【正文】 擇和實(shí)施是每一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展并保持競(jìng)爭(zhēng)活力的動(dòng)力來源以及整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所圍繞的中心。然而我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)也給二萬余家業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來了新的課題。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的分析、選擇和實(shí)施是企業(yè)成敗的關(guān)鍵；只有在動(dòng)態(tài)的過程中、系統(tǒng)的理論支持下不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的循環(huán)才能構(gòu)筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。藥品作為一種特殊商品 ,決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必然具有一定的壟斷和半壟斷屬性 。 企業(yè)內(nèi)部資源的整合以及調(diào)整難度很大。通過對(duì)企業(yè) 資源的配置、培育和提升 ,對(duì)企業(yè)能力的開發(fā)、整合、保護(hù)和創(chuàng)新 ,達(dá)到鑄造企業(yè)核心能力、保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。(見圖 ) 研究對(duì)象 本論文的研究對(duì)象是一家股份制的醫(yī)藥企業(yè) 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司。不同性質(zhì)的環(huán)境對(duì)進(jìn)一步所采取的分析工具有重要影響。本文主要涉及的是工業(yè)公司外部環(huán)境的性質(zhì)界定與分析 ,分析內(nèi)容包括 : 行業(yè)因素分析 :行業(yè)發(fā)展階段規(guī)模和趨勢(shì) 。 天然藥品、生物藥品和非處方藥將三分天下，形成 21 世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場(chǎng)。據(jù)醫(yī)藥 經(jīng)濟(jì)信息 報(bào)統(tǒng)計(jì)，全年醫(yī)藥生產(chǎn)總產(chǎn)值按可比價(jià)格計(jì)算完成 2332 億元，比 1999 年增長(zhǎng) 20%；工業(yè)增加值 578億元，比 1999 年增長(zhǎng) 22%，高于全國(guó)平均水平均約 10 個(gè)百分點(diǎn)；醫(yī)藥工業(yè)銷售收入 1750 億元，同比增長(zhǎng) %；其中，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)達(dá) 億元，比 1999 年增長(zhǎng) %，工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 億元。“十五 期間，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是：著重于內(nèi)涵發(fā)展，著眼于技術(shù)創(chuàng)新和提高水平、提高質(zhì)量；投資的重點(diǎn)在于促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)，總體上不追求數(shù)量的擴(kuò)增；重點(diǎn)發(fā)展中藥、生物工程藥物和優(yōu)勢(shì)化學(xué)原料藥 。 1995 年英國(guó)葛蘭素公司和威康公司合并后，使其在全球藥品市場(chǎng)的份額提高到 %。 2. 藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化。國(guó)際上許大大型制藥企業(yè)已發(fā)展成為以研究和開發(fā)新藥為基礎(chǔ)的制藥公司。 （四）當(dāng)前影響我國(guó)醫(yī)藥行 業(yè)發(fā)展的主要因素概述 從總體上來看，影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要因素包含以下 12 個(gè)方面： 社會(huì)政治體制 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 社會(huì)文化素質(zhì) 人口、年齡及疾病譜的變化與地區(qū)結(jié)構(gòu) 衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)與醫(yī)院裝備政策 城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)政策和農(nóng)村合作醫(yī)療政策 醫(yī)藥分業(yè)管理 藥品分類管理 實(shí)施 GMP 和 GSP 醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 1相關(guān)產(chǎn)業(yè)特別是生命科學(xué)及生產(chǎn)配套水平 1國(guó)內(nèi)外投資貿(mào)易環(huán)境和加入世貿(mào)組織 1999 年是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境變化最大的一年，隨著國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的正式成立， 我國(guó)藥政管理法制化、規(guī)范化的力度空前加強(qiáng)，相關(guān)法規(guī)紛紛出臺(tái)亮相，歸納起來主要有以下幾個(gè) 方 面：一是進(jìn)一步建立和完善了從藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用到中藥材種植生產(chǎn)的五種管理規(guī)范（ GMP、 GLP、 GCP、 GSP、 