【正文】 展體系。 經(jīng)對(duì)客戶解說(shuō)保險(xiǎn)產(chǎn)品 的 種類與內(nèi)容，由客戶任意選擇保險(xiǎn)種類項(xiàng)目，在客戶完全明了投保險(xiǎn)種與保費(fèi)后，速算保險(xiǎn)費(fèi)，詳細(xì)列出投保明細(xì)，復(fù)印或代客戶填寫(xiě)制作投保單，讓客戶簽名后，投保單轉(zhuǎn)交客戶指定投保的保險(xiǎn) 公司進(jìn)行核準(zhǔn)、出單作業(yè)，并由保險(xiǎn)公司直接或轉(zhuǎn)由保險(xiǎn)代理公司交付保險(xiǎn)憑證給客戶。 保險(xiǎn)代理公司是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)代理機(jī)構(gòu)。. 市場(chǎng)的社會(huì)分析 ，需要商業(yè)保險(xiǎn)人數(shù)增加。因此，保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)向高技術(shù)產(chǎn)陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 16 業(yè)方向轉(zhuǎn)移，盡可能地利用現(xiàn)代科技手段、信息技術(shù)、電腦軟件開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)咨詢等高度知識(shí)密集型尖端技術(shù)，以促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)在高起點(diǎn)、高技術(shù)含量的水平上迅速發(fā)展。5. 保險(xiǎn)代理營(yíng)銷體系 167。公司注冊(cè)資本為人民幣壹千萬(wàn)元，注冊(cè)號(hào) xx，公司總資產(chǎn) 6860 萬(wàn)元，為綜合開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)的專業(yè)化 大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。 167。 167。 167。 每周 /每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，重要收集整理這些周 /月報(bào)。. 實(shí)施 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) 167。另外 3 家中外合資保險(xiǎn)公司、 1 家外資保險(xiǎn)分公司正在籌建，目前各類專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu) 7 家，此外，有 17 個(gè)國(guó)家和地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在 中國(guó)設(shè)立了 196 家代表處。. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析 相對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)還比較滯后。 專業(yè)保險(xiǎn)代理公司即是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的橋梁和紐帶，為保險(xiǎn)人拓寬渠道，提供源源不斷的穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，又能在規(guī)定的范圍內(nèi)，維護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益提供強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。 167。且大量的兼業(yè)代理人的違規(guī)經(jīng)營(yíng)的行為，即擾亂了保險(xiǎn)市場(chǎng)，又給保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。 保險(xiǎn)代理公司作為專業(yè)化、職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，應(yīng)走集約化、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益的發(fā)展之路，以適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化下的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)下求的發(fā)展。 167。. 項(xiàng)目投資情況 167。 167。. 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容 代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品；代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；輔助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等；開(kāi)展保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)；保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。 167。 項(xiàng)目研究范圍 a． 市場(chǎng)前景、籌建方案、建設(shè)規(guī)模； b． 營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷方案、 c． 企業(yè)組織、勞動(dòng)定員、培訓(xùn)方案 d． 投資風(fēng)險(xiǎn)分析、投資利潤(rùn)分析。在目前這種代理組織模式下，一旦保險(xiǎn)公司放松核保、核賠制度的管理，放松對(duì)個(gè)人代理人的培訓(xùn)，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)放松從業(yè)資格的認(rèn)定和監(jiān)管，其危害是顯而易見(jiàn)的。優(yōu)秀的個(gè)人代理人也無(wú)法向?qū)I(yè)代理公司分流。 此數(shù)據(jù)僅以前四年為計(jì)算依據(jù) 167。國(guó)家急需在保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，按國(guó)際慣例建立和發(fā)展專業(yè)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu) ——保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司、保險(xiǎn)精算師公司。 167。保險(xiǎn)公司也由改革開(kāi)放之初的 1 家發(fā)展到目前的 29 家，中外合資保險(xiǎn)公司 5 家，外資保險(xiǎn)分公司 11 家。 167。 . 內(nèi)部管理失常 公司內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不健全，在財(cái)務(wù) 管理方面，帳戶設(shè)置、保險(xiǎn)費(fèi)的收取程序、保險(xiǎn)單據(jù)的管理、展業(yè)人員的綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神、內(nèi)部管理職能的松懈等，均可能造成對(duì)公司的毀滅性打擊。