【正文】 方議價(jià)實(shí)力和行業(yè)內(nèi)競爭對手之間競爭。國外人造板機(jī)械行業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展后，已形成大中型企業(yè)相輔相存、各有側(cè)重的良好社會化協(xié)作關(guān)系。在這短期投資行為導(dǎo)向下，人造板機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)也無心去追求高檔設(shè)備的研制。可是當(dāng)走進(jìn)用戶群中，則又不難發(fā)現(xiàn)對國產(chǎn)機(jī)的質(zhì)量抱怨，人造板機(jī)械整個行業(yè)的質(zhì)量形象仍被認(rèn)為屬中、低檔次。目前國外人造板機(jī)械正向大型化、高速化、自動化和高新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，擴(kuò)大原材料范圍，提高其利用率和產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能和開發(fā)新能源，以及注重環(huán)境保護(hù)等方向發(fā)展。這直接影響了行業(yè)技術(shù)開發(fā)能力的增強(qiáng)，今后在面對高技術(shù)國際競爭對手時將很難抗?fàn)帯ｋS著我國加入WTO，標(biāo)志著我們將在更大范圍內(nèi)和更深層次上參與國際競爭，積極參與全球化的進(jìn)程。根據(jù)2001年2月該標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會提供的數(shù)據(jù)：已頒布和待報(bào)批的人造板機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)總數(shù)為141項(xiàng)，其中：國家標(biāo)準(zhǔn)14項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)120項(xiàng)，待報(bào)批標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)；正在修訂、制訂和計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)總數(shù)為49項(xiàng)，其中：正在制定的11項(xiàng)，正在修訂的17項(xiàng)，計(jì)劃制定的21項(xiàng)（田樹正，人造板通訊，）。例如原鎮(zhèn)江林機(jī)廠和南京林業(yè)大學(xué)合作開發(fā)的15000立方米/年定向刨花板生產(chǎn)線；原鎮(zhèn)江林機(jī)廠在北京林業(yè)大學(xué)指導(dǎo)下開發(fā)的30000立方米/年石膏刨花板生產(chǎn)線。具體企業(yè)分布見表21我國人造板機(jī)械的年銷售額2001年估計(jì)在14億元人民幣,年出口額估計(jì)約2000萬美元。對這段歷史的回顧，充分能反映人造板機(jī)械制造業(yè)和人造板工業(yè)相互促進(jìn)，相互依存的不可分割關(guān)系。五十年代后期原林業(yè)部投資建成了上海人造板機(jī)器廠，揭開了我國人造板機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展歷史，六十至七十年代又投資了一批裝備較新、規(guī)模較大的新廠，如以生產(chǎn)人造板機(jī)械為主的昆明人造板機(jī)器廠和西北人造板機(jī)器廠。第一方面是對公司所處的行業(yè)和競爭對手的分析；第二方面是外部宏觀環(huán)境分析（PEST模型）；第三方面是對公司內(nèi)部的微觀環(huán)境分析。因此，蘇福馬公司要想繼續(xù)謀求更大的發(fā)展，尋求和維持競爭優(yōu)勢，不斷縮小與國外跨國公司的差距，充分利用外部機(jī)會和充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，研究公司的發(fā)展戰(zhàn)略就顯得十分重要。同時，隨著全面實(shí)施“小康”生活、成功申辦奧運(yùn)會、世博會，將對人造板產(chǎn)生大量需求，這將給人造板機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。對于公司內(nèi)部面臨的問題，將在后面的公司內(nèi)部環(huán)境因素分析中作詳細(xì)論述。