【正文】 第一步的延續(xù)與擴(kuò)展，該步驟重點(diǎn)是對總部的職能進(jìn)行再梳理，同時完善治理結(jié)構(gòu)，組建戰(zhàn)略管理委員會、薪酬績效委員會、風(fēng)險控制委員會、提名委員會，委員會為董事會決策提供專業(yè)建議； 運(yùn)營管理部、安全技術(shù)部、市場管理部三部室合并成運(yùn)營管理中心，其中市場定價權(quán)完全轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)公司、采購管理將著重于對重點(diǎn)物資采購的監(jiān)控；安全監(jiān)查的具體職能完全轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)公司；運(yùn)營管理中心核心職能為： 產(chǎn)業(yè)鏈資源整合方案的執(zhí)行，經(jīng)營計劃、經(jīng)營監(jiān)控與統(tǒng)計、物資協(xié)調(diào)、安全體系監(jiān)察、重大技改項目的指導(dǎo)與審核等職能。 占用、拖 高價拿地 銷售回款 70％ 資 金 銀行貸款 12％ 合作伙伴 15％ 股權(quán)、信托融資 施工單位 土地付款 銀行貸款 合作伙伴資金 推遲首期 拉長后期 對企業(yè)信譽(yù) 品牌的可能傷害 開發(fā) 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 順馳現(xiàn)金流管理模式的主要特點(diǎn) 11 來自 ? 針對不同市場特點(diǎn)，設(shè)計差異化的產(chǎn)品滿足不同市場需求 ?對于宏觀調(diào)控形勢，及時收縮戰(zhàn)線，實施戰(zhàn)略、組織、人員調(diào)整，避免了資金鏈斷裂的風(fēng)險 ?業(yè)務(wù)關(guān)注焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)型，從大到強(qiáng)，從速度規(guī)模到利潤 ?中國經(jīng)濟(jì)的高速增長和城市化進(jìn)程的加快，居民收入和消費(fèi)水平的提高，對房地產(chǎn)的需求迅速增長，成為房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的利器 ?行業(yè)市場集中度不高，地域限制壁壘逐漸消除，發(fā)展空間廣闊 ?順馳高層對于宏觀形勢的準(zhǔn)確預(yù)見和把握，果斷實施全國化戰(zhàn)略 ?在設(shè)計發(fā)展模式時，需要思考如何基于自己的能力和資源，審時度勢，利用外部機(jī)會，合理組合資金、人才等各種要素，保持各個要素之間的協(xié)同，并以此為基礎(chǔ)，從而形成獨(dú)特的的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 ?為了構(gòu)建與集團(tuán)競爭戰(zhàn)略相適應(yīng)的核心競爭能力，集團(tuán)應(yīng)著力搭建相應(yīng)的能力體系，并據(jù)此進(jìn)行合理的資源優(yōu)化 ?在選擇跨地域發(fā)展時，根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)和集團(tuán)優(yōu)勢，選擇進(jìn)入?yún)^(qū)域、進(jìn)入方式和進(jìn)入時機(jī) 機(jī)會 勢 對房地產(chǎn)企業(yè)的啟示 ?以速度沖擊規(guī)模，高價拿地，縮短銷售回款周期，投入新一輪擴(kuò)張 ?強(qiáng)調(diào)對現(xiàn)金流的管理，最大限度占用客戶資金，加快資金周轉(zhuǎn) ?決策重心下移，對市場的決策、反應(yīng)速度迅速，便于捕捉市場機(jī)會 ?以順馳文化價值觀統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊，提高了決策效率和戰(zhàn)略執(zhí)行力 技 變 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 順馳高速成長的成功要素 12 來自 ?目前是依托于圖書文化產(chǎn)業(yè)、以倉儲和物流配送為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的 專項物流企業(yè) ?以提供安全、快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心優(yōu)勢的 服務(wù)行業(yè) ?