保險公司20xx年4月工作總結(jié)及下一步工作計劃書(存儲版)
【正文】 8 48667 51 0 232706 15 19858 0 203097 7093 0 0 230048 16 79105 1448 6029 37234 55517 0 179333 17 117696 16 53393 2694 0 0 173799 18 97432 3 1236 54563 3 0 153237 19 104749 381 3233 25920 0 0 134283 20 59821 95 30593 14469 1582 0 106560 21 49442 757 7075 1669 1 0 58944 全國 10544236 52594 1335029 1252563 414438 44970 13598860 41 7推廣國壽 E家提升展業(yè)效率 ?5月份開始，省分公司將對已參與的單位和個人進(jìn)行考核，未達(dá)目標(biāo)的單位和個人將取消其使用資格； ?5月中下旬開始，國壽 E家將在全省系統(tǒng)開始推廣，符合條件的單位可向省分公司個險部進(jìn)行申請，驗收合格后開始推廣。近期省分公司將下發(fā)個險渠道團(tuán)單定價管理制度（征求意見稿），請各市分公司認(rèn)真研究，提出合理化建議并及時反饋至省分公司。 ?銷售隊伍在思想上沒有迅速調(diào)整到公司引導(dǎo)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略上來 ?銷售隊伍的基礎(chǔ)管理水平難以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏的迅速調(diào)整 ?一季度的客戶積累難以支撐轉(zhuǎn)型后十年期業(yè)務(wù)的發(fā)展需要 22 2開門紅后的一些常規(guī)原因影響了業(yè)務(wù)發(fā)展 常規(guī)問題 解決建議 獎勵兌現(xiàn)多，占用時間長 各級榮譽表彰要充分整合，形式要多元化 ，盡量減少占用營銷員較多時間 營銷員客戶資源匱乏 建立營銷員主顧開拓的多種渠道、多種形式，搭建相應(yīng)平臺，積極建立常態(tài)化的客戶資源積累機制 開門紅沖刺時間長，隊伍需要調(diào)整 盡量加快節(jié)奏，縮短經(jīng)營周期，時間盡量往前趕；分層經(jīng)營，分類指導(dǎo) 23 3對主銷產(chǎn)品是否選擇 XX認(rèn)識不統(tǒng)一 產(chǎn)品聚焦度不高，個別公司對 XX產(chǎn)品心存疑慮，是否統(tǒng)一銷售 XX猶豫不定，未能形成銷售合力 現(xiàn)象 建議 統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，明確將 XX作為主打產(chǎn)品，組織好職場訓(xùn)練和培訓(xùn)輔導(dǎo)，強化對 XX產(chǎn)品賣點宣導(dǎo)和目標(biāo)市場深度挖掘。% % % % % % % % % % % % % %無錫 鎮(zhèn)江 南通 蘇州 宿遷 南京 泰州 徐州 常州 揚州 鹽城 連云港 淮安短期險、短期意外險達(dá)成率及同比情況 統(tǒng)計區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 ? 4月份，全省系統(tǒng)實現(xiàn)短期險保費 4339萬元，達(dá)成二季度目標(biāo)的 %；其中短期意外險2502萬元，達(dá)成二季度目標(biāo)的 %； ? 二季度短期險、短期意外險發(fā)展中最突出的問題是負(fù)增長情況普遍且嚴(yán)重。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 9 10年期交同比情況 統(tǒng)計區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 單位 完成率 同比 XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % 全省 % % XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % XX % % ? XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX和 XX等 9家市分公司呈現(xiàn)正增長，且共有 7家市分公司的同比增幅超過全省平均水平； ? XX的同比增長率達(dá)到 %，為全省最高， XX公司的同比增長率也達(dá)到 %； ? XX、 XX、 XX和 XX4家市分公司呈現(xiàn)負(fù)增長； XX公司負(fù)增長嚴(yán)重，負(fù)增長率名列全省第一。 1 四月經(jīng)營情況通報 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 四月業(yè)務(wù)發(fā)展情況 四月隊伍建設(shè)情況 發(fā)展中反映的問題 56月經(jīng)營形勢 下階段工作提醒 目 錄 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 3 XX在全國系統(tǒng)的排名 排名 10年期業(yè)務(wù) XX(10年期 ) 短期險 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4月份，我省系統(tǒng) 10年期業(yè)務(wù)在全國系統(tǒng)排名第三， XX10年期排名全國第四，短期險業(yè)務(wù)排名全國第七。 XX、 XX、 XX、 XX和 XX的達(dá)成率不足 20%，名列全省最后 5名； XX、 XX、 XX、 XX和 XX5家公司的保費規(guī)模超越 1000萬。%完成率% % % % % % % % % % % % % %同比177。 19 月均舉績?nèi)肆? 統(tǒng)計區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 單位 2020年 4月長、短險舉績?nèi)肆? 去年同期 增減 2020年 4月長險舉績?nèi)肆? 去年同期 增減 全省 24726 26495 1769 14270 16649 2379 XX 1563 1765 202 1031 1224 193 XX 1682 1697 15 878 843 35 XX 2983 3222 239 2056 2109 53 XX 976 1183 207 457 670 213 XX 1672 1701 29 943 858 85 XX 2275 2517 242 1231 1610 379 XX 1474 1549 75 948 1007 59 XX 1477 1520 43 902 1027 125 XX 2755 3216 461 1412 2202 790 XX 2081 2394 313 1101 1671 570
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