海王、哈六藥與腦白金三大品牌傳播策略分析(doc)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 告包圍戰(zhàn)，終于把全國市場都做透了。但是我們冷靜地反思一下，哈六藥的問題真有這么嚴(yán)重嗎 ? 廣告以市場論成敗。 平面、電視廣告的統(tǒng)一形象。海王產(chǎn)品迅速鋪進(jìn)了全國近 50000家藥店，金樽在廣告投放的第二個月其銷售量便增長了 300倍。衡量一 個廣告是否是大創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)之一，便是其有沒有連續(xù)性。在市場啟動后，投入刪減后的 15秒版本，節(jié)省傳播費(fèi)用。因此，其廣告發(fā)布時間選擇在別的企業(yè)都不要的 “垃圾時段 ”，即每天晚上的 10點(diǎn)以后。因此，在海王不同產(chǎn)品的廣告之后，都會有一個對海王這一整體品牌進(jìn)行的 5 秒標(biāo)版，這樣，產(chǎn)品形象與品牌形象兼顧，使不同產(chǎn)品的廣告效果都累積到海王品牌的大旗之下。 然而，海王不是哈六藥，海王的投放似乎更老謀深算， 2020年海王的銷量達(dá)到 35億元， 2020年上半年銷量達(dá)到 22億元。 廣告成就海王 2020年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會后，海王的廣告以密急的投放量，新穎的創(chuàng)意，在市場上 一舉成名。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 7 頁 海王、哈六藥和腦白金是目前少數(shù)幾個廣受關(guān)注的品牌，它們之間既有相似之處，又不盡相同。不同的策略必將產(chǎn)生不同的結(jié)果，相比之下，海王的傳播策略似乎更為長遠(yuǎn)和老謀深算。據(jù)海王總裁張思民透露， 2020年海王共投放廣告兩億多元，人們驚呼海王 “哈六藥現(xiàn)象 ”又重來。其廣告策略是以主打產(chǎn)品銀得菲、金樽、銀杏葉片帶動品牌形象，再以品牌效應(yīng)帶動其旗下 30余種系列產(chǎn)品的銷售。海王金樽主要針對商務(wù)人士，對這些人士的研究發(fā)現(xiàn)，這些人因為事務(wù)繁忙，回來一般都很晚，如果在所謂的黃金時段 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 7 頁 發(fā)布廣告，不僅費(fèi)用昂貴，而且他們 還看不到。在發(fā)布時機(jī)上，先選擇 30秒比較長的版本發(fā)布，對市場進(jìn)行強(qiáng)勢滲透。 廣告創(chuàng)意的連續(xù)性。海王廣告在中央臺和全國十大衛(wèi)視臺同時播放，達(dá)到了迅速啟動市場的目的，海王知名度空前高漲，為后一步的招商預(yù)埋了伏筆。由于醫(yī)藥產(chǎn)品分為 OTC 和處方藥兩條線，因此必須分別對大眾消費(fèi)者和掌握處方藥的醫(yī)
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