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，企業(yè)具備一定的凝聚力和向心力 ?制度化、規(guī)范化管理程度不高，多數(shù)管理處于 家長制管理 形式 ?管理的機(jī)制與規(guī)范仍有必要進(jìn)一步地理順 管理現(xiàn)狀 ?西南物流在短短五六年的時間內(nèi)，已經(jīng)基本實現(xiàn)了 創(chuàng)業(yè) 的宏偉目標(biāo) ?西南物流所依托的圖書出版行業(yè)進(jìn)入了體制調(diào)整期 ?目前正處于尋找新的 利潤增長點(diǎn)和發(fā)展道路 的階段 ?已經(jīng)成為全國規(guī)模最大的圖書物流企業(yè)，業(yè)界擁有較好的品牌和聲譽(yù) ?技術(shù)水平和運(yùn)營效率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低 于國內(nèi)部分企業(yè)和國際領(lǐng)先企業(yè) ?企業(yè)的核心競爭力尚未形成 ?由某農(nóng)工商聯(lián)合公司投資設(shè)立的 集體所有制 企業(yè) 內(nèi)容 詳細(xì)內(nèi)容 發(fā)展水平 發(fā)展階段 所屬行業(yè) 企業(yè)性質(zhì) 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 西南物流概況 13 來自 編輯加工 物 流 終端銷售 設(shè)計印刷 倉儲 讀者 物流配送 空車配貨 運(yùn)輸 出版社 印刷廠 圖書物 流公司 書商 書店 讀者 貨運(yùn)代 理公司 上游 下游 公司轉(zhuǎn)型案例－西南物流：圖書物流？ B2B? 圖書出版的產(chǎn)業(yè)鏈分析 西南物流 14 來自 持續(xù)快速發(fā)展？？ 瞄準(zhǔn)圖書物流業(yè)務(wù) :六大功能 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊 土 地 資 源 地 理 優(yōu) 勢 三最 兩百 100家出版社、 100個庫房 敏銳獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光；團(tuán)結(jié)精干的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊；誠懇務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)；吃苦耐勞的員工隊伍。 從安居工程和拆遷起步，開始全國化戰(zhàn)略布局，在 16個城市跑馬圈地，高價拿地，成就了市場矚目的順馳黑馬神話 收縮戰(zhàn)線，控制三、四線城市發(fā)展規(guī)模，進(jìn)行部分項目和資產(chǎn)的調(diào)整，有意識地進(jìn)行組織架構(gòu)、流程和人員調(diào)整 描述 在住房分配貨幣化和個人住房信貸政策等推動下， 市場呈現(xiàn)高速增長， 跨地域發(fā)展的戰(zhàn)略布局成為有實力開發(fā)商的共識 國家宏觀調(diào)控力度加大，資金實力差、不規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)面臨被淘汰，順馳個別項目也受到影響 處于中國房地產(chǎn)市場的萌芽階段，行業(yè)暴利現(xiàn)象嚴(yán)重， 市場特點(diǎn) 立足天津，不斷擴(kuò)張發(fā)展 ?強(qiáng)調(diào)非常規(guī)發(fā)展 ?高價掠地、縮短開發(fā)周期 ?以速度 \戰(zhàn)略 \低利潤等搶占市場，擴(kuò)大規(guī)模 ?穩(wěn)健與持續(xù)發(fā)展、防范系統(tǒng)風(fēng)險 ； ?關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)加大投資力度 ?探索高端住宅市場 經(jīng)營思路 不斷尋找市場機(jī)會 通過對 現(xiàn)金流 的嚴(yán)密控制，提高資金周轉(zhuǎn)，保證資金鏈的源源不斷 強(qiáng)調(diào)對 贏利能力、產(chǎn)品 、客戶、專業(yè)能力的聚焦 控制重點(diǎn) 機(jī)會 速度、規(guī)模 由做大到做強(qiáng) 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 順馳中國的發(fā)展階段和思路分析 9 來自 所謂 “ 地產(chǎn)戴爾模式 ” 即：采用訂單式開發(fā)、快速的存貨資產(chǎn)周轉(zhuǎn)、近乎零庫存的管理以及最大限度的利用客戶資金，力爭自有資金零占用，實現(xiàn) “ 地產(chǎn)零庫存模式 ” 。 