質(zhì)量問題已成為公司發(fā)展的一大障礙公司于1997年通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，建立了一整套質(zhì)量體系文件，應(yīng)該講質(zhì)量有一個有效的保證體系?，F(xiàn)有員工1300多人，專業(yè)技術(shù)人員占24%。主要分析公司所面臨的外部主要機(jī)會和威脅以及公司內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢。同時通過對公司外部因素評價(jià)矩陣（EFE）和內(nèi)部因素評價(jià)矩陣（IFE）的分析，指出蘇福馬公司在利用外部機(jī)會規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)以及發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢克服內(nèi)部劣勢方面的能力。在實(shí)證研究分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行SWOT矩陣分析，提出了蘇福馬公司的發(fā)展戰(zhàn)略選擇為橫向一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟、外包戰(zhàn)略組合建議，并就這一戰(zhàn)略組合的實(shí)施提出了相應(yīng)的對策建議。第四章為戰(zhàn)略選擇模型。主要從事人造板機(jī)械、木工機(jī)械、新型建材成套機(jī)械開發(fā)、制造和銷售的重點(diǎn)企業(yè)和骨干企業(yè)，屬國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。但在實(shí)際運(yùn)作過程中，不按程序文件操作的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，大小質(zhì)量事故不斷，“三包”費(fèi)用不斷上升。第二節(jié) 論文研究的目的意義我國人造板機(jī)械行業(yè)經(jīng)過幾十年的努力，特別是改革開放以來取得了飛速發(fā)展，人造板機(jī)械行業(yè)已成為我國林產(chǎn)工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。另一方面，我國人造板機(jī)械行業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)水平不高、競爭力不強(qiáng)。論文試圖通過對蘇福馬公司所處的市場外部環(huán)境、公司內(nèi)部環(huán)境以及人造板機(jī)械行業(yè)、競爭對手的分析，采用SWOT矩陣分析方法，得出適合蘇福馬公司發(fā)展的戰(zhàn)略，同時提出相應(yīng)的戰(zhàn)略對策建議，并希望能對國內(nèi)其它人造板機(jī)械制造企業(yè)提供參考。通過這三個方面的分析，為下面的戰(zhàn)略分析奠定基礎(chǔ)。七十年代末，八十年代初隨著刨花板（注1）生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)和國家對發(fā)展木材綜合利用的政策導(dǎo)向，一批原以生產(chǎn)林業(yè)機(jī)械為主的設(shè)備制造廠也紛紛開始轉(zhuǎn)為以生產(chǎn)人造板機(jī)械為主，如：哈爾濱林業(yè)機(jī)械廠、蘇州林業(yè)機(jī)械廠、鎮(zhèn)江林業(yè)機(jī)械廠等，我國人造板機(jī)械制造業(yè)的隊(duì)伍得到了進(jìn)一步壯大。正是由于人造板工業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，為人造板機(jī)械制造業(yè)帶來了先進(jìn)技術(shù)的窗口和市場機(jī)遇；而人造板機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展又為人造板工業(yè)的發(fā)展提供了價(jià)廉物美的設(shè)備保證。受資料來源的限制，上述統(tǒng)計(jì)未包括臺灣的人造板機(jī)械企業(yè)的情況。同時人造板機(jī)械制造企業(yè)十分重視對非木質(zhì)原料的利用開發(fā)，如竹材膠合板、麥桔板生產(chǎn)線等，為我國農(nóng)業(yè)剩余物的綜合利用作出了努力。