【正文】 167。. 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容 代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品；代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；輔助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等；開展保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)；保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。 xx保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 公公 估估 有有 限限 公公 司司 可可 行行 性性 研研 究究 報(bào)報(bào) 告告 167。 167。. 發(fā)展宗旨 發(fā)展民族保險(xiǎn)代理事業(yè)，完善保險(xiǎn)市場，為投保人提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)及為保險(xiǎn)人提供優(yōu)質(zhì)報(bào)單。. 項(xiàng)目投資情況 167。 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 3 167。 167。根據(jù)這些規(guī)定，有限責(zé)任公司是保險(xiǎn)中介法人組織形式，即指股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 4 司以其全部資產(chǎn)為限對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的一種企業(yè)形式。 保險(xiǎn)代理公司作為專業(yè)化、職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，應(yīng)走集約化、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益的發(fā)展之路，以適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化下的強(qiáng)烈競爭，并在競爭下求的發(fā)展。 . 項(xiàng)目地位 培養(yǎng)和發(fā)展專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)是國家將保險(xiǎn)代理行業(yè)的非規(guī)范性發(fā)展引入正常發(fā)展軌道的必然措施，同時(shí)為在加入WTO 后，面對外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的沖擊，能夠提前占領(lǐng)國內(nèi)市場，具有著極其重要的作用。且大量的兼業(yè)代理人的違規(guī)經(jīng)營的行為，即擾亂了保險(xiǎn)市場，又給保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。 19 年利稅 萬元 2020年 :56 萬元； 2020年 ； 2020年：； 2020年： 。 167。 中國已經(jīng)加入 WTO，對我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。 專業(yè)保險(xiǎn)代理公司即是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的橋梁和紐帶，為保險(xiǎn)人拓寬渠道，提供源源不斷的穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，又能在規(guī)定的范圍內(nèi)，維護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益提供強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。由此看來，我國保險(xiǎn)市場的發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮? 。. 國內(nèi)市場調(diào)查分析 相對于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，我國的保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)還比較滯后。 1980 年全國 保費(fèi)綜合收入僅為 億元， 1998 年全國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入已達(dá) 499 億元； 1999 年全國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 9 入達(dá) 1406 億，保險(xiǎn)金額 666427 億元（其中 40%以上的業(yè)務(wù)來自保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人代理人）。另外 3 家中外合資保險(xiǎn)公司、 1 家外資保險(xiǎn)分公司正在籌建，目前各類專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu) 7 家，此外，有 17 個(gè)國家和地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在 中國設(shè)立了 196 家代表處。. 陜西省市場調(diào)查分析 就陜西而言， 1980 年各險(xiǎn)種保費(fèi)合計(jì)收入 萬，但至 1992 各險(xiǎn)種保費(fèi)合計(jì)收入 萬元，至 1999 年底各類保費(fèi)收入增至 26 億元 ,盡西安市各類保費(fèi)收入已達(dá) 10 億元左右。. 實(shí)施 項(xiàng)目的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn) 167。 167。 每周 /每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，重要收集整理這些周 /月報(bào)。因此，我們要加強(qiáng)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的規(guī)?；耙?guī)范化建設(shè)，搶先下手，首先占領(lǐng)市場，以迎接挑戰(zhàn)。 167。 承辦企業(yè) 概況 167。 167。 信任 人與人之間有了溝通與合作，就會(huì)產(chǎn)生巨大的創(chuàng)造力；國與國之間有了溝通與合作，世界的進(jìn)步與和平就有了保障；人與自然有了溝通與合作，生態(tài)就會(huì)達(dá)到自然平 衡；企業(yè)與企業(yè)之間有了溝通與合作，就會(huì)開拓出巨大的發(fā)展空間和創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益。 167。這一切，都向世人展示出瑞森企業(yè)集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任感，所有的瑞森人也都能把自己陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14 的勞動(dòng)創(chuàng)造奉獻(xiàn)給社會(huì)為自豪，真正把自身的發(fā)展與 企業(yè)的發(fā)展融為一體。