家具制造開題報(bào)告-開題報(bào)告(完整版)
【正文】 渠道管理不善現(xiàn)有的家具企業(yè)大多采用經(jīng)銷場(chǎng)所的自然銷售，營(yíng)銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段較為流行的方式；第二種方式是直營(yíng)，即設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。 營(yíng)銷觀念是企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。 3國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)國(guó)際化 ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。人們?cè)絹碓街匾曉O(shè)計(jì)為人服務(wù)，滿足人的需求的家具。這種家具至今在國(guó)際市場(chǎng)上仍有很高的聲譽(yù)，并已成為世界現(xiàn)代家具工業(yè)起點(diǎn)的標(biāo)志。近年來，世界家具工業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)家家具市場(chǎng)呈日益擴(kuò)大之勢(shì)，美國(guó)、日本、西歐以及東南亞在家具生產(chǎn)、技術(shù)和貿(mào)易中占主導(dǎo)地位。美、意及北歐的瑞典、挪威、丹麥、芬蘭 4國(guó)的家具設(shè)計(jì)成就和生產(chǎn)水平尤其令人矚目，領(lǐng)導(dǎo)了世界家具工業(yè)的潮流，對(duì)現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)起到了巨大的推動(dòng)作用。此外，我國(guó)每年約有 2021萬(wàn)人進(jìn)入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和 2 購(gòu)置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來越短，將使中國(guó)家具市場(chǎng)需求量每年超過工 600億元。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快地滿足消費(fèi)者需求，為企業(yè)帶來更多收益，進(jìn)而促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，這是企業(yè)生存的法寶。 2 課題背景及開展研究的意義 課題背景 宜家家居于 1943年創(chuàng)建于 瑞典 ,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活 ”是宜家公司自創(chuàng) 立以來一直努力的方向。 1 .目標(biāo)市場(chǎng)定位決策 —“ 大眾家居 ”從一開始 , 宜家走的就是 “ 大眾家居 ” 的路線 , 所以宜家將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)但又付不起高價(jià)格的 25 歲至 35 歲的年輕人。戴維森和蘋果等著名品牌之前。無(wú)論消費(fèi)者走進(jìn)世界上任何一家宜家賣場(chǎng) , 都能感受到這一點(diǎn)。而 “ 全面感受、體驗(yàn)宜家的產(chǎn)品 , 體驗(yàn)宜家 ”一向和 “ 高品質(zhì)、低價(jià)格 ” 一同被譽(yù)為宜家營(yíng)銷的兩大殺手銅。 而與此相反的是 ,不少家具零售公司的價(jià)格卻往往隨時(shí)間漲。 (2) 產(chǎn)品生產(chǎn)—擇優(yōu)選擇供應(yīng)商、采用先進(jìn)的生產(chǎn)模式確定了一種產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)位后 ,宜家才決定這種產(chǎn)品應(yīng)使用什么樣的材料 ,由哪家制造商生產(chǎn) ,有時(shí)候這個(gè)步驟在進(jìn)入實(shí)際設(shè)計(jì)之前就開始了。同時(shí) , 為了保持產(chǎn)品的低價(jià) ,宜家甚至沒有售貨員為你進(jìn)行推介或者進(jìn)行明顯的降價(jià)。更加廣大而又有潛力的是那些小戶型居住者。思路過程其中包括：了 解 宜家 市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營(yíng)銷策略、廣告設(shè)計(jì)和制作、定位手段、定價(jià)策略、營(yíng)銷活動(dòng)組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立 ，品牌延伸等；了解營(yíng) 銷人員的工作內(nèi)容和營(yíng)銷管理特征 ， 了解和熟悉 宜家 市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征 。 8 4 進(jìn)度安排 12 周：查閱資料，確定論文選題并下達(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )任務(wù)書 34 周：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）選題報(bào)告 510 周 :開始進(jìn)行論文寫作，并完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中期報(bào)告 1112 周：數(shù)據(jù)整理分析，并完成論文初稿 1314 周：論文修改、完成二稿并最終定稿 1516 周：進(jìn)行論文裝訂，準(zhǔn)備答辯 9 本人簽名： 年 月 日 10 參 考 文 獻(xiàn) [1]吳憲和 ,任毅沁主編．市 場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)．大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社． 2021 [2]［英］邁克海德．市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)．北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社， [3]菲利普 科特勒．市場(chǎng)營(yíng)銷原理（第九版），人民大學(xué)出版社， 2021 [4]吳英華：論提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，甘肅冶金 . 期 [5][英 ] 艾德里安 帕爾默．服務(wù)營(yíng)銷原理．北京 :世界圖書出版公司， 2021 [6]邁克爾 所羅門 (Michael R. Solomon．消費(fèi)者行為學(xué) .北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,2021 [7]Philip kotler,Gary Armstrong. Principles of Marketing (9th ed),prenticeHall,inc,2021 指導(dǎo)教師意見 11
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