【正文】 質(zhì)疏松、增強(qiáng)心血管功能、防治前列腺 疾病、抗癌防衰老以及美容等作用，因而更加有利于人體健康。 您所擔(dān)心的問題我們已經(jīng)全部考慮到，我們將會以使用本品后給您帶來的收益向您證明：我們的產(chǎn)品絕對優(yōu)質(zhì)綠色，讓您滿意??！ 四、作用機(jī)理 果實著色主要是因為植物體內(nèi)存在花青素誘導(dǎo)酶 PAL，它可以促進(jìn)花青素的積累，使果實著色。 所有人：果瑞有限公司 我公司已完全擁有促進(jìn)蘋果著色的新技術(shù)的專利權(quán)，并將在國內(nèi)獨家享有專利權(quán)，不會以任何形式轉(zhuǎn)讓、出售專利使用權(quán)。 所有消費者均可撥打免費電話咨詢產(chǎn)品的情況，我們將派專業(yè)技術(shù)人員為其服務(wù)。 產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個完整生產(chǎn)周期為一個工作日，生產(chǎn)周期內(nèi)產(chǎn)量為 20千克。 十二、戰(zhàn)略目標(biāo) 公司成立第一年 在主要果品產(chǎn)區(qū)大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立供貨渠道。 2021年全國葡萄栽培面積達(dá) 、總產(chǎn)量。 ③ 濫用農(nóng)藥、污染果品、污染環(huán)境 為了防治病害，而不斷實施農(nóng)藥，結(jié)果是嚴(yán)重侵蝕果品，只是果品農(nóng)藥含量嚴(yán)重超標(biāo)。同時，因為 普通果品外觀本身就不是很好，所以，很容易看出使用國瑞系列產(chǎn)品的效果，為我公司初期打品牌的主要戰(zhàn)略手段。 ③ 政府、法律因素 同時隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會污染極為嚴(yán)重，包括林業(yè)。 ② 批發(fā)商：會盡可能壓低價格，并要求供貨及時。我們會降低價格，加大宣傳， 穩(wěn)定市場份額，拖垮進(jìn)入者。另外，我們會積極發(fā)展經(jīng)銷商，加大宣傳，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，完善供貨渠道。 ③ 大約 85%的 GNT可以被人體腎臟和腸道微生物降解，另一些通過尿液或糞便排泄。它是以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大使用效果的一系列產(chǎn)品 （大豆提取物 ——GNT（大豆異黃酮）是一中大豆體內(nèi)存在的天然物質(zhì)。 同相關(guān)科研所、企業(yè)、協(xié)會組織、政府取得聯(lián)系，建立良好的公共關(guān)系，為企業(yè)及其產(chǎn)品營造良好的社會環(huán)境。 策略： 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)客戶訂單要求生產(chǎn)，滿足細(xì)化要求。 策略： 將生產(chǎn)規(guī)模控制在一定的范圍，同時降低價格，鞏固已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固市場份額。 綠色經(jīng)營，樹立企業(yè)綠色形象，這筆無形資產(chǎn)對于企業(yè)來說是巨大的財富，她不僅能贏得消費者的信任，贏得客 戶的青睞，還能贏得市場競爭，贏得市場的主動權(quán)。樹立品牌觀念，強(qiáng)化品牌意識，是果瑞人積極努力追求的長遠(yuǎn)經(jīng)營策略 要把果瑞牌產(chǎn)品建好建大建強(qiáng)，要通過深入的市場調(diào)查，科學(xué)的調(diào)研，先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理，建立一直高效，團(tuán)結(jié)，合作，進(jìn)取的團(tuán)隊。 3）推銷人員的管理 ① 人員的甄選： 人員推銷策略好壞，關(guān)鍵因素是推銷人員的素質(zhì)。 同時了解顧客需求，收集其反饋信息，提供市場中最真實資料。 3）服務(wù)性公關(guān) 通過一系列優(yōu)惠服務(wù)來實現(xiàn)。 ② 建立綠色專柜和直銷點，建立綠色供貨渠道。我們公司地址定于江蘇省南京市江寧開發(fā)區(qū) 。同管理小組成員一起負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃，制定戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門、各生產(chǎn)車間的關(guān)系，監(jiān)督各部門的工作。 