成功企業(yè)家運(yùn)用的21項(xiàng)權(quán)力定律(doc21)-經(jīng)營管理(完整版)
【正文】 而使每位客戶事來的利潤至少與可允許的最高成本持平。而他 /她每年還要再購買三次，平均每次定購量 300 美元，而每 300美元的訂單你能夠獲得 150美元的毛利潤。 步驟 5：計(jì)算這些溱在客戶能夠給你帶來的銷售額（即成為客戶的潛在客戶所點(diǎn)的比例）。便攜式攝像機(jī)的專用包。所花費(fèi)的正是你自己的錢，而一則 500 元的廣告將花費(fèi)你 500 元，不論你是否人中得到 50 則反饋，或是 500則。試驗(yàn)一個(gè)廣告車位相對(duì)于另一個(gè)的效果。這是找到“正確”價(jià)位唯一的方法。 我的意思是顧客將視你一諾千金，即使他們不會(huì)因?yàn)榈弥闶逞粤硕氯禄蚴侵钡街?二你因?yàn)樨涇囘€在店里而無法運(yùn)送。那就是你的獨(dú)特銷售方案。我一直使用推薦來贊許新的有潛質(zhì)的客戶 —— 我發(fā)現(xiàn)它促進(jìn)了反饋并為銷售信息提供了即時(shí)的信用。這是他的號(hào)碼。他們?nèi)匀荒芡ㄟ^將顧客介紹給你而賺一筆。 支付第一次交易的全部介紹費(fèi)給競爭者。如 中國最大的資料庫下載 果你能將一萬名中的一千個(gè)介紹給我 —— 而我愿意支付你第一筆盈利的全部 —— 我能經(jīng)坐鎮(zhèn)開張 20 元或 220元或 2020200 元的支票。 中國最大的資料庫下載 對(duì)上一句話是否表示懷疑？那么來看以下這個(gè)例子： 我曾和一個(gè)客戶簽約，他的主要產(chǎn)品質(zhì)量比較低劣。并且會(huì)選擇他們真正需要的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在此期間，家具的銷售量大幅提升，而我的朋友獲得了各種新增業(yè)務(wù)和周邊產(chǎn)品銷售。例如：如果你在使用我 們?cè)O(shè)備的過程中遇到任何問題，我們將在 24小時(shí)之內(nèi)派人上門維修。 行動(dòng)號(hào)召 —— 馬上行動(dòng)！ Orville Reed 優(yōu)勢(shì)：從一開始就告訴讀者你的產(chǎn)品或服務(wù)將如何為他們帶來諸多優(yōu)勢(shì)。 激情：充滿激情地繼續(xù)寫作。 從 201頁開始 撰稿公式 AIDA 中國最大的資料庫下載 A：引起注意 I：增加興趣 D：激發(fā)愿望 A：行動(dòng)號(hào)召 Robert Collier 公式 注意 興趣 說明 勸導(dǎo) 驗(yàn)證 結(jié)束 Victor Schwab 的 AAPPA公式 A：引起注意 A：展示優(yōu)勢(shì) P：進(jìn)行驗(yàn)證 P：勸導(dǎo)人們把握這一優(yōu)勢(shì) A：行動(dòng)號(hào)召 Bob Bly的公式 Bob 說，所有勸導(dǎo)性的正文均應(yīng)包含如下八個(gè)要素： 引起注意 關(guān)心客戶 強(qiáng)調(diào) 優(yōu)勢(shì) 中國最大的資料庫下載 卓然出眾 舉例證明 可信度高 創(chuàng)造價(jià)值 行動(dòng)號(hào)召 Bob Stone 的公式 在標(biāo)題和第一段表明你最重要的優(yōu)勢(shì)。 我的朋友告訴我，這一策略結(jié)合了風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)和聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資，并且對(duì)他來說除 行銷成本外不用花一分錢，使他三個(gè)月的業(yè)務(wù)量超過了前一年整年的業(yè)務(wù)量。 標(biāo)準(zhǔn)的客戶保障是如果客戶在三十天內(nèi)退貨，商家要為其退款。為此他非常地頭疼。然后有相當(dāng)一部分小型企業(yè)主和專業(yè)人士不愿承擔(dān)全部 —— 有時(shí)甚至是部分交易風(fēng)險(xiǎn)。 在他們驚訝于一個(gè)競爭者竟然愿意和他們做生意之后，許多都會(huì)同意你的計(jì)劃。 到競爭者那兒說，“給我一 個(gè)機(jī)會(huì)來拜訪你那結(jié)消極的顧客，而非那些新的，積極的。 看，那就是推薦！非常好的一份，順便提一句。 這位會(huì)計(jì)不假思索的答應(yīng)了。或者也許你為一個(gè)特定的年齡層服務(wù)而其他 他公司忽略了。他們需要結(jié)果。永遠(yuǎn)，讓市場告訴你正確的價(jià)位，不要嘗試猜測價(jià)位，因?yàn)樗鼤?huì)消耗你的巨大資金。 在你行銷學(xué)計(jì)劃中參雜著許多因素。這 兩則廣告驅(qū)策讀者采取了怎樣的行動(dòng)？在最重要的大標(biāo)題上使用了怎樣的字眼？每一則出現(xiàn)在哪一頁，而又是哪一天？ 一些別的事也是如此： 在你的分析之后告訴自己哪一則促銷，大標(biāo)題或是副本效果最好—— 給你事業(yè)來了最大的商機(jī) —— 然后看看你自己是否能夠更 中國最大的資料庫下載 上一層樓！ 明白了嗎？試驗(yàn)和重新試驗(yàn)，無論你使用什么媒體來使你的信息傳遞給公眾。新復(fù)印設(shè)備一年的復(fù)印約耗材。 我的建議？通過增加與你剛剛贏得的客戶的業(yè)務(wù)量來增加你的業(yè)務(wù) 量。 這 975 美元是通過每年另外三次購買（每次購買利潤 150 美元）和兩年相乘（客戶保持期），然后再將其與 75 美元的最初利潤相加得出的。 換句話說，如果其它人認(rèn)為你的目標(biāo)只是宣傳，而你知道你的目的是只要能夠在投入不超過 X 美元的情況下增加一位新客戶，那么你就可以每天購買客戶。當(dāng)他意識(shí)到，在分析了一位客戶對(duì)他的真正價(jià)值而不只是第一次銷售，而是最差情況下的平均銷售額）后，他就會(huì)期望在該客戶的有效期內(nèi)收回投入 ——于是他意識(shí)到，他可以允許的投入是他過去為贏得新客戶而投入資金的 3 倍。一旦你了解到一位新客 中國最大的資料庫下載 戶每年將你給的 企業(yè)或業(yè)務(wù)帶來多少交易利潤，你就會(huì)據(jù)此進(jìn)行投入來贏得該新客戶，那么在接下來幾年中，你就不會(huì)再把資金浪費(fèi)在廣告宣傳上，而是將其投資在增加銷售額上。你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，你的客戶對(duì)你的意味著
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1