公司注冊資本為人民幣壹千萬元，注冊號 xx，公司總資產(chǎn) 6860 萬元，為綜合開發(fā)二級資質(zhì)的專業(yè)化 大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 醫(yī)療器械有限公司 xx 器械有限公司于 1996 年經(jīng)陜西省工商局批準(zhǔn)注冊，注冊資本為人民幣 3000 萬元，總資產(chǎn) 4000 萬元，注冊號6100001002447。5. 保險(xiǎn)代理營銷體系 167。這種以成本與收益為原則的組織制度將會(huì)是保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)組織發(fā)展的目標(biāo)。因此，保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)向高技術(shù)產(chǎn)陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 16 業(yè)方向轉(zhuǎn)移，盡可能地利用現(xiàn)代科技手段、信息技術(shù)、電腦軟件開發(fā)、經(jīng)營咨詢等高度知識(shí)密集型尖端技術(shù)，以促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)在高起點(diǎn)、高技術(shù)含量的水平上迅速發(fā)展。購買保險(xiǎn)，不僅轉(zhuǎn)移了意外風(fēng)險(xiǎn)所帶來的經(jīng)濟(jì)損失，并且回報(bào)率高、免稅。. 市場的社會(huì)分析 ，需要商業(yè)保險(xiǎn)人數(shù)增加。 1999 年全國交通事故發(fā)生數(shù) 412860 起，因交通事故原因死亡 83529 人，受傷286080 人，損失折款 萬元；其中：陜西省交通事故發(fā)生數(shù) 10112 起 ,因交通事故原因死亡 2180 人，受傷 7258人，損失折款 萬元。 保險(xiǎn)代理公司是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)代理機(jī)構(gòu)。通過專用網(wǎng)絡(luò)，作陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 18 為被代 理的保險(xiǎn)公司也可快速、準(zhǔn)確地掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展情況，并能嚴(yán)格地管控保險(xiǎn)代理公司的保險(xiǎn)代理行為，及時(shí)地催收保費(fèi)。 經(jīng)對客戶解說保險(xiǎn)產(chǎn)品 的 種類與內(nèi)容，由客戶任意選擇保險(xiǎn)種類項(xiàng)目，在客戶完全明了投保險(xiǎn)種與保費(fèi)后，速算保險(xiǎn)費(fèi)，詳細(xì)列出投保明細(xì)，復(fù)印或代客戶填寫制作投保單，讓客戶簽名后，投保單轉(zhuǎn)交客戶指定投保的保險(xiǎn) 公司進(jìn)行核準(zhǔn)、出單作業(yè)，并由保險(xiǎn)公司直接或轉(zhuǎn)由保險(xiǎn)代理公司交付保險(xiǎn)憑證給客戶。代理費(fèi)收據(jù)連同匯款單據(jù)復(fù)印件一并交至保險(xiǎn)公司。在人員集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)建立代理網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)發(fā)展體系。 ? 真心服 務(wù)用戶 ? 最大限度地滿足用戶需求 (CS 戰(zhàn)略 ) ? 保證公司有良好的信譽(yù) 167。 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20 167。 CS 戰(zhàn)略的發(fā)展思想可從幾方面來說明： 首先， 站在客戶的立場上協(xié)同保險(xiǎn)公司共同去研究設(shè)計(jì)產(chǎn)品，代理公司根據(jù)市場的實(shí)際情況和客戶實(shí)際情況和客戶的實(shí)際需求和滿意的 程度，建議保險(xiǎn)公司作出適應(yīng)性的轉(zhuǎn)變，研究設(shè)立適應(yīng)不同地區(qū)發(fā)展水平、有市場前景的性能趨向多元化，即有保障性，又有投資性，獨(dú)具特色的名牌產(chǎn)品。顧客的滿意，是企業(yè)運(yùn)行的全部目標(biāo)，作為企業(yè)運(yùn)行的唯一的主題。 167。 167。并促使合陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 22 作的保險(xiǎn)公司引進(jìn)創(chuàng)新的 險(xiǎn)種、管理與展業(yè)方式，刺激產(chǎn)業(yè)求變創(chuàng)新。同時(shí)不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和員工職業(yè)道德教育，培養(yǎng)全體員工（包括展業(yè)人員）愛司敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，不斷提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和客戶服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)活力，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下專業(yè)保險(xiǎn)代理公司發(fā)展的要求。. 公司人力資源 167。. 人力資源發(fā)展計(jì)劃 （單位：人民幣元） 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 25 活動(dòng) 2020 年計(jì)劃費(fèi)用 2020 年計(jì)劃費(fèi)用 2020 年計(jì)劃費(fèi)用 說明 傭金展業(yè) 人員培訓(xùn) 計(jì)劃 （視人數(shù)而定） （視人數(shù)而定） （視人數(shù)而定） 培訓(xùn)資源 其他 非傭金展業(yè) 人員培訓(xùn) 計(jì)劃 116086 127695 140465 培訓(xùn)資源 其他 管理人員 培 訓(xùn) 計(jì)劃 4200 4620 5082 培訓(xùn)資源 其他 167。營運(yùn)后則定期或不定期辦理教育訓(xùn)練，內(nèi)容包括高級的陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 26 經(jīng)營管理、保險(xiǎn)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)、專案研討、以及專題演講等。營運(yùn)后，定期或不定期辦理教育訓(xùn)練，內(nèi)容包括保險(xiǎn)招攬藝術(shù)、行銷技巧、客戶管理、人壽保險(xiǎn)介紹、差異化服務(wù)介紹、事故處理作業(yè)要領(lǐng)、事故責(zé)任及肇責(zé)分?jǐn)偺幚碓瓌t、談判和解技巧等。. 投資計(jì)劃估算表 投 資 計(jì) 劃 估 算 表 (單位：人民幣萬元 ) 建設(shè)投資 總公司 辦事處 合計(jì) 固定資產(chǎn) 辦公自動(dòng)化 50 213 263 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 27 電信設(shè)施 5 22 27 辦公家具 30 55 85 交通工具 66 107 173 其它資產(chǎn) 20 36 56 小計(jì) 171 433 604 流動(dòng)資產(chǎn) 裝修費(fèi) 10 80 90 開辦費(fèi) 50 121 171 房租 36 33 69 其它費(fèi)用 30 36 66 小計(jì) 126 270 396 總投資 297 703