海王、哈六藥與腦白金三大品牌傳播策略分析(doc)-醫(yī)藥保健(完整版)
【正文】 。在廣告的維持期，以 5秒標(biāo)牌廣告進(jìn)行品牌提示。以電視廣 告樹(shù)形象，以報(bào)紙廣告配合促銷(xiāo)活動(dòng)，戶(hù)外則直到品牌提示的作用，電臺(tái)醫(yī)藥欄目則通過(guò)咨詢(xún)談話與受眾產(chǎn)生互動(dòng)。有數(shù)據(jù)顯示，哈六藥的銷(xiāo)售額隨著廣告投入的增加而迅猛攀升。 當(dāng)然，廣告的更重要作用在于品牌經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，僅有知名度是不夠的。 在登文章之前先寄一輪書(shū)進(jìn)行預(yù)熱。為了炒得熱鬧可信，腦白金還準(zhǔn)備了 “反面文章 ”，通過(guò)正面文章宣傳功效，再通過(guò)反面文章在肯定功效的前提下攻擊 “人類(lèi)已攻克長(zhǎng)生不老 ”等一些不痛不癢的結(jié)論。電視廣告選收視率高的電視劇切播，在時(shí)間上保證了三個(gè)第一：電視劇切播前的第一個(gè)廣告、電視劇開(kāi)始前倒數(shù)第一個(gè)廣告、電視劇斷劇的倒數(shù)第一個(gè)廣告，確保了廣告的收視效果。如果能搭上腦白金的順風(fēng)車(chē)，依靠腦白金打響一個(gè)品牌，再以品牌帶動(dòng)新產(chǎn)品，則可起到事半功倍的效果，改變長(zhǎng)期依靠一條腿走路的局面。 。而對(duì)于國(guó)際品牌而言，這是非常不正常的現(xiàn)象 。但在這紅火的景象背后，如果我們冷靜的分析，也會(huì)發(fā)現(xiàn)其不足之處： 腦白金 =禮 品，后果 =作繭自縛 腦白金的電視廣告，一直打禮品牌， “腦白金 =禮品 ”的概念已經(jīng)路人皆知，這是腦白金今天的成功，也許正是腦白金明天的失敗，正所謂 “成也禮品，敗也禮品 ”。由于電視效果見(jiàn)效慢，在報(bào)紙炒作的前一周，腦白金便開(kāi)始在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙碾娨暸_(tái)播放科普專(zhuān)題片，并與第一輪寄書(shū)統(tǒng)一時(shí)間。在登了一輪軟文之后，再 將《席卷全球》一書(shū)中的精華部分匯集，夾在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙中派送。 中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)潛力巨大，哈六藥的產(chǎn)品已經(jīng)具有極高的知名度，但還面臨著品牌核心價(jià)值的設(shè)計(jì)、美譽(yù)度的提升、忠誠(chéng)度的培育、品牌聯(lián)想的建設(shè)等一系列工作。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)分屬兩個(gè)層面，現(xiàn)在的哈六藥還停留在賣(mài)產(chǎn)品的層面，沒(méi)有全面的品牌經(jīng)營(yíng)觀，沒(méi)有站到品牌的高度 來(lái)做市場(chǎng)。不計(jì)成本的明星廣告包圍戰(zhàn)，終于把全國(guó)市場(chǎng)都做透了。 平面、電視廣告的統(tǒng)一形象。衡量一 個(gè)廣告是否是大創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)之一，便是其有沒(méi)有連續(xù)性。因此，其廣告發(fā)布時(shí)間選擇在別的企業(yè)都不要的 “垃圾時(shí)段 ”，即每天晚上的 10點(diǎn)以后。 然而，海王不是哈六藥，海王的投放似乎更老謀深算， 2020年海王的銷(xiāo)量達(dá)到 35億元， 2020年上半年銷(xiāo)量達(dá)到 22億元。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 海王、哈六藥和腦白金是目前少數(shù)幾個(gè)
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