焦作中華新天地項目推廣建議案(完整版)
【正文】 予項目的特殊價值！項目的定位的重要性在于其差異性的策略。這種差異性不是自我標(biāo)榜的差異化更非是空穴來風(fēng)和臆測的自欺欺人的差異。應(yīng)為——我們現(xiàn)在是————紙上談兵！（亂彈琵琶！空想一切！畫餅充饑?。┊a(chǎn)品規(guī)劃只是道理上的假象中的“烏托邦”社區(qū)的理想主義！在沒有前期扎實的營銷規(guī)劃為前鋒，項目一旦付之實施，就很難達(dá)到產(chǎn)品最大價值化的宏圖偉志！現(xiàn)在把項目當(dāng)作一枚雞蛋，而我們要尋找制造雙黃蛋的市場密碼。云臺山、小寨溝、溫盤峪、青天河、三姑泉、大泉湖、神農(nóng)壇、青龍峽、群英湖、煤鐵之鄉(xiāng)，工礦資源豐碩。南水北調(diào)中線工程也將從市區(qū)通過。第二節(jié)。多元化、國際化、開放性城市生活、文化、貿(mào)易形態(tài)會逐漸形成。于是別墅（偽別墅）、多層等不同檔次建筑形態(tài)共榮并舉，提量較大，銷售周期大約都是3——4年，形成焦作地產(chǎn)市場的特色。（不難看出，焦作人消費形態(tài)謙和、不張揚、易于遷就）結(jié)論亮點二：市場沒有差異化，產(chǎn)品類別沒有唯一性和獨特性，規(guī)模化的物業(yè)形態(tài)還沒有形成氣候。因為物業(yè)差別不大，所以消費價值水平?jīng)]有自然區(qū)分，高端人群、工薪階層居住形態(tài)沒有明顯界定。讓我們看看“中華新天地”這個項目！他是否具備良好的潛質(zhì)！四、產(chǎn)品研讀——尋找產(chǎn)品定位因子本項目與競爭對手銀湖別墅同屬開發(fā)區(qū)，相鄰較近，產(chǎn)品形態(tài)大部分雷同。定位指導(dǎo)思想——“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”v本案在推廣定位過程中我們的指導(dǎo)思想體現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，隨著焦作城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。 蒙牛是國內(nèi)第一家捐款抗擊非典的企業(yè)，累計為抗擊非典捐款捐奶1200余萬元 擁有內(nèi)蒙古民間一次性引進(jìn)外資數(shù)額最大的項目，摩根士丹利、英聯(lián)投資公司、鼎暉投資同時投資蒙牛，并且成為摩根士丹利亞洲的最大投資項目 經(jīng)中國載人航天工程部門嚴(yán)格篩選、檢驗、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。不言而喻，蒙牛選址建廠的要求是非?？量痰摹谩度橹破菲髽I(yè)生產(chǎn)技術(shù)管理規(guī)則》第十六條用焦作的水制造“中國航天員專用乳制品”，能達(dá)到這樣苛刻的工藝要求，仿佛頃刻之間焦作的水充滿了靈氣和無窮的生命力。香水——有味道的水，有牛奶香甜味道的水，暗喻獨特的核心價值屬性，獨特的價值主張。獨特的產(chǎn)品規(guī)劃主張。這說明本項目的水是有生命的、有靈氣的、有營養(yǎng)的、有牛奶的甜香——對水的定位聯(lián)想：水的屬性：生命的水——營養(yǎng)的水——養(yǎng)生的水！水的味道：有牛奶甜香的水養(yǎng)生水與住宅關(guān)系的再發(fā)想：養(yǎng)生水的利益點——讓人益壽延年，健康體魄，滋潤肌膚，駐顏美容利益點聯(lián)想對應(yīng)——蓬萊仙島的水（長生不老神仙地）認(rèn)識蓬萊：蓬萊地處山東半島最北端，依山傍海，四季氣候明媚宜人，這里素有“人間仙境”之稱，傳說蓬萊、方丈、瀛州是海中的三座仙山為神仙居住之所，亦是秦始皇東尋長生不老之藥，漢武帝御駕訪仙之地。蒙牛奉行產(chǎn)品等于人品的質(zhì)量理念，追求出廠合格率100％的質(zhì)量目標(biāo)。 蒙牛榮獲中國成長企業(yè)100強第一名，創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速成長的最高速度蒙牛速度 在對本案推廣定位的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。項目還屬紙上談兵階段，同區(qū)域銀湖別墅現(xiàn)房已經(jīng)成型，銷售即將啟動，充分搶占一部分市場先機。且市場可塑性較強，消費者認(rèn)同感較強。結(jié)論亮點三：市場開發(fā)處于一片混沌，高端市場沒有出現(xiàn)。即使有更大的需求，市場尚未有高檔的形態(tài)出現(xiàn)。城市綜合經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，隨之人們的經(jīng)濟(jì)生活意識正逐漸提高和改善。也說明這個城市是個有故
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