在初步形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并得到一定的發(fā)展后，在向各區(qū)縣發(fā)展。經(jīng)過(guò)辛勤和赤誠(chéng)鋪就的艱辛輝煌之路， xx 企業(yè)集團(tuán)目前已形成了以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，以高科技產(chǎn)業(yè)為 先導(dǎo)，以醫(yī)療器械、有色金屬貿(mào)易為兩翼的互為依托、有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，成為一個(gè)融科工貿(mào)、金融、國(guó)際貿(mào)易、生物化工、電子、通訊、紡織、廣告、裝飾、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為一體的，在海內(nèi)外擁有獨(dú)資公司 9 家，控股、參股公司八家，以及香港、美國(guó)、陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 13 歐洲、東南亞等五家海外分公司，總資產(chǎn)近十億元的多元化、綜合性跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。瑞森企業(yè)集團(tuán)有限公司并被評(píng)為陜西省納稅先進(jìn)企業(yè)。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 xx 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司創(chuàng)立于 1995 年元月，屬集團(tuán)的大型骨干企業(yè)。 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 15 167。當(dāng)今，國(guó)外保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)有向風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理方向發(fā)展的趨勢(shì) ，這一走向?qū)ΡｋU(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)要求的技術(shù)含量會(huì)更高，我們現(xiàn)有的展業(yè)手段、營(yíng)銷方式已根本無(wú)法應(yīng)對(duì) 21 世紀(jì)里保險(xiǎn)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。 167。 167。 167。如發(fā)生保險(xiǎn)費(fèi)責(zé)任事故，也便于及時(shí)、準(zhǔn)確地幫助被保險(xiǎn)人或其收益人辦理進(jìn)行查勘及理賠項(xiàng)目的給付工作。 ? 在三年內(nèi)建立起公司預(yù)定規(guī)模。通過(guò)滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以期待顧客的傳播和再次惠顧。 長(zhǎng)期階段（第三年），將在全省區(qū)域內(nèi)設(shè)立廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成區(qū)域性的最強(qiáng)的保險(xiǎn)代理公司。. 實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)略 廣泛運(yùn)用高科技手段，積極改善服務(wù)設(shè)施，方便客戶咨詢、投保與索賠，加快保險(xiǎn)實(shí)物處理速度，完善售后服務(wù)體系，開(kāi)通咨詢熱線、服務(wù)專線電話，健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組建高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍，為廣大客戶提供快捷、高效、合理、準(zhǔn)確的保險(xiǎn)售后服務(wù)，以文明優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取信于客戶，立足于市場(chǎng)，奉獻(xiàn) 于社會(huì)。 167。 展業(yè)人員初階段的專業(yè)主要是配合業(yè)務(wù)的執(zhí)行面來(lái)進(jìn)行，內(nèi)容包括保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、保單條款釋疑、保費(fèi)計(jì)算、保險(xiǎn)招攬、商業(yè)禮儀、出單作業(yè)流程、保費(fèi)收費(fèi)流程、客戶出險(xiǎn)前置服務(wù)處理技巧及計(jì)算機(jī)操作技巧等。8． 經(jīng)濟(jì)社會(huì)效 益分析 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 28 167。 人均。. 財(cái)務(wù)平衡分析 從財(cái)務(wù)平衡分析得知， (正常年 )在計(jì)算期 4 年內(nèi)（實(shí)際生命期是無(wú)限的），企業(yè)除了收回全部投資以外，尚有贏余資金 萬(wàn)元。 （ 見(jiàn)附表：經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析預(yù)測(cè)表（二）、公司損益表（二）。 贏利能力分析表明，項(xiàng)目的各項(xiàng)盈利能力指標(biāo)良好，聯(lián)合保險(xiǎn)代理公司具有一定程度的盈利能力。建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)及保險(xiǎn)代理市場(chǎng)已是當(dāng)務(wù)之急，舉目可視之勢(shì)。 167。 167。 167。7. 投資計(jì)劃及資金來(lái)源 167。人員培訓(xùn)分級(jí)分階段方式進(jìn)行，各部門(mén)主管初階段應(yīng)接受的訓(xùn)練課程，包括公司經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)運(yùn)策略、市場(chǎng)概況、保險(xiǎn)法令規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、行銷技巧等。. 公司組織結(jié)構(gòu)表 股 東 會(huì) 監(jiān)事會(huì) 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23 董事會(huì) 秘書(shū) 董 事 會(huì) 副 總 經(jīng) 理 總 經(jīng) 理 財(cái) 務(wù) 總 監(jiān) 財(cái) 險(xiǎn) 部 壽 險(xiǎn) 部 綜 合 部 行 政 部 計(jì) 財(cái) 部 協(xié) 賠 部 市 場(chǎng) 部 各辦 事 地處 167。