【正文】 多大的價值！考慮以下這個假設(shè)的例子： 每位新客戶第一次購買平均帶來 75美元的盈利，每年還要購買三次，平均每個訂單為 300 美元（每個訂單會為企業(yè)帶來 150美元的毛利潤）。他的幾乎所有廣告宣傳幾乎都是通過黃頁（ Yellow Pages）進行的。我也不會認為此項交易已經(jīng)結(jié)束。 蟓飯前的黃昏時分，你可以坐在家門外，在這幅畫卷中愜意輕松地讀著報紙，將工作一天的緊張和疲倦一掃而空。 第二種方法就是所謂的“勾畫未來”（ future pacing）的方法。幸運的是，我沒有讓我的企業(yè)客戶掉入這個怪圈。 這些原則并非理論教條。無論你是牙醫(yī)還是設(shè)計師、是“行業(yè)領(lǐng)路人”還是面臨重重阻礙的初創(chuàng)企業(yè)負責人，這“ 21 項原則”都能為你帶來同樣為其它眾多企業(yè)帶來的巨大好處： … 幫助你個人與企業(yè)邁向更大成功。他們也是你可以立即利用的資產(chǎn)，你只須創(chuàng)造更多機會讓他們購買你的產(chǎn)品并且更加頻繁地購買。你是在銷售一種 中國最大的資料庫下載 成效、利益、成果和優(yōu)勢，或者一種保護、改進，或信譽。你能夠想象我所描繪的情景嗎？ 首先為你的客房描繪未來的情景。 當企業(yè)銷售不知不覺受到限制而無法得到突破時，往往是由 于企業(yè)所有者一直通過管道（而不是通過漏斗）來看待其行銷方法所造成的。 但是，隨 著時間的發(fā)展，一家競爭對手正準備吞并你的企業(yè)！他所經(jīng)營的業(yè)務領(lǐng)域與你完全相同，但與你不同的是，他通過不只一種渠道與其客戶進行交流，經(jīng)常聽取他們的意見，并為他們提供不只一種或兩種購買選擇！你的競爭對手意識到，如果他們時刻注意創(chuàng)新和突破，那么其現(xiàn)有客戶從他們那里購買的產(chǎn)品數(shù)量將不可計數(shù)！因此，他始終保持與客戶的這種溝通。但這樣作并沒有依據(jù)。如果你不增加廣告預算來贏得更多我 30美元成本的客戶那么你就太不明智了。觀念 有所不同。不久之后你就可以削減每贏得一位客戶需要支出的成本，這可能需要幾個月的時間。要采取保守計算?；蛘?，我們可以為你打包，為你 中國最大的資料庫下載 發(fā)運，并在其到達后讓人替你接收，以使客戶滿意！” 推薦一個相關(guān)產(chǎn)品往往會提高銷售的效果。 權(quán)力定 律第二條： 使用試驗市場行銷學來最大化你的銷售成果 你能從試驗和重新試驗一件簡單如標題的事中所學到的東西絕對真理是驚人的。同時你的行銷消費也會降低。對同一產(chǎn)品而言不同的價位有時會產(chǎn)生巨大的差異。 USP 可能是數(shù)目實際上沒有限制，但是一旦你確定了你自己的—— 并使它成為你的市場行銷的基礎(chǔ) —— 請定期檢討自己，通過確?；谀愕?USP許下的承諾一直得到兌現(xiàn)。 中國最大的資料庫下載 如果你需要些幫助來鑒定自己特別的“ USP”，請嘗試這個不練習： 在一張紙上寫下這句話： “我的行業(yè)大部分企業(yè)作了 。它可以說許多不止是“簡經(jīng)營著一間極好的發(fā)廊，請光臨來親身 體驗一下”。“（在此處這位會計提到了律 師的建議曾經(jīng)為他節(jié)約資金的幾件事?！? 也請記住這點：競爭者實際上能幫你增長你的生意。我們認為我們是優(yōu)秀而卓越的，但如果你不想和我們做生意，讓我給你介紹大開眼界的買賣。但是我想澄清一點：你已經(jīng)損失了好多資產(chǎn)。我們可以這樣考慮：如果商家對其所銷售的產(chǎn)品與服務考慮不周，那顧客又憑什么購買他的產(chǎn)品呢？ 客戶憑什么在付出后又要承擔該交易所帶來的所有風險呢？ 通過將風險從客戶身上轉(zhuǎn)移給你自己，你的推銷建議將會更加有力，更具吸引力，更易被接受，從而說服越來越多的客戶使用你的產(chǎn)品！ 公司如果采取了“風險逆 轉(zhuǎn)”策略，其銷售額不難實現(xiàn)兩倍甚至三倍的增長。 我們向客戶保證即時發(fā)貨，并且對其所付帳款也會相應做出調(diào)整，如將差額退還或從其簽帳卡（ charge card）上扣除多出的余額。 我的一個客戶，在新英格蘭州從事工業(yè)范圍的地毯清洗工作，通過使用風險道轉(zhuǎn)策略，其業(yè)務得到了飛速發(fā)展。 但如果你由于為客戶提供了這種保障而感到不安，那么你可以自問：“在一周之內(nèi)我的顧客、客戶或病人有多少人對我的產(chǎn)品或服務公開地表示不滿？在一個月之內(nèi)？一年之內(nèi)？” 如果你的產(chǎn)品或服務是優(yōu)質(zhì)的，那么這個數(shù)字應該非常低甚至可以忽略不計。 通過論據(jù)和客戶評論縱然的陳述。 我自己的模板 注意 上標 —— 詼諧語 標題 —— 吸引受眾注意 中國最大的資料庫下載 力 副標題 問候語 興趣 引子 —— 如果你、就、 你的故事 —— 可信度 在這里闡述全文的主旨 愿望 獨特賣點 呼吁 優(yōu)勢，優(yōu)勢，優(yōu)勢 1 條目 行動 1 獎金 1 現(xiàn)在不要決定 —— 你不能錯失 1 價格下落 —— 證明 1 風險逆轉(zhuǎn) —— 保證 1 達成交易 —— 立刻購買 1 附注 標題 /建議的力量 中國最大的資料庫下載