【正文】 部、核保部、保全部等進(jìn)行了溝通，并對(duì)卡折新單轉(zhuǎn)賬問(wèn)題進(jìn)行了明確： 4月 19日，在省分公司召開的視頻上，省分公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于卡折新單轉(zhuǎn)賬問(wèn)題已經(jīng)進(jìn)行過(guò)明確，即對(duì)于卡折新單保費(fèi) 應(yīng)盡量鼓勵(lì)引導(dǎo) 客戶通過(guò)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬方式進(jìn)行繳納，對(duì)于客戶確實(shí)不愿意通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬方式繳費(fèi)新單保費(fèi)的，各公司柜面 不應(yīng)作強(qiáng)制要求 ； 對(duì)于投?？ㄕ蹠r(shí)，客戶選擇自動(dòng)續(xù)保的，必須嚴(yán)格根據(jù)卡折內(nèi)頁(yè)的說(shuō)明要求，在投保時(shí)即辦理續(xù)期保費(fèi)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬授權(quán)。） 2通過(guò)產(chǎn)品聚焦形成銷售合力 36 3充分利用資源撬動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 ?XX核保特惠政策延續(xù)至 6月 30日 ； ?5月下旬，總公司將下發(fā)新產(chǎn)品 XX寶寶，各市分公司應(yīng)做好新產(chǎn)品的上市銜接準(zhǔn)備； ?巴黎高峰會(huì)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)截止 6月 30日； ?紅利派發(fā)、加息專題等。 38 5通過(guò)分層經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展 ?熟悉并分析現(xiàn)有銷售隊(duì)伍，掌握不同層面銷售人員的特點(diǎn)、銷售習(xí)慣、目標(biāo)人群； ?為不同層面的銷售人員搭建有特色的銷售平臺(tái)，通過(guò)不同路徑實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。 若有市分公司強(qiáng)制要求卡折新單轉(zhuǎn)賬的，個(gè)險(xiǎn)部應(yīng)與客服中心進(jìn)行認(rèn)真溝通，溝通未果的，請(qǐng)及時(shí)向省分公司反饋。 ? XX、 XX的增員率下降明顯，降幅均在60%以上。 單位 XX XX XX金尊 保費(fèi) 件均保費(fèi) 保費(fèi) 件均保費(fèi) 保費(fèi) 件均保費(fèi) XX 410 14735 1996 11723 13 12620 XX 606 14122 896 11520 168 9169 XX 627 13149 1138 11995 169 12720 XX 372 11517 761 10597 208 9165 XX 200 10533 788 10675 79 22534 XX 812 9989 1241 8133 1441 10665 XX 1070 9230 1634 8148 959 9026 全省 6454 8774 12857 8174 6727 8349 XX 236 7336 1092 7120 919 8587 XX 773 6791 953 6385 1500 7557 XX 595 6327 356 4548 382 6907 XX 48 6128 513 4355 94 6557 XX 407 6053 871 5781 495 6197 XX 297 5565 617 7557 301 5952 14 %%%完成率% 同比177。 8 各市分公司 10年期交發(fā)展情況 單位 完成數(shù) 達(dá)成率 920 % 1686 % 1572 % 1411 % 964 % 1205 % 710 % 583 % 1084 % 499 % 727 % 389 % 467 % 單位 完成數(shù) 達(dá)成率 1686 % 1572 % 1411 % 1205 % 1084 % 964 % 920 % 727 % 710 % 583 % 499 % 467 % 389 % 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 從達(dá)成情況來(lái)看， XX公司延續(xù)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，以 %的達(dá)成率名列全省第一； XX、 XX、 XX、 XX、 XX和 XX等 6家公司的達(dá)成率超過(guò)了全省平均水平。 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 4 業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況 指 標(biāo) 預(yù)算目標(biāo) 達(dá)成保費(fèi) 同比增長(zhǎng) 目標(biāo)進(jìn)度 10年期交 56000 12218 % % XX 14000 6454 % 短期險(xiǎn) 16950 4339 % % 短期意外險(xiǎn) 9210 2502 % % 互動(dòng)業(yè)務(wù) 10000 3281 % 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 4月，全省系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 10年期交 12218萬(wàn)元，達(dá)成季度目標(biāo)的 %，同比增長(zhǎng) %%； 實(shí)現(xiàn) XX10年期保費(fèi) 6454萬(wàn)元，達(dá)成首賣月目標(biāo)的 %； 實(shí)現(xiàn)短期險(xiǎn)保費(fèi) 4339萬(wàn)元，達(dá)成季度目標(biāo)的 %，同比增長(zhǎng) %；其中短期意外險(xiǎn)2502萬(wàn)元，達(dá)成季度目標(biāo)的 %，同比增長(zhǎng) %； 實(shí)現(xiàn)互動(dòng)業(yè)務(wù) 3281萬(wàn)元，達(dá)成二季度目標(biāo)的 %。 10 10年期交貢獻(xiàn)度 單 位 一季度 貢獻(xiàn)度 4月 貢獻(xiàn)度 對(duì)比 XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 ? 從貢獻(xiàn)度來(lái)看， XX、 XX、 XX、XX、 XX和 XX等 6家市分公司的貢獻(xiàn)度有不同程度的提升； ? XX公司的貢獻(xiàn)度下降 點(diǎn)。 XX、 XX、 XX和XX等 4家公司的短期險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)的負(fù)增長(zhǎng)率均達(dá)到 25%以上，給全省短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的達(dá)成造成了一定的壓力。 （ XX） 5月 4日，在總部召開的 4月業(yè)務(wù)發(fā)展通報(bào)會(huì)上，總公司業(yè)管部核保處做了 XX核保政策的宣導(dǎo)，決定 將 XX特惠核保政策延續(xù)到 6月 30日。 26 四月業(yè)務(wù)發(fā)展情況 四月隊(duì)伍建設(shè)情況 發(fā)展中反映的問(wèn)題 56月經(jīng)營(yíng)形勢(shì) 下階段