核心關(guān)鍵詞 放權(quán) 總部 華北 集團(tuán) 華東集團(tuán) 中南集團(tuán) 北京 集團(tuán) 天津順馳 石家莊順馳 山東順馳 山西順馳 河南順馳 洛陽順馳 武漢順馳 荊州順馳 北京順馳 上海順馳 蘇州順馳 無錫順馳 總部 公司轉(zhuǎn)型案例－順馳：地產(chǎn)界的 “ 戴爾模式 ” 6 來自 2020年順馳新總裁汪浩實施了戰(zhàn)略調(diào)整，形成了新的三級管理架構(gòu)。但 在蘇州項目上順馳和融創(chuàng)曾相互合作。0 閆廣文 理實國際咨詢集團(tuán)（中國） 2020年 9 月 7 日 轉(zhuǎn)型期公司價值管理 1 來自 公司轉(zhuǎn)型分析 …………………………………………………………………………………………3 2 、轉(zhuǎn)型期公司價值管理精要 …………………………………………………………………………...73 目 錄 2 來自 公司轉(zhuǎn)型分析 、公司轉(zhuǎn)型案例 、公司轉(zhuǎn)型背景 、公司轉(zhuǎn)型類型 、公司轉(zhuǎn)型策略 3 來自 ?成立于 2020年底，是一家涵括房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理、傳媒廣告的大型企業(yè)集團(tuán)，其中主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 順馳系企業(yè)一覽 ? 順馳中國控股有限公司成立于 1994年，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理。其實質(zhì)是：將開發(fā)鏈上重要環(huán)節(jié)（如項目獲取、成本管理、研發(fā)設(shè)計等）的控制權(quán)、決策權(quán)上收區(qū)域公司和集團(tuán)總部，加強(qiáng)了集團(tuán)對業(yè)務(wù)全局的管理控制和抵御風(fēng)險的能力，降低了在宏觀調(diào)控形勢下的決策風(fēng)險。 這其中的關(guān)鍵就是要縮短從拿地到開盤的周期，不顧一切盡快開盤銷售，把預(yù)售做到極限。 廣闊的土地資源； 沒有成本的土地資源。 最終形成三級資源管理結(jié)構(gòu)，即總部負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的資源分配；產(chǎn)業(yè)公司負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)板塊內(nèi)的資源分配；產(chǎn)業(yè)公司下屬業(yè)務(wù)單元則負(fù)責(zé)所支配的資源效用最大化。在國際產(chǎn)業(yè)和國際研發(fā)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，中國成為受益者 ? 在過去的 10年中，全球范圍內(nèi)的外資引進(jìn)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國作為外商直接投資對象，是全球之最； ? 跨國公司為了爭取競爭優(yōu)勢，各個行業(yè)都在向中國轉(zhuǎn)移； ? 中國已經(jīng)成為世界上成本最低的制造基地之一； ? 中國的勞動生產(chǎn)率正快速增長； ? 中國正成為消費(fèi)類電子產(chǎn)品、計算機(jī)硬件、電信服務(wù)和軟件與 IT服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的全球重要市場 公司轉(zhuǎn)型背景－經(jīng)濟(jì)背景：全球化無邊界市場 35 來自 經(jīng)濟(jì)全球化在文化方面也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，其中最突出是由于企業(yè)價值鏈重組所帶來的文化沖突，如何看待客戶，如何看待公司的產(chǎn)品與服務(wù)，如何看待公司的資產(chǎn)與核心能力成為沖突的焦點(diǎn) 公司轉(zhuǎn)型背景－文化背景：多元文化的沖突與融合 以價值傳遞為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 選擇價值 理解價值 取向 提供價值 溝通價值 選擇 目標(biāo) 定義 收益 產(chǎn)品 / 過程 設(shè)計 采購 制造 分銷 服務(wù) 價格 銷售 信息 廣告 促銷 資產(chǎn) /核心能力 投入 原材料 產(chǎn)品 服務(wù) 銷售 渠道 客戶 客戶偏好 銷售 渠道 產(chǎn)品 服務(wù) 投入 原材料 資產(chǎn) 核心能力 現(xiàn)代價值鏈：從客戶開始 傳統(tǒng)價值鏈：從資產(chǎn)與核心能力開始 36 來自 任何產(chǎn)品或服務(wù)的價值都表現(xiàn)在滿足某種客戶偏好的能力。 