【正文】 影響項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益的主要因素有以下幾項(xiàng)： （ 1）代理公司的分支機(jī)構(gòu) —— 辦事處未能如期建成。加之隨著我國(guó)加入 WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將徹底地改善和規(guī)范我國(guó)的保險(xiǎn)代理市場(chǎng)。 10． 項(xiàng)目分析論證結(jié)論及建議 專業(yè)保險(xiǎn)代理公司是籍由保險(xiǎn)產(chǎn) 品的推銷、保費(fèi)代收及協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的查戡和理賠，賺取傭金與代理費(fèi)，且未承擔(dān)報(bào)單之任何風(fēng)險(xiǎn)；其基本職能是供給職能，即最大限度地滿足保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展需求，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極小。 當(dāng)在各地市（西安除外）的辦事處，未能如期建成或惡性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)強(qiáng)時(shí)，三年內(nèi) 資金平均利潤(rùn)率仍可達(dá)到 %，投資回收期為 年，仍為高盈利項(xiàng)目。 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 31 167。 人均； （ 8）人事費(fèi)用以展業(yè)人員基本底薪 300 元 /月 167。 輔導(dǎo)就地招 募的業(yè)務(wù)人員與辦事處的業(yè)務(wù)人員，協(xié)助其取得保險(xiǎn)展業(yè)資格，輔導(dǎo)課程包括風(fēng)險(xiǎn)條款釋疑。因此，其人員編制不在公司計(jì)劃之內(nèi)，但展業(yè)培訓(xùn)在總?cè)?數(shù)內(nèi)。 167。 中期 階段（第二年），引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，全力建構(gòu)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，發(fā)展成全方位的保險(xiǎn)代理公司，提高獲利能力。 其次，不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，堅(jiān)持以顧客為中心的原則，最大限度地創(chuàng)造使顧客感到安全、安心和優(yōu)越的服務(wù)和關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意，通過(guò)不變的服務(wù)品質(zhì)控制來(lái)創(chuàng)造客戶的高忠誠(chéng)度。 ? 一年內(nèi)在 xx 省十一個(gè)地、市均建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 通過(guò)專用信息網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)及時(shí)地聯(lián)系辦理續(xù)保手續(xù)和收取續(xù)期保費(fèi)，也便于幫助客戶辦理保險(xiǎn)關(guān)系的遷入、遷出手續(xù)及辦理保險(xiǎn)單的掛失與補(bǔ)發(fā)手續(xù)。 代理公司可根據(jù)客戶的不同情況和要求，向客戶提供保險(xiǎn)咨詢，并幫助設(shè)計(jì)最佳投保方案，選擇最佳保險(xiǎn)產(chǎn)品。 167。. 市場(chǎng)的政治分析 國(guó)家目前對(duì)許多險(xiǎn)種實(shí)行強(qiáng)制性保險(xiǎn)或附加條件性的保險(xiǎn)，如：為解決對(duì)某些附加險(xiǎn)的需要，必須先購(gòu)買期主險(xiǎn)等。 21 世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單靠我國(guó)目前的“人海戰(zhàn)術(shù)”的展業(yè)方式，已不可能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的形式。 xx 醫(yī)療的目標(biāo)，家庭醫(yī)療保健應(yīng)用大全。（股東）概況 167。. xx 企業(yè)形象 憑借在企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、職工與環(huán)境形象、企業(yè)信譽(yù)、公關(guān)形象以及經(jīng)營(yíng)管理等方面的卓越表現(xiàn)，瑞森企業(yè)集團(tuán)榮獲“資信等級(jí) AA 級(jí)”稱號(hào)。. xx企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r xx 企業(yè)集團(tuán) 有限公司作為 xx 企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)始建于1995 年，注冊(cè)號(hào)為 xx，注冊(cè)資金為人民幣 13000 萬(wàn)元，公司凈資產(chǎn)為 億元人民幣，總資產(chǎn)達(dá) 億元人民幣。 公司成立之初，首先在西安市的城東、城西、城南、城北、城中、高新區(qū)、閆良區(qū)共設(shè)立七個(gè)辦事處；咸陽(yáng)、寶雞等地 各設(shè)立三個(gè)辦事處；漢中、安康、商州、延安、渭南、榆林、銅川等地各設(shè)立兩個(gè)辦事處；楊凌高新區(qū)設(shè)立一個(gè)辦陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 12 事處。 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 11 167。但目前全省壽險(xiǎn)密度不足 50 元 /人，而發(fā)達(dá)國(guó)家的壽險(xiǎn)密度已達(dá) 300~600 美元 /人，面對(duì)如此廣闊的保險(xiǎn)市場(chǎng)和快速發(fā)展的趨勢(shì)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，合理配置保險(xiǎn)中介資源，調(diào)整保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 10 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，建立和完善保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。1999 年全國(guó)保費(fèi)綜合收入為 億元，平均增長(zhǎng) %。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在全球市場(chǎng)一體化的大趨勢(shì)下 ，建立和發(fā)展保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。同時(shí)隨 著國(guó)家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域政策力度不斷加大，經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就矚目，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場(chǎng)，已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，其市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)過(guò)于滯后，客觀上對(duì)發(fā)展保險(xiǎn)代理制度提出了更為迫切的要求。 11 投資回收期 年 12 投資利潤(rùn)率 % 因該項(xiàng)目生命期極長(zhǎng) ,難以確定其 總的投資 回報(bào)額及投資回報(bào)率。 . 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 目前，我國(guó)個(gè)人、兼業(yè)代理人快速超常且非規(guī)范性地發(fā)展，而專業(yè)代理人卻因政策原因舉步維艱，全國(guó)僅有極少數(shù)的專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)（陜西省目前已獲批的僅有三家，而且還在緩慢的籌備之中），其結(jié)果是大量兼業(yè)代理人變 成了徹頭徹尾的專業(yè)代理人。 目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的代理組織形式多為個(gè)人代理人或兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，其歸 屬于產(chǎn)險(xiǎn)公司的代辦站（所）或壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷單位，另外，還有少量的非規(guī)范性的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。. 項(xiàng)目研究 依據(jù) (1) 《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》 (2)《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》 (3)《中華人民共和國(guó)公司法》 (4)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、陜西省統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料 167。. 