保險公司20 xx年4月工作總結(jié)及下一步工作計劃書(文件)
【正文】 9649 30 4474613 2 1333224 586 120763 53165 0 0 1507738 3 899806 526 32177 54860 0 0 987369 4 472661 2596 57224 109472 261529 190 903482 5 590161 22333 122736 94743 415 0 830388 6 443183 90 45112 194306 37489 44741 720200 7 439671 0 71416 52035 0 0 563122 8 270262 207 156137 27286 17117 0 471009 9 384958 12213 4750 29303 1 0 431225 10 324700 4629 4971 77985 0 0 412285 11 73471 448 218874 4170 2423 0 299386 12 236227 1 19973 19495 0 0 275696 13 206767 1462 9022 23917 2249 0 243417 14 175021 49 8918 48667 51 0 232706 15 19858 0 203097 7093 0 0 230048 16 79105 1448 6029 37234 55517 0 179333 17 117696 16 53393 2694 0 0 173799 18 97432 3 1236 54563 3 0 153237 19 104749 381 3233 25920 0 0 134283 20 59821 95 30593 14469 1582 0 106560 21 49442 757 7075 1669 1 0 58944 全國 10544236 52594 1335029 1252563 414438 44970 13598860 41 7推廣國壽 E家提升展業(yè)效率 ?5月份開始，省分公司將對已參與的單位和個人進(jìn)行考核，未達(dá)目標(biāo)的單位和個人將取消其使用資格； ?5月中下旬開始，國壽 E家將在全省系統(tǒng)開始推廣，符合條件的單位可向省分公司個險部進(jìn)行申請，驗收合格后開始推廣。 38 5通過分層經(jīng)營實現(xiàn)差異化發(fā)展 ?熟悉并分析現(xiàn)有銷售隊伍，掌握不同層面銷售人員的特點、銷售習(xí)慣、目標(biāo)人群； ?為不同層面的銷售人員搭建有特色的銷售平臺，通過不同路徑實現(xiàn)共同的目標(biāo)。 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 35 ? 要緊跟省分公司 產(chǎn)品策略 部署安排，進(jìn)一步強(qiáng)化 XX主打新產(chǎn)品的 培訓(xùn) ，加強(qiáng)營銷隊伍的新產(chǎn)品通關(guān)，提升新產(chǎn)品銷售能力，提升新產(chǎn)品對 10年期業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)度。 若有市分公司強(qiáng)制要求卡折新單轉(zhuǎn)賬的，個險部應(yīng)與客服中心進(jìn)行認(rèn)真溝通，溝通未果的，請及時向省分公司反饋。省分公司業(yè)管部隨后即下發(fā)了聯(lián)系函 《 關(guān)于國壽 XX兩全保險（分紅型）首賣月特殊核保規(guī)則延續(xù)執(zhí)行的通知 》， 只要 6月 30 日前在 CBPS8版系統(tǒng)中完成錄入復(fù)核的投保業(yè)務(wù)均可執(zhí)行首賣月特殊核保政策。 ? XX、 XX的增員率下降明顯，降幅均在60%以上。當(dāng)然，存在一定的客觀因素。 單位 XX XX XX金尊 保費 件均保費 保費 件均保費 保費 件均保費 XX 410 14735 1996 11723 13 12620 XX 606 14122 896 11520 168 9169 XX 627 13149 1138 11995 169 12720 XX 372 11517 761 10597 208 9165 XX 200 10533 788 10675 79 22534 XX 812 9989 1241 8133 1441 10665 XX 1070 9230 1634 8148 959 9026 全省 6454 8774 12857 8174 6727 8349 XX 236 7336 1092 7120 919 8587 XX 773 6791 953 6385 1500 7557 XX 595 6327 356 4548 382 6907 XX 48 6128 513 4355 94 6557 XX 407 6053 871 5781 495 6197 XX 297 5565 617 7557 301 5952 14 %%%完成率% 同比177。 11 XX銷售情況 單位 目標(biāo) 保費 達(dá)成率 XX 687 595 % XX 1250 1070 % XX 1000 606 % XX 1375 812 % XX 1313 773 % XX 1313 627 % 全省 14000 6454 % XX 875 372 % XX 719 297 % XX 1187 407 % XX 1375 410 % XX 906 200 % XX 1250 236 % XX 750 48 % 統(tǒng)計區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 ? 4月，實現(xiàn) XX保費 6454萬元，達(dá)成首賣月目標(biāo)的 %； ? XX、 XX、 XX、 XX、 XX和 XX6家市分公司的達(dá)成率在全省系統(tǒng)平均水平之上； ? XX、 XX的達(dá)成率在 80%以上，可按照 XX的保費實績獲得 1%的費用獎勵。 8 各市分公司 10年期交發(fā)展情況 單位 完成數(shù)
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