細地考查 下資料，弄清是什么原因 造成指導數的減少。 正是由于和蘇珊 一類普通板一般生產一至兩批，每批 1000 塊板子。 檢測所采用的電子測試程序對板子損傷相當小，因此絕對不會影響板子的質量。 最后的測試 經過一番辛苦的游說，克里斯特教授獲準從第一次檢測合格的板子中抽取樣品進行第二次測試。 最近四年來，在每年九月，俱樂部進行的促銷行動都非常成功。 。下面是有關新會員會費返還的一覽表： 入會后 14 天內退會 ……………… 返還 100％ 入會后 30 天內退會 禱 ?5％ 入會后 60 天內退會 ……………… 返還 50％ 入會后 90 天內退會 ……………… 返還 10％ 俱樂部屬于私人擁有的贏利性機構。 克里斯特教授不知道此結果是否會對他的分析造成影響。 檢測測試 制造公司為大量有問題的板子正在被裝運而 發(fā)愁。公司每年生產很多類型的電路板。達夫關心的主要問題是和去年相比，今年 3 月份到 6 月份盡管發(fā)函數量迅猛地增長、但每千封信函所帶來的指導信息數量卻突然減少。我們試著選用不同內容的信函，試著在 周的不同時間發(fā)出信函，試著使用各種不同的名單，但是，目前來看，所有這些努力都沒有多大效果。在過去的六個月中。就質量而言，這樣的指導自然是比最新指導要差得多，因為定購者在銷售人員到來時已經對該產品失去了興趣，購買的可能性 也就更小了。定購者如果想獲得更多的信息就可以將這張名信片寄回。斯坦利返回了位于馬薩諸塞州波士頓市的總部。 可供使用的數據 Lev 的統(tǒng)計學背景促使他開始收集數據，以研究星期三延長營業(yè)時間對銷售的影響。一個家庭里夫婦兩人工作的趨勢使家庭的空閑時間減少了許多，因此，在周末時，許多顧客試圖避開諸如購物一類的 雜事 。在 Bamberger39。盡管受到雇員的強烈反對，方案仍被采納。我們希望有顧客得到返款，但不能多到保險公司不希望再做這些業(yè)務的地步。因此，如果礬世通公司決定推行這個計劃，就必須接受保險公司的提案并要支付一大筆保險費。鮑波當時一直在考慮推出 721 型全季諑痔サ那錛敬儐 嘔菁郟 牽 捫 ┓ 悼畹姆絞轎 絲吞峁 └郊蛹壑檔難 ┘居寐痔サ拇儐 旆ㄎ 慫 淖 ⒁ 飭 ΑＫ淙徽