這些標(biāo)準(zhǔn)基本覆蓋了人造板生產(chǎn)工藝過程從備料開始直到最終精整加工各道工序所需的機(jī)械設(shè)備約52類；多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)對性能指標(biāo)要求均等同和等效于國際ISO相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；部分標(biāo)準(zhǔn)更和先進(jìn)工業(yè)國家產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)看齊，大大縮小了和國際水平的差距。因此，在充分肯定我國人造板機(jī)械行業(yè)的進(jìn)步和業(yè)績的同時，必須充分認(rèn)識到行業(yè)所面臨的問題。表22 國外主要人造板機(jī)械企業(yè)情況公　司　名　稱SiempelkampMetsoDieffenbacher集團(tuán)公司年總銷售額（億歐元） * * *人造板機(jī)械年銷售額（億歐元） ** ** **人造板機(jī)械職工總數(shù)（名）2229 **2200 **600 **已向全世界提供MDF壓機(jī)數(shù)80***87***34***所供壓機(jī)產(chǎn)能累計(jì)（萬m3/年）1018 ***893 ***479 ***占全世界年DMF產(chǎn)能比重35％31％16％注： * 取自該公司網(wǎng)頁資料 * * 根據(jù)該公司網(wǎng)頁資料推算 *** 根據(jù)Metso公司所供資料統(tǒng)計(jì)同時統(tǒng)計(jì)中還可以看到，這些世界著名公司的經(jīng)營目標(biāo)是瞄準(zhǔn)全世界的市場。從生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，根據(jù)Metso公司提供的資料進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。除了投資能力較小的用戶對國產(chǎn)設(shè)備的低價(jià)特點(diǎn)十分青睞，在人造板工業(yè)中以追求產(chǎn)品檔次為主要目標(biāo)的大型企業(yè)則將目光對準(zhǔn)進(jìn)口設(shè)備，除了國內(nèi)尚屬空白的設(shè)備外，對于同種規(guī)格的設(shè)備也寧可花貴幾倍的價(jià)格去進(jìn)口，究其原因不外兩條，一是性能，二是可靠性。三是價(jià)格競爭導(dǎo)致質(zhì)量下降。大型成套企業(yè)以開發(fā)工藝新技術(shù)和生產(chǎn)線核心裝備為主。在人造板機(jī)械行業(yè)，作者認(rèn)為這五種基本競爭力中，行業(yè)競爭對手之間的競爭是最為重要的一種，包括國外、國內(nèi)同行競爭者。這將對我們造成巨大的沖擊。目前國內(nèi)上馬的大型人造板設(shè)備，除制備設(shè)備及砂光機(jī)設(shè)備外，均為進(jìn)口設(shè)備，特別在大型化、自動化、高精度化、高速度化等方面更是如此。下面對主要競爭者進(jìn)行簡單介紹：上海人造板機(jī)器廠有限公司（簡稱上海板機(jī)廠）：是我國歷史悠久的專業(yè)人造板設(shè)備制造企業(yè)之一，為上海市高新技術(shù)企業(yè)。主要競爭產(chǎn)品為砂光機(jī)系列、熱磨機(jī)系列及MDF/HDF生產(chǎn)線。蘇州市華翔木業(yè)機(jī)械有限公司（簡稱華翔木業(yè)）：公司創(chuàng)立于1993年，屬民營企業(yè)，主要從事壓貼線生產(chǎn)，在壓貼線方面具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。定量分析方法主要采用層次分析法（AHP）和打分法進(jìn)行，即先對市場占有率、平均價(jià)格、質(zhì)量狀況、服務(wù)能力采用層次分析法（AHP）確定其權(quán)重，然后采用打分法對各因素進(jìn)行打分，從而最終確定各主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合競爭力指數(shù)?！1a2a3a4a1 a2 a3 a4 ③　根據(jù)判斷矩陣，求出各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重對上述判斷矩陣進(jìn)行正規(guī)化調(diào)整，得下列矩陣 權(quán)重W 權(quán)重*100 調(diào)整 a1 36 a2 10 a3 36a4 18根據(jù)計(jì)算結(jié)果，可分別得出a1，a2，a3，a4的權(quán)重，為了計(jì)算或統(tǒng)計(jì)方便，總權(quán)重定為100。