羅蘭貝格-角色模型與技能模型(ppt30)-經(jīng)營管理(完整版)
【正文】 招聘流程中將主要通過比較應(yīng)聘人現(xiàn)有技能和空缺職位所需技能要求來作出是否錄用的決策（ 1） 23 招聘流程中將主要通過比較應(yīng)聘人現(xiàn)有技能和空缺職位所需技能要求來作出是否錄用的決策（ 2） 區(qū)域銷售經(jīng)理職位要求的技能等級 應(yīng)聘者具有的技能等級 基本技能 ? 領(lǐng)導(dǎo)技能 ? 社交技能 ? 解決問題的技能 ? 組織技能 ? 創(chuàng)新技能 行業(yè)知識 ? 媒體行業(yè)的市場知識 ? 媒體產(chǎn)品的知識 ? 媒體行業(yè)新技術(shù)的知識 ? 媒體行業(yè)的競爭對手知識 ? 媒體行業(yè)的政策、法規(guī)知識 專業(yè)技能 ? 談判技能 ? 演講技能 ? 作提案能力 ? 客戶所在行業(yè)的知識 ? 客戶關(guān)系管理 ? 財務(wù) ? IT 第一次面試評分 第二次面試評分 第三次面試評分 總體評價： 意見： 簽名： 簽名： 簽名： 通過 淘汰 通過 淘汰 通過 淘汰 面試人： 要求的等級 3 4 3 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 2 2 2 2 舉例 24 “角色模型”和”技能模型“可以被用于設(shè)計基本薪酬結(jié)構(gòu)和員工具體工資 評價職位 定義職位評分區(qū)間 設(shè)計基本薪酬級等 1 2 3 ?崗位描述 ?“角色”模型 （評價標(biāo)準(zhǔn)） 基本工資 得分 工資級等 設(shè)計基本薪酬 4 職位：銷售主任 ? 銷售目標(biāo) ? 對銷售完成的影響 ? 需要管理的客戶數(shù)目 ? 與客戶接觸的困難程度和復(fù)雜程度 30 10 20 20 職位群 分?jǐn)?shù) A B C D 400 500 300 400 200 300 100 200 D C B A 員工 A 員工 B 員工 C 職位群 D 的工資級等 高技能 普通技能 低技能 ?組織結(jié)構(gòu)和組織層級 ?內(nèi)部薪酬分析 ?外部基準(zhǔn)比較 ?”技能模型“ 1） （評價標(biāo)準(zhǔn)） 1）評價由直接主管決定 2 25 根據(jù)市場薪資曲線的公式和每個崗位的評估分值，我們可以計算出公司每個崗位的建議薪資范圍 部 門 職位 分 值 計算所得工資 上限（上浮 30% ） 下限（下 調(diào) 30% ）總裁辦 總裁 200 862869 1121730 604009銷售總部 總監(jiān) 192 741788 964324 519251總裁辦 副 總裁 190 714272 928553 499990運營 運營總監(jiān) 1 8 3 .3 629316 818111 440521銷售中心 總監(jiān) 1 8 1 .7 610186 793241 427130銷售中心 副 總經(jīng)理 1 7 3 .3 521267 677648 364887銷售中心 總經(jīng)理 1 7 3 .3 521267 677648 364887市 場資訊中心 總監(jiān) 1 7 1 .7 505103 656634 353572開發(fā)工程 開發(fā)工程總監(jiān) 1 6 8 .3 474264 616543 331985新媒體公司 總經(jīng)理 1 6 1 .7 418118 543553 292682市 場資訊中心 市 場部總經(jīng)理 1 4 3 .3 295676 384378 206973市 場資訊中心 資訊部總經(jīng)理 1 4 0 .0 277623 360910 194336IT IT 經(jīng)理 1 3 6 .7 201700 262210 141190運營 運營管理部經(jīng)理 1 2 6 .7 168072 218493 117650運營 分公司 總經(jīng)理 1 2 5 .0 162924 211801 114047財務(wù) 財務(wù)經(jīng)理 1 1 8 .3 144212 187475 100948開發(fā)工程 工程部 經(jīng)理 1 1 6 .7 139880 181843 97916
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