終端理貨寶典(完整版)
【正文】 售的開(kāi)始（購(gòu)買訊號(hào)） 表示客戶已參與銷售過(guò)程 有意愿才會(huì)有異議 創(chuàng)造澄清機(jī)會(huì)、可排除決策之 焦慮 有機(jī)會(huì)分辯真正的阻礙或討價(jià)還價(jià) （異議處理） 盡你最大的能力來(lái)建立你的信心，努力從客戶處得到明確的回答，并要求訂單。 （ 5分鐘）同藥店溝通，爭(zhēng)取進(jìn)銷更多品種，更大陳列，爭(zhēng)取補(bǔ)貨。整理、布置促銷品； 八步理貨法：（所有藥店每周一次） （ 1分鐘）進(jìn)店同營(yíng)業(yè)員打招呼，簡(jiǎn)短問(wèn)候。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買產(chǎn)品，也會(huì)猶豫，進(jìn)而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。 ⑶、 下重上輕原則： 將重的、大的產(chǎn)品擺在下面，小的輕的產(chǎn)品擺在上 面，符合人們的習(xí)慣審美觀。 全品規(guī)原則： 盡可能多的把公司的產(chǎn)品全品規(guī)分類陳列，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量；又可提升 公司形象，加大產(chǎn)品的影響力。 統(tǒng)一性原則： 所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到正齊劃一、美觀醒目的展示效果。專架、堆頭的產(chǎn)品，至少每二個(gè)星期要翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。同藥店?duì)I業(yè)員員協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取將本產(chǎn)品放在最佳位置； 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 上架品 種數(shù)、各品種庫(kù)存數(shù)； 請(qǐng)注意下面幾點(diǎn)購(gòu)買訊號(hào)： 當(dāng)客戶同意我們所描述的產(chǎn)品利益 當(dāng)客戶同意我們對(duì)他異議的解釋 當(dāng)客戶間接地表示他已接受我們的產(chǎn)品和觀念 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 當(dāng)客戶停頓，那就表明客戶在認(rèn)真地考慮他的決定 客戶頻
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