經(jīng)營(yíng)宗旨 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2 注重 CS 形象創(chuàng)造，即“顧客滿意”的宗旨，顧客的滿意度高于一切。. 籌建公司名稱 xx 保險(xiǎn)代理有限公司 167。 中國(guó) xx 大廈。. 公司注冊(cè)資本和股本額 公司注冊(cè)資本和股本額為人民幣 1000 萬(wàn)元整。2. 項(xiàng)目提出的背景 167。 167。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險(xiǎn)代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。 167。也解決了投保人或被保險(xiǎn)人專業(yè)知 識(shí)缺乏的問(wèn)題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。目前，全國(guó)各類保險(xiǎn)中介服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近 23 萬(wàn)余家，其中大部分為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。截止 1999 年底全國(guó)保險(xiǎn)系統(tǒng)機(jī)構(gòu)總數(shù)為 8717 個(gè)職工總數(shù) 萬(wàn)人。 . 實(shí)施 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會(huì)上有較高的信譽(yù)度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念； ⑶ 強(qiáng)大的、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍； ⑷ 適時(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn) 略計(jì)劃； ⑸ 社會(huì)展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費(fèi)用底 。加強(qiáng)管理，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)全體人員實(shí)行定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。 為了刺激未來(lái)的投資，公司每年將拿出利潤(rùn)的 10%作為對(duì)股東 的投資回報(bào)。. xx人的永恒信念： 合作 . xx 的慈善事業(yè) 恩澤惠于時(shí)代，摯誠(chéng)饋效社會(huì)。公司主要從事房地產(chǎn)的綜合開發(fā)及配套建設(shè)，年開發(fā)量為 10 萬(wàn)平方米。. 保險(xiǎn)代理公司的市場(chǎng)趨向 保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)最大限度地滿足保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展需求，保險(xiǎn)業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展在很大程度上依賴于保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其為促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)資源有效配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體均衡，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增加供給等方面有著積極的、重要的作用。 167。 1999 年全國(guó)個(gè)體人員戶數(shù)為 萬(wàn)戶，從業(yè)人員 萬(wàn)人；其中：陜西省個(gè)體人員戶數(shù)為 萬(wàn)戶，從業(yè)人員 萬(wàn)人。其業(yè)務(wù)范圍包括代理推銷財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)品及人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品并代理收取保險(xiǎn)費(fèi)，協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行查勘、理賠，以及中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。 167。專業(yè)代理公司將對(duì)整個(gè)代理網(wǎng)絡(luò)體系起到市場(chǎng)研發(fā)、人員培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理等作用，從而建立完整全面體系競(jìng)爭(zhēng)力。 以建設(shè)科學(xué)的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理論、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方式為導(dǎo)向，全面導(dǎo)入 CS 戰(zhàn)略，以用戶為中心，通過(guò) CS 服務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)入與構(gòu)建、銷售網(wǎng)點(diǎn)的重整與計(jì)劃性開拓，以及相關(guān)事業(yè)的拓展等計(jì)劃的執(zhí)行，為用戶提供全面的便利 服務(wù)，創(chuàng)造客戶的忠誠(chéng)度。 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 21 再者，尋求 各種方法和途徑提高服務(wù)質(zhì)量。. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略 167。 167。 公司各部門主管以聘任具有保險(xiǎn)專業(yè)資歷的人員為原則。 初階段培訓(xùn)時(shí)間，公司總部人員為 30 日 /人，辦事處人員為 15 日 /人。 167。. 利潤(rùn)情況 收入依據(jù)各年的計(jì)劃投保量及逐年遞增情況進(jìn)行計(jì)算（第一年公司營(yíng)業(yè)收入為 1000 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金為 56 萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為 – 萬(wàn)元；第二年?duì)I業(yè)收入為 1750 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金為 98 萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為 萬(wàn)元；第三年?duì)I業(yè)收入為 2615 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金為 萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)總額為 萬(wàn)元）。. 盈利能力分析 設(shè)項(xiàng)目正式投入營(yíng)運(yùn)后，項(xiàng)目投資回收期為三年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會(huì)平均投資回收期，三年內(nèi)資金平均利潤(rùn)率為 %，至第四年即可利潤(rùn)翻一番。. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 目前，保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的不規(guī)范性，保險(xiǎn)業(yè)的直銷手段的加大及向業(yè)務(wù)員（無(wú)論是否有展業(yè)資格）直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，將會(huì)造成保險(xiǎn)業(yè)的更加混亂局面，它必將造成專業(yè)保險(xiǎn)代理公司無(wú)立足之所，同時(shí)也將我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)推向 了毀滅的邊緣。 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 33 經(jīng) 營(yíng) 態(tài) 勢(shì) 分 析 預(yù) 測(cè) 表 (一 ) (單位 :人民幣萬(wàn)元 ) 險(xiǎn)種 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 代理費(fèi)率 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 34 產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi) 10% 壽險(xiǎn)保費(fèi) 續(xù) 保 續(xù) 保 續(xù) 保 15% 新 增 新 增 新 增 新 增 25% 代 理 費(fèi) 收 入 傭金支出 營(yíng)業(yè)稅費(fèi)