由于益維高是一家專門從事臥膠線生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè)，其臥膠線具有較強(qiáng)的市場競爭力。蘇福馬公司進(jìn)軍密度板生產(chǎn)線較晚，市場占有率不高，但由于開發(fā)起點(diǎn)高，產(chǎn)品質(zhì)量處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，競爭趨勢將會進(jìn)一步增強(qiáng)，作為公司新的利潤增長點(diǎn)，已列為公司重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。注2：MDF（Medium Density Fiberboard）是指中密度纖維板、HDF是指高密度纖維板。據(jù)專家預(yù)測，2003年我國國民經(jīng)濟(jì)仍可保持較快的增長，GDP增長將保持2001年出現(xiàn)的較好的增長勢頭，%。隨著十六大的召開，政府已經(jīng)正式啟動全面實(shí)施小康生活的戰(zhàn)略，建設(shè)部提出的我國居民的小康標(biāo)準(zhǔn)到2020年我國居民住房要從生存需要實(shí)現(xiàn)向舒適型的轉(zhuǎn)變，基本做到“戶均一套房、人均一間房、功能配備、設(shè)施齊全”。同時在線路板的加工過程中也將使用大量的薄中密度纖維板。我國每年新生木材僅2億立方米，而每年消耗的木材卻達(dá)3億立方米。1995年我國人造板產(chǎn)量達(dá)到1684萬立方米，居世界第二位；。因此，綜合利用木材，加快對非木質(zhì)原料的開發(fā)利用，如竹材、麥桔等，調(diào)整人造板機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是解決這一矛盾的主要出路。但隨著人們對木制品的需求不僅沒有隨著森林的禁伐下降，反而越來越高。針對這一狀況國家出臺了許多優(yōu)惠政策，鼓勵對木材的綜合利用，提高人造板技術(shù)含量。同時，隨著我國加入WTO，人造板機(jī)械進(jìn)口關(guān)稅將進(jìn)一步降低，國外人造板機(jī)械設(shè)備將會大量進(jìn)入中國市場，對整個人造板機(jī)械行業(yè)形成了較大的競爭壓力?？傊?，科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展給企業(yè)帶來的影響主要表現(xiàn)在：1. 科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，使商品從適銷到成熟的時間距離不斷縮短，大部分產(chǎn)品的市場生命周期有明顯縮短的趨勢。企業(yè)文化包括了塑造工作環(huán)境的微妙的、難以捉摸的和在很大程度上不為人們所察覺的因素。在未來的全球競爭中，企業(yè)惟有施展出一套能夠激勵人們在激烈的競爭中獲勝的文化，才能立于不敗之地。其主要缺點(diǎn)是：各職能單位自成體系，不重視信息的橫向溝通，工作容易重復(fù)，職能單位之間可能出現(xiàn)矛盾和不協(xié)調(diào)，造成效率不高，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的運(yùn)作產(chǎn)生不利影響。公司的直線職能型組織結(jié)構(gòu)比較適合蘇福馬的發(fā)展要求，組織系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好。從利用的角度看，它包括對人的發(fā)現(xiàn)、鑒別、選拔、分配和合理使用。目前人力資源方面主要有下列兩個方面的特點(diǎn)：第一，技術(shù)開發(fā)人力資源數(shù)量與質(zhì)量矛盾比較突出。表32中可以看出，開發(fā)隊(duì)伍中30歲以下的比例接近50%，對以經(jīng)驗(yàn)積累為主提高開發(fā)能力的大型非標(biāo)機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)工作帶來不利。簡單的講，人力資源管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)求才、用才、育才、激才和留才的管理。而一個公司的品牌知名度高低不是單靠廣告就能做出來，它必須靠產(chǎn)品的質(zhì)量贏得用戶的滿意，由用戶來評價(jià)。針對這一問題，對原經(jīng)理人員的分工形式作了調(diào)整，不再具體分管某一職能部門，而是分管某一方面的業(yè)務(wù)工作。”