中國(guó)企業(yè)八大管理咨詢領(lǐng)域--現(xiàn)狀與解決方案(ppt22)-咨詢報(bào)告(完整版)
【正文】 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題 羅蘭貝格的解決方案 可預(yù)測(cè)的項(xiàng)目結(jié)果 ? 對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)缺乏準(zhǔn)確分析和預(yù)測(cè)，找不準(zhǔn)定位 ? 企業(yè)缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以達(dá)到占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的 ? 銷售目標(biāo)不明確或不切實(shí)際 ? 銷售組織無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的總體營(yíng)銷規(guī)劃，銷售骨干流失量大 ? 銷售控制能力薄弱，銷售費(fèi)用居高不下，應(yīng)收帳款過(guò)多 ? 分銷渠道管理混亂，內(nèi)部“打架”現(xiàn)象多 ? 營(yíng)銷手段單一，過(guò)分依賴“價(jià)格戰(zhàn)”或市場(chǎng)廣告 ? 對(duì)市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究和成功因素的分析 ? 設(shè)定明確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群 ? 制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案 ? 設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷組織和內(nèi)部管理框架 ? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷控制管理辦法 ? 制定銷售隊(duì)伍管理辦法和銷售激勵(lì)機(jī)制 ? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理信息系統(tǒng) ? 對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有全面的理性認(rèn)識(shí) ? 建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和管理流程 ? 完善的營(yíng)銷組織和健全的銷售隊(duì)伍 ? 銷售人員積極性提高，銷量增長(zhǎng) ? 銷售費(fèi)用和應(yīng)收帳款的減少 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和銷售利潤(rùn)率的上升 16 TTT 企業(yè)重組要解決的四大問(wèn)題 1 2 3 4 機(jī)構(gòu)重組設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)重組的方案設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)管理流程的重組設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 17 TTT 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題和解決方法 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題 羅蘭貝格的解決方案 可預(yù)測(cè)的項(xiàng)目結(jié)果 ? 盲目進(jìn)入新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，業(yè)務(wù)攤子過(guò)于分散 ? 缺乏健全的產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng) ? 企業(yè)贏利能力下降，產(chǎn)品銷量下迭，虧損增加 ? 企業(yè)缺乏核心業(yè)務(wù)能力，缺乏產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新 ? 企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重（人員 /債務(wù)） ? 企業(yè)“改制”局限于所有制形式改變，忽視對(duì)低效率的組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的改制 ? 員工普遍缺乏工作熱情，收入分配未與業(yè)績(jī)和能力掛鉤，人才流失嚴(yán)重，人心渙散 ? 對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行外部研究分析 ? 對(duì)公司組織機(jī)構(gòu)、人力資源業(yè)務(wù)流程和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)作對(duì)內(nèi)分析 ? 明確企業(yè)問(wèn)題所在，界定各類問(wèn)題嚴(yán)重性程度 ? 制定短期改善措施 ? 設(shè)計(jì)有針對(duì)性的重組方案和階段性實(shí)施計(jì)劃 ? 提供有力的實(shí)施支持 ? 短期的效益改善 ? 建立以效益為導(dǎo)向的成本結(jié)構(gòu)重組框架 ? 制定創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售管理體系 ? 建立精干高效的組織機(jī)構(gòu)和人員組合 ? 在員工中建立起積極的公司形象，使員工對(duì)公司充滿信心 ? 公司贏利能力上升，扭虧為盈 18 TTT 收購(gòu)兼并要解決的四大問(wèn)題 1 2 3 4 購(gòu)并策略制定 購(gòu)并后整合潛力分析 購(gòu)并后整合方案設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 收購(gòu)兼并要 解決的四大問(wèn)題 19 TTT 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題和解決方法 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題 羅蘭貝格的解決方案 可預(yù)測(cè)的項(xiàng)目結(jié)果 ? 對(duì)購(gòu)并過(guò)分樂(lè)觀，罔顧實(shí)際成本 ? 過(guò)分注重并購(gòu)的財(cái)務(wù)效應(yīng)，不注重業(yè)務(wù)整合 ? 對(duì)購(gòu)并對(duì)象的企業(yè)文化沖突估計(jì)不足 ? 購(gòu)并者對(duì)被購(gòu)并者的優(yōu)越感，造成后者的不合心態(tài) ? 雙方溝通和消除整合顧慮的周期過(guò)長(zhǎng) ? 購(gòu)并后的權(quán)力再分配問(wèn)題 ? 資源重復(fù)，浪費(fèi)嚴(yán)重 ? 對(duì)購(gòu)并雙方企業(yè)的核心能力分析 ? 購(gòu)并企業(yè)的業(yè)務(wù)分析 ? 對(duì)購(gòu)并企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化分析 ? 購(gòu)并成本和周期估算 ? 購(gòu)并后整合方案的設(shè)計(jì) ? 制定購(gòu)并后的業(yè)務(wù)流程重組方案 ? 對(duì)購(gòu)并雙方的核心能力的確認(rèn) ? 詳盡的購(gòu)并方案的設(shè)計(jì) ? 購(gòu)并方案實(shí)施計(jì)劃的制定 ? 購(gòu)并后業(yè)務(wù)整合方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施支持 ? 購(gòu)并后企業(yè)的組織建設(shè)和企業(yè)文化融合 20 TTT 運(yùn)營(yíng)管理要解決的四大問(wèn)題 1 2 3 4 生產(chǎn)布局和流程優(yōu)化 供應(yīng)鏈管理 產(chǎn)品研發(fā)管理 全面質(zhì)量控制 21 TTT 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題和解決方法 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題 羅蘭貝格的解決方案 可預(yù)測(cè)的項(xiàng)目結(jié)果 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 采購(gòu)成本高，采購(gòu)管理控制不力 ? 生產(chǎn)流程的組織效率低 ? 單位生產(chǎn)成本高 ? 產(chǎn)品研發(fā)能力弱，產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏技術(shù)管理能力 ? 供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)周期不能及時(shí)滿足客戶的供貨需求 ? 分析生產(chǎn)工藝流程，重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)設(shè)施布局 ? 設(shè)計(jì)新的管理流程，提高生產(chǎn)組織效率 ? 制定全面質(zhì)量管理方案（包括改善工藝和設(shè)備） ? 明確“外購(gòu)委托生產(chǎn)”和“自行生產(chǎn)”
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