GAP），強(qiáng)調(diào)與國(guó)際規(guī)范接軌，強(qiáng)制提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的科技含量；二是頒布了新的《新藥審批辦法》，進(jìn)一步改進(jìn)藥品分類，統(tǒng)一評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，延伸管理范圍，加強(qiáng)監(jiān)管力度，提倡技術(shù)創(chuàng)新，杜絕重復(fù)開發(fā)和建設(shè)；三是對(duì)藥品流通領(lǐng)域，特別是價(jià)格體系進(jìn)行了全面整改，規(guī)范了藥品經(jīng)營(yíng)行為和作價(jià)方法，公布了一大批常用藥品的統(tǒng)一 價(jià)格，制定了向高科技產(chǎn)品傾斜的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)規(guī)定，為進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)行為，維護(hù)保證公平競(jìng)爭(zhēng)，杜絕虛高定價(jià)、高額回扣等各種違法違紀(jì)行為奠定了良好的基礎(chǔ)；四是醫(yī)療體制改革，全國(guó)開始全面實(shí)行基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，同時(shí)開始執(zhí)行醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院藥房改革政策；此外還有一批相關(guān)配套政策也相繼出臺(tái)或進(jìn)一步完善，如國(guó)家基本藥物制度、進(jìn)口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執(zhí)業(yè)藥師制度、醫(yī)藥專利保護(hù)制度、政府采購、配送制度等等。政策設(shè)計(jì)的初衷是擠壓醫(yī)院、醫(yī)生的灰色收入 ,降低藥品 虛高 價(jià)格 ,讓利于民。相對(duì)于數(shù)量較少的合資企業(yè)來說，國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)面臨著自身問題有 ： 整體質(zhì)量不容樂觀 目前，我國(guó)現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè) 6300 多家，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè) 17000 多家。 醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)對(duì)外開放較早的行業(yè)之一，但對(duì)外開放僅限于制藥生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響較大，行業(yè)壁壘條塊分割嚴(yán)重。 ⑵ 國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)普遍存在著管理方法原始，管理手段落后，基礎(chǔ)工作薄弱的問題。 新品種的研制開發(fā)，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。入世 后，將為我國(guó)中成藥打入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造良好的機(jī)遇。我國(guó)目前實(shí)行的 藥品報(bào)銷基本目錄 將會(huì)對(duì)被納入公費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷和社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)藥品報(bào)銷范圍暫時(shí)起到一定的保護(hù)作用，為國(guó)產(chǎn)藥品豎立了一頂保護(hù)傘，打開了市場(chǎng)的生存空間，對(duì)于像魯抗醫(yī)藥、華北制藥這些國(guó)有大型醫(yī)藥類上市公司來說，將起到積極作用。就目前我國(guó)國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀來看， 必須 要在以下幾方面加快與國(guó)際接軌的步伐： 1．管理思想與國(guó)際接軌 我國(guó) 醫(yī)藥企業(yè)的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念必須跟上融入世界的潮流，樹立和強(qiáng)化市場(chǎng)觀念。 ⑵ 提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)水平。整個(gè)“八五”期間，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年平均增長(zhǎng) %。全省產(chǎn)值突破億元的企業(yè)有 5 戶，即昆明制藥股份有限公司、昆明貝克諾頓公司、滇虹藥業(yè)、積大藥業(yè)、盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)公司。省醫(yī)藥公司、省醫(yī)藥工業(yè)股份公司、昆明市醫(yī)藥公司分別實(shí)現(xiàn)商品銷售收入 億元、 億元、 —— 第 頁 —— 17 億元，均進(jìn)入全國(guó)重點(diǎn)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前 100 名。云南省還有開拓東南亞市場(chǎng)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。云南省這些醫(yī)藥名牌產(chǎn)品，大多數(shù)均為天然藥物。最近，國(guó)家還批準(zhǔn)在云南省建立生物多樣性保護(hù)研究基地。這些都是以天然藥物為主，發(fā)展特色民族醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（ 2）有一定品牌基礎(chǔ)。（ 5）有資源優(yōu)勢(shì)。非醫(yī)藥專業(yè)設(shè)計(jì)單位參與藥廠的設(shè)計(jì)、車間技術(shù)改造或項(xiàng)目可研報(bào)告，使藥廠達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，造成人力、物力、財(cái)力、資源浪費(fèi)，形成嚴(yán)重的低水平重復(fù)。1998 年醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)增加值為 億元，僅占全省工業(yè)增加值 億元的 —— 第 頁 —— 20 %。