這充分說明企業(yè)文化對一個企業(yè)的發(fā)展是何等重要。蘇福馬公司是由原國有企業(yè)蘇州林業(yè)機(jī)械廠改制而成的股份制企業(yè)，公司繼承了原林機(jī)廠的企業(yè)文化并結(jié)合自身?xiàng)l件加以改進(jìn)完善。3. 流通方式將向更加現(xiàn)代化發(fā)展。隨著計(jì)算機(jī)，internet的普遍運(yùn)用，不僅提高了人們的工作效率，也改變著人們的工作方式。在2005年12月31日前可享受增值稅即征即退的優(yōu)惠政策，且這一政策可能至2005年以后仍會繼續(xù)執(zhí)行。人造板工業(yè)是資源依賴型產(chǎn)業(yè)，人造板工業(yè)在木材原料利用上大致經(jīng)歷以下四個階段。這些無疑為人造板機(jī)械提供了一個發(fā)展機(jī)遇。見表31 我國人造板市場消耗量。 %； m3， %，我國森林資源是極其貧乏的。⑸ 從林產(chǎn)工業(yè)的發(fā)展過程來看，人造板機(jī)械行業(yè)已成為我國林產(chǎn)工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)報(bào)道，我國城市居民有很強(qiáng)的個人購房要求，53%的人儲蓄的目的是購買、擴(kuò)建和改善目前的居住條件。2． 消費(fèi)水平：至2002年，我國的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已超過1000美元，并且將繼續(xù)保持增長，居民的儲蓄速度有很大增長，反映人們生活水平的恩格爾系數(shù)逐年下降。因此，對蘇福馬公司來說，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀和將來的變化趨向，將有利于公司的發(fā)展。主要包括膠合板、刨花板、纖維板三類板材。⑶ 壓貼線：壓貼線競爭比較激烈，共有5家生產(chǎn)單位。如表29表29 各競爭因素的分值競爭因素市場占有率平均價(jià)格質(zhì)量狀況服務(wù)能力分值（分）36103618總分值（分）1002．各競爭因素的具體得分計(jì)算①　市場占有率計(jì)算方法：市場占有率得分　=　市場占有率分值（36分）*　市場占有率②　平均價(jià)格計(jì)算方法：由于各競爭者的價(jià)格以蘇福馬公司的價(jià)格作為基準(zhǔn)進(jìn)行比較，因此確定基準(zhǔn)分為6分，平均價(jià)格每下降或增加10%，得分上升或下降1分，最高分為10分。首先建立競爭力評價(jià)體系，如下圖。如無錫地區(qū)有45家這樣的民營企業(yè)生產(chǎn)同樣壓貼線，屬于同一檔次的低檔次產(chǎn)品水平。產(chǎn)品除生產(chǎn)人造板設(shè)備外，主要從事不銹鋼工業(yè)模板、電子線路板設(shè)備、換熱器等產(chǎn)品。主要競爭產(chǎn)品為壓貼線、熱磨機(jī)和MDF/HDF（注2）生產(chǎn)線。但蘇福馬公司的主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)大多數(shù)處于領(lǐng)先水平或先進(jìn)水平，其價(jià)格性能比要高于進(jìn)口設(shè)備。由于林業(yè)不屬于保護(hù)范圍，部分失去保護(hù)的產(chǎn)業(yè)如我們林業(yè)機(jī)械、人造板機(jī)械等，短期內(nèi)將會面臨殘酷的國際競爭。那么拿什么產(chǎn)品來進(jìn)行分析比較？作者認(rèn)為應(yīng)拿公司的主導(dǎo)產(chǎn)品來進(jìn)行比較才能反映競爭狀況。所有的公司都以精益求精的精神不斷改進(jìn)設(shè)備性能，“讓我們做得更好”已成為普遍的企業(yè)文化。參于競爭的企業(yè)為了不致于血本無回，只能以犧牲性能和可靠性為代價(jià)，用降低要求、選用價(jià)廉元器件等措施來降低生產(chǎn)成本。人造板機(jī)械產(chǎn)品多數(shù)為仿制產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)化過程中比較容易做到的是“形”似，而由于研發(fā)能力薄弱而較難達(dá)到“神”似的境界。表23 全世界中纖維板生產(chǎn)能力規(guī)模情況生產(chǎn)能力規(guī)模（萬立方米/年）≤55≤1010≤2020生產(chǎn)線數(shù)量（條）28887829數(shù)量比重（%）12403513生產(chǎn)能力累計(jì)（萬立方米/年）生產(chǎn)能力比重（%）5264128表24 全世界中纖維板壓機(jī)類型情況壓機(jī)類型