總經(jīng)理 生產(chǎn)中心 人事行政 系統(tǒng) 供應(yīng) 系統(tǒng) 審計部 生產(chǎn)技術(shù)部 國際貿(mào)易部 原料銷售部 三車間 四車間 五車間 技改設(shè)備部 環(huán)保動力車間 質(zhì)量管理部 國際認(rèn)證部 質(zhì)量系統(tǒng) 人力資源部 法律事務(wù)部 行政管理部 采購部 研發(fā)系統(tǒng) 營銷系統(tǒng) 研究所 專利事務(wù)部 原料車間 新藥公司 企業(yè)發(fā)展部 生產(chǎn)計劃部 品牌管理部 財務(wù)部 49 來自 構(gòu)建運(yùn)營管理平臺－組織發(fā)展規(guī)劃與組織設(shè)計：組織能力變遷路徑管理 第三階段的組織結(jié)構(gòu) 方案評述： 此方案是基于戰(zhàn)略驅(qū)動的組織設(shè)計，其運(yùn)行機(jī)制是以戰(zhàn)略實現(xiàn)為基礎(chǔ)的行業(yè)資源整合機(jī)制；其運(yùn)行核心是根據(jù)總體戰(zhàn)略部署，以品牌為依托，對行業(yè)內(nèi)的研發(fā)資源、技術(shù)資源、生產(chǎn)資源、營銷資源等進(jìn)行戰(zhàn)略整合，最終轉(zhuǎn)型為以行業(yè)資源整合為主導(dǎo)的戰(zhàn)略驅(qū)動型企業(yè)，實現(xiàn)股東利益最大化。 培訓(xùn)組織 核心機(jī)構(gòu)：克勞頓管理學(xué)院， 定位 ： GE高級管理人員培訓(xùn)中心 使命 ：創(chuàng)造、確定、傳播公司的學(xué)識，以促進(jìn) GE的發(fā)展，提高 GE在全球的競爭能力 投資 ：每年約 10億美元 效率 ：每年培訓(xùn) 5000－ 6000名來自全球各地的 GE高級管理人員 教員 ： 50％來自 GE高層經(jīng)營管理人員，包括 GE前董事長兼 CEO韋爾奇以及現(xiàn)任董事長兼 CEO杰夫 打造職業(yè)化管理行為－基于組織能力開發(fā)的培訓(xùn)體系 66 來自 客戶 LOGO位置 業(yè)界最佳實踐分析（ 2）－飛利浦 選取理由 將全球所有機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)納入共同的發(fā)展體系，建立實施培訓(xùn)供應(yīng)商全球采購系統(tǒng)，提升培訓(xùn)的專業(yè)性、降低成本，成功地成為飛利浦建立 “ 世界一流人力資源管理 WorldClassHR” 和“ 一個飛利浦 OnePhilips”策略方向的一部分。 4）購買：購買由人力資源部門由采購部門共同完成。 培訓(xùn)實施： 飛利浦總部將向全球機(jī)構(gòu)合格的核心課程培訓(xùn)供應(yīng)商資源。 打造職業(yè)化管理行為－基于組織能力開發(fā)的培訓(xùn)體系 67 來自 客戶 LOGO位置 業(yè)界最佳實踐分析（ 2）－飛利浦 培訓(xùn)供應(yīng)商采購系統(tǒng) 核心課程研發(fā) ： 集團(tuán)人力資源部牽頭成立研發(fā)項目組，研究各事業(yè)部、各國家、各職能線的培訓(xùn)需求，邀請全球 HR代表參與，根據(jù)職業(yè)發(fā)展路徑，提煉出核心的培訓(xùn)課程系列，包括新員工培訓(xùn)、經(jīng)理人培訓(xùn)、總監(jiān)培訓(xùn)等等，然后在全球?qū)ふ液线m的培訓(xùn)供應(yīng)商。 其他機(jī)構(gòu)：各大培訓(xùn)團(tuán)隊 定位 ：致力于滿足各大區(qū)員工的培訓(xùn)、發(fā)展和教育需要，并應(yīng)要求向其他地區(qū)員工提供培訓(xùn)設(shè)施與資源。D組合 ?設(shè)計 /開發(fā) ?上市 法規(guī)和社會流程 ?環(huán)境 ?安全和健康 ?招聘 ?社區(qū) 人力資本 信息資本 組織資本 文化 領(lǐng)導(dǎo)力 協(xié)調(diào)一致 團(tuán)隊工作 客戶層面 內(nèi)部層面 學(xué)習(xí)與成長 層面 構(gòu)建激勵與約束機(jī)制－基于公司價值的績效管理 平衡記分卡與戰(zhàn)略地圖 61 來自 轉(zhuǎn)型期公司價值管理精要 、轉(zhuǎn)型期公司價值的主要特征