與合作的保險(xiǎn)公司共同引進(jìn)差異化服務(wù)，來(lái)提高客戶的滿意度，與被代理保險(xiǎn)公司建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以顧客滿意度為指導(dǎo)方針，從顧客的角度、用顧客的觀點(diǎn)而非企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)去分析考慮顧客的需求，用保險(xiǎn)產(chǎn)品本身具有的魅力和一切為顧客著想的體貼去感動(dòng)顧客。 CS 作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新概念、新戰(zhàn)略，相對(duì)于以視覺(jué)識(shí)別為主要特征的 CI（ Corporate Identity） ,可大大彌補(bǔ) CI 過(guò)分強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象的不足，使 CI 跳出企業(yè)中心走向顧客中心，真正體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征。. 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略 167。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成后，保險(xiǎn)代理公司定期將已收取的保費(fèi)轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司指定的銀行帳戶，被代理保險(xiǎn)公司每月將各地代理商的保險(xiǎn)銷售、收費(fèi)情況匯總后，按照事先約定的代理費(fèi)率統(tǒng)一支付保險(xiǎn)代理代理費(fèi)。. 保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的流程 建立專用信息網(wǎng)絡(luò)，并與保險(xiǎn)公司的專用信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)，營(yíng)銷人員通過(guò)專用信息網(wǎng)絡(luò)即可完成投保（提交投保單、財(cái)產(chǎn)清單或健康聲明書(shū)）、核保（核對(duì)保單、核對(duì)保費(fèi)）、出單（出具保險(xiǎn)單、出具保費(fèi)收據(jù)）、簽單（簽收保險(xiǎn)單收據(jù)、簽收保費(fèi)收據(jù)）的業(yè)務(wù)流程。 1999 年全國(guó)火災(zāi)事故發(fā)生數(shù) 179955 起 , 因火災(zāi)事故原 陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 17 因死亡 2744 人，受傷 4572 人，損失折款 143394 萬(wàn)元；其中： xx 省 火災(zāi)事故發(fā)生數(shù) 2028 起 ,因火災(zāi)事故原因死亡 35人，受傷 63 人，損失折款 萬(wàn)元。 近幾年 ,國(guó)家連續(xù)下調(diào)了存款利息并征收利息稅。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種開(kāi)放性的經(jīng) 濟(jì)體系，在公平競(jìng)爭(zhēng)和法律許可的限度內(nèi)，產(chǎn)權(quán)主體以追求潛在收益為目標(biāo)的制度創(chuàng)新活動(dòng)不受人為的空間限制。 167。受到各級(jí)政府的稱贊和表?yè)P(yáng)。 溝通 167。 . 境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊 我國(guó)加入 WTO 以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將有總多的境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國(guó)，其先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制，將會(huì)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)及保險(xiǎn)代理業(yè) 產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 . 實(shí)施 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：非規(guī)范性競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。 167。面對(duì)擁有 13 億人口及經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的保險(xiǎn)資源，現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及中介機(jī)構(gòu)已有些力不從心。 國(guó)外最具權(quán)威的英國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，約有85%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是專業(yè)代理公司提供，最大的美國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，約 90%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)中介公司促成，而我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)僅有不足四成的業(yè)務(wù)是由保險(xiǎn)中介公司促成的。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)了快 速發(fā)展，國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)政策在積極推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展、克服市場(chǎng)失靈、保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、引入競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)組陜 西 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 7 織、合理配置保險(xiǎn)資源、促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外協(xié)調(diào)關(guān)系、完善保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督、保護(hù)和扶持民族保險(xiǎn)業(yè)等諸方面愈來(lái)愈顯示出積極的 政策效應(yīng)。 . 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 序號(hào) 指標(biāo) 單位 數(shù)量 備注 1 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模 個(gè) （辦事處） 28 西安 7 個(gè)，寶雞、咸陽(yáng)各 3 個(gè) , 其余 7 地市各 2 個(gè)，楊凌 1 個(gè) . 2 總投資 萬(wàn)元 1000 固定資產(chǎn)投資 萬(wàn)元 604 其中 : 總公司 170萬(wàn)元