羅蘭貝格-中國(guó)企業(yè)管理咨詢(完整版)
【正文】 ?設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組織和內(nèi)部管理框架 ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)控制管理辦法 ?制定銷(xiāo)售隊(duì)伍管理辦法和銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制 ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) 可預(yù)測(cè)的項(xiàng)目結(jié)果 ?對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有全面的理性認(rèn)識(shí) ?建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和管理流程 ?完善的營(yíng)銷(xiāo)組織和健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍 ?銷(xiāo)售人員積極性提高，銷(xiāo)量增長(zhǎng) ?銷(xiāo)售費(fèi)用和應(yīng)收帳款的減少 ?產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和銷(xiāo)售利潤(rùn)率的上升 第 11頁(yè) 六、 企業(yè)重組要解決的四大問(wèn)題 機(jī)構(gòu)重組設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)重組的方案設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)管理流程的重組設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 第 12頁(yè) 中國(guó)企業(yè)的典型 ?盲目進(jìn)入新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，業(yè)務(wù)攤子過(guò)于分散 ?缺乏健全的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ?企業(yè)贏利能力下降，產(chǎn)品銷(xiāo)量下迭，虧損增加 ?企業(yè)缺乏核心業(yè)務(wù)能力，缺乏產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新 ?企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重（人員 /債務(wù)） ?企業(yè)“改制”局限于所有制形式改變，忽視對(duì)低效率的組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的改制 ?員工普遍缺乏工作熱情，收入分配未與業(yè)績(jī)和能力掛鉤，人才流失嚴(yán)重，人心渙散 解決方法 ?對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行外部研究分析 ?對(duì)公司組織機(jī)構(gòu)、人力資源業(yè)務(wù)流程和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)作對(duì)內(nèi)分析 ?明確企業(yè)問(wèn)題所在，界定各類(lèi)問(wèn)題嚴(yán)重性程度 ?制定短期改善措施 ?設(shè)計(jì)有針對(duì)性的重組方案和階段性實(shí)施計(jì)劃 ?提供有力的實(shí)施支持 可預(yù)測(cè)的項(xiàng)目結(jié)果 ?短期的效益改善 ?建立以效益為導(dǎo)向的成本結(jié)構(gòu)重組框架 ?制定創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售管理體系 ?建立精干高效的組織機(jī)構(gòu)和人員組合 ?在員工中建立起積極的公司形象，使員工對(duì)公司充滿信心 ?公司贏利能力上升，扭虧為盈 第 13頁(yè) 七、收購(gòu)兼并要解決的四大問(wèn)題 購(gòu)并策略制定 購(gòu)并后整合潛力分析 購(gòu)并后整合方案設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 第 14頁(yè) 中國(guó)企業(yè)的典型 ?對(duì)購(gòu)并過(guò)分樂(lè)觀，
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