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)能獨(dú)立從事科技活動(dòng)的人員有 300 多人，能從事科研的 人員僅有 100 多人，大多數(shù)企業(yè)不具備獨(dú)立開發(fā)新藥的能力和消化科技成果的能力。全省藥物資源開發(fā)利用率不到 10%，云南具有的資源優(yōu)勢(shì)沒有很好的通過科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。十年來，全省對(duì)醫(yī)藥固定資產(chǎn)的投資僅為 億元，而全行業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)高達(dá) 億元。 國(guó)內(nèi)及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過了一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì) (短缺 )時(shí)代的緩慢發(fā)展之后 ,開始進(jìn)入了向多元化經(jīng)營(yíng)、跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 昆明制藥集團(tuán)股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資產(chǎn) 億元，主營(yíng)植物原料藥、化學(xué)合成藥、生物制劑等 3 大類 5 個(gè)劑型 300 多個(gè)品種；獨(dú)家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家一類新藥 —— 蒿甲醚系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有職工 1800 多人，其 —— 第 頁 —— 24 中專業(yè)技術(shù)人員 700 多人，其對(duì)三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產(chǎn)品的深度開發(fā) 卓有成效，儲(chǔ)備品種較多。 其它企業(yè) 昆明中藥廠：擁有國(guó)家中藥保護(hù)產(chǎn)品 13 個(gè)，年銷售一億元 昆明興中制藥廠：其“血塞通針”及“魚腥草針”系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定知名度。 鴻翔藥業(yè)：主營(yíng)中藥材及成藥，市場(chǎng)覆蓋面較廣；年銷售額 5 億元，毛利率13%。投資主體為上市公司“三九集團(tuán)”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。 隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。 研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。年銷售收入 3763 萬元，利潤(rùn)率 27％。 另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個(gè)地州及昆明市內(nèi)建立了五個(gè)“配送中心”，主要以廉價(jià)的銷售方式直接面對(duì)消費(fèi)者，從事藥品的零售和小額批發(fā)。 1999 年 12 月 17 日完成在云南省工商管理局登記注冊(cè)，1999 年 12 月 28 日正式掛牌運(yùn)行。在激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用上，以分配機(jī)制和人才晉升機(jī)制為手段，與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，有效的調(diào)動(dòng)企業(yè)股東和廣大職工的積極性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 表 33 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖 工業(yè)公司器械分公司 技術(shù)中心 監(jiān)事會(huì) 工業(yè)公司采供站 辦公室 中外合資 昆明積大制藥 股份有限公司 工業(yè)公司新特藥分公司 工業(yè)公司銷售分公司 公共事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 經(jīng)濟(jì)發(fā)展部 質(zhì)量管理部 云南南天電子 信息產(chǎn)業(yè)股份 有限公司 工業(yè)公司營(yíng)銷分公司 原料供應(yīng)科 昆明市振華制藥廠 云南思茅南天 藥業(yè)有限公司 福生零售連鎖分公司 股東大會(huì) 總經(jīng)理 總 部 董事會(huì) 參股公司 全資子公司 —— 第 頁 —— 30 公司董事會(huì)構(gòu)成：按照出資比例由云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司三人、云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司三人、工業(yè)公司職工持股會(huì)二人、珠海南方集團(tuán)有限公司和投資有限公司一人，共計(jì)九 人組成。但短短十余年時(shí)間，至工業(yè)公司 1999 年改制之時(shí) ,在企業(yè)的發(fā)展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。其框架如下 : 工業(yè)公司背景描述 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱工業(yè)公司）是一家由國(guó)有獨(dú)資企業(yè)重治理結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)內(nèi)部條件分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 SWOT 分析 圖 31 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 11 企業(yè)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一般基礎(chǔ)分析 企業(yè)能力 企業(yè)價(jià)值鏈分析 —— 第 頁 —— 28 組后成立的股份有限公司。 2020 年銷售收入 億元，利潤(rùn)率 22％。 相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。 —— 第 頁 —— 26 國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。已有網(wǎng)點(diǎn) 40 余個(gè)。年銷售額 2 億元， —— 第 頁 —— 25 毛利率 7%。 二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 國(guó)有企業(yè)： 云南省醫(yī)藥公司：省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)， 1999 年排名中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)前20 強(qiáng)； 2020 年銷售總額超過 6 億元。其下屬還有二個(gè)中外合資企業(yè)，同時(shí)也具備較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力、綜合實(shí)力排序位居醫(yī)藥類上市公司第 37位。根據(jù) Poter 的五力分析理論，我們可以清楚的看到醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)： 2 云 南省計(jì)劃發(fā)展委員會(huì) 1999 年 GMP GAP 行 業(yè) 管 理 部 門（ A） 計(jì)委、經(jīng)委、衛(wèi)生部、國(guó)家藥品監(jiān)督管理局、醫(yī)藥集團(tuán)等 中藥材、中成藥 B 生化制藥工業(yè) C 醫(yī)藥商業(yè) F 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療服 I 務(wù)機(jī)構(gòu) 批發(fā)企業(yè) GSP —— 第 頁 —— 22 新 進(jìn)入者的威脅 企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的代價(jià)相對(duì)來說應(yīng)該是較高的，它屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有： 1） 藥品經(jīng)營(yíng)受到國(guó)家相關(guān)部門（ A）的政策性約束 2） 進(jìn)入 B、 C、 D、 E 等板塊的企業(yè)必須具備較強(qiáng)的資金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力 3） 進(jìn)入 F、 G 板塊的企業(yè)受到渠道和市場(chǎng)知名度的限制 4） 藥品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù) 但相對(duì)較高的收益率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不成熟性決定了可能的潛在進(jìn)入者： 1）加入 WTO 后國(guó)際性大企業(yè)將以多種形式進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域 2）國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實(shí)力，通過兼并購買或參股的方式介入多個(gè)領(lǐng) 域 3）具備先進(jìn)技術(shù)和開發(fā)實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進(jìn)入 4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域進(jìn)入下游板塊 現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗 現(xiàn)有企業(yè)在板塊內(nèi)部進(jìn)行高度的自由競(jìng)爭(zhēng)，其表現(xiàn)為： 1） B 板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于對(duì)資源、先進(jìn)的加工工藝、產(chǎn)品保護(hù)方面 2） C 板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、先進(jìn)技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng) —— 第 頁 —— 23 3） D 板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營(yíng)銷手段的升級(jí)、營(yíng)銷理念的更新、市場(chǎng)定位的細(xì)化 4）板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于營(yíng)銷區(qū)域的增長(zhǎng)、服務(wù)能力的 提高、渠道的強(qiáng)化與產(chǎn)品資源的獲得 5） G 板塊的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力、品牌的突出、服務(wù)水平與特色的提升 6）它們的共同點(diǎn)還在于對(duì)資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強(qiáng) 替代品的競(jìng)爭(zhēng) 1）對(duì)于 BCDE 板塊來說它們的替代品主要是本領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品 2）對(duì)于 FG 板塊主要的替代品源于營(yíng)銷模式的變化 客戶的議價(jià)能力 由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對(duì)專業(yè)性質(zhì)，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價(jià)能力相對(duì)較弱；但由于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在很多板塊和區(qū)域內(nèi)以價(jià)格為主要方式的競(jìng)爭(zhēng)模式導(dǎo)致了客戶議價(jià)能力的相對(duì)增強(qiáng)。 四、云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)至 2020 年發(fā)展目標(biāo)※ 2 到 2020 年，全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)