海王、哈六藥與腦白金三大品牌傳播策略分析(doc)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 告包圍戰(zhàn)，終于把全國(guó)市場(chǎng)都做透了。但是我們冷靜地反思一下，哈六藥的問(wèn)題真有這么嚴(yán)重嗎 ? 廣告以市場(chǎng)論成敗。 平面、電視廣告的統(tǒng)一形象。海王產(chǎn)品迅速鋪進(jìn)了全國(guó)近 50000家藥店，金樽在廣告投放的第二個(gè)月其銷售量便增長(zhǎng)了 300倍。衡量一 個(gè)廣告是否是大創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)之一，便是其有沒(méi)有連續(xù)性。在市場(chǎng)啟動(dòng)后，投入刪減后的 15秒版本，節(jié)省傳播費(fèi)用。因此，其廣告發(fā)布時(shí)間選擇在別的企業(yè)都不要的 “垃圾時(shí)段 ”，即每天晚上的 10點(diǎn)以后。因此，在海王不同產(chǎn)品的廣告之后，都會(huì)有一個(gè)對(duì)海王這一整體品牌進(jìn)行的 5 秒標(biāo)版，這樣，產(chǎn)品形象與品牌形象兼顧，使不同產(chǎn)品的廣告效果都累積到海王品牌的大旗之下。 然而，海王不是哈六藥，海王的投放似乎更老謀深算， 2020年海王的銷量達(dá)到 35億元， 2020年上半年銷量達(dá)到 22億元。 廣告成就海王 2020年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)后，海王的廣告以密急的投放量，新穎的創(chuàng)意，在市場(chǎng)上 一舉成名。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 海王、哈六藥和腦白金是目前少數(shù)幾個(gè)廣受關(guān)注的品牌，它們之間既有相似之處，又不盡相同。不同的策略必將產(chǎn)生不同的結(jié)果，相比之下，海王的傳播策略似乎更為長(zhǎng)遠(yuǎn)和老謀深算。據(jù)海王總裁張思民透露， 2020年海王共投放廣告兩億多元，人們驚呼海王 “哈六藥現(xiàn)象 ”又重來(lái)。其廣告策略是以主打產(chǎn)品銀得菲、金樽、銀杏葉片帶動(dòng)品牌形象，再以品牌效應(yīng)帶動(dòng)其旗下 30余種系列產(chǎn)品的銷售。海王金樽主要針對(duì)商務(wù)人士，對(duì)這些人士的研究發(fā)現(xiàn)，這些人因?yàn)槭聞?wù)繁忙，回來(lái)一般都很晚，如果在所謂的黃金時(shí)段 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 發(fā)布廣告，不僅費(fèi)用昂貴，而且他們 還看不到。在發(fā)布時(shí)機(jī)上，先選擇 30秒比較長(zhǎng)的版本發(fā)布，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)滲透。 廣告創(chuàng)意的連續(xù)性。海王廣告在中央臺(tái)和全國(guó)十大衛(wèi)視臺(tái)同時(shí)播放，達(dá)到了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的，海王知名度空前高漲，為后一步的招商預(yù)埋了伏筆。由于醫(yī)藥產(chǎn)品分為 OTC 和處方藥兩條線，因此必須分別對(duì)大眾消費(fèi)者和掌握處方藥的醫(yī)
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