辦事處 負(fù)責(zé)所在城市公司業(yè)務(wù)的管理，及時與總部溝通，反映當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)運營情況。為果品生產(chǎn)者提供符合市場需求的無公害技術(shù)產(chǎn)品是我們的市場定位，也是我們所肩負(fù)的使命。社會對我們的評價將會對我們的生存和發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。 原則：重要職務(wù)優(yōu)先考慮內(nèi)部招聘，對合適的人員進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快適應(yīng)新的工作崗位。 B． 情感激勵：關(guān)心員工的生活，幫助員工解決家 庭困難，與員工交流聊天等都是一種很好的情感激勵。 （三） 發(fā)生危機(jī)時 ,要避免企業(yè)的慌亂 ,及時采取措施把危機(jī)造成的損失降 到最 低。 擬解決方案： 1. 管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)管理理論 ,并多注意市場信息，在工作中總結(jié)實踐經(jīng)驗。 同時公司發(fā)展中還將出現(xiàn)其他風(fēng)險，我們將根據(jù)不同的風(fēng)險來制定不同的應(yīng)對措施，進(jìn)行不同 的公關(guān)活動 ,把損失降到最低。 e) 法律風(fēng)險 風(fēng)險預(yù)測 : 公司與經(jīng)銷商所簽訂的合同產(chǎn)生糾紛，在公司發(fā)展 ,市場開拓的過程中將還會有新的法律問題的出現(xiàn)。 2. 成立技術(shù)部，技術(shù)部部分成員將對于技術(shù)配方以及每一批運出車間的成品都要抽樣檢查 ,嚴(yán)格把關(guān) ,絕對不讓質(zhì)量存在問題的產(chǎn)品進(jìn)入市場。 2．其它 在公司發(fā)展成熟時期，我們將會考慮讓員工自己進(jìn)行資金或者技術(shù)入股，讓他們成為公司的一個主人，年底參加分紅，這樣就可以讓他們產(chǎn)生一種歸屬感和認(rèn)同感，不失為一個好的激勵措施。 2．內(nèi)部招聘：對于公司重要職務(wù)的空缺，在公司內(nèi)部公開招聘，能者居之。 公司會建立對員工進(jìn)修的程序，如圖： 對于要求對自己技術(shù)水平或服務(wù)水平提高的員工，我們將有計劃的對他們進(jìn)行培訓(xùn)。 成功的組織應(yīng)當(dāng)是與自己的伙伴獲得雙贏，共同發(fā)展壯大。讓他們形成 “我就是公司 ”這種自豪感和認(rèn)同感，這對于公司和員工是一種雙贏，員工在舒暢的心 情下工作，所能創(chuàng)造的巨大效益是難以想象的。 B公司成熟期組織結(jié)構(gòu) 公司進(jìn)入成熟期后，將在各個城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定特約經(jīng)銷商經(jīng)營我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。因而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)入公司的管理層。 ③ 建立全國綠色果品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟協(xié)會，宣傳綠色，提高果農(nóng)綠色意識。 ② 成長期：采用 “滲透定價 ”策略 即以相對較低的價格，吸引相對較多的顧客，提高市場占有率。 廣告策略 主題： “環(huán)境友好、綠色品質(zhì) ” 目標(biāo)： 提高果農(nóng)綠色環(huán)保意識、宣傳公司綠色生產(chǎn)技術(shù)。 ④ 人員的組織： 采取區(qū)域型，即每個推銷人員和小組負(fù)責(zé)一個地區(qū)的推銷業(yè)務(wù)，這有利于權(quán)、責(zé)、利的明確，又有利于市場的開拓，并節(jié)省營銷成本費用。抓產(chǎn)品質(zhì)量要有過硬的生產(chǎn)技術(shù)， 在整個產(chǎn)品產(chǎn)、銷過程中要始終貫徹品牌觀和質(zhì)量觀，要加強(qiáng)果品產(chǎn)銷技術(shù)的開發(fā)和研究，提高工作人員的勞動技能和技術(shù)素質(zhì)。成功的品牌有利目標(biāo)市場定位，是開拓市場、占領(lǐng)市場、促進(jìn)銷售的有力武器。 新產(chǎn)品開發(fā)的流程與模式 實行市場需求決定模式 : 營銷部門在掌握了顧客的市場需求后，反映給最高決策層，以確定能最大限度地滿足需求和發(fā)展企業(yè)的目標(biāo)和銷售計劃，根據(jù)目標(biāo)和銷售計劃的要求，研究開發(fā)部門研制新的產(chǎn)品 .這樣，企業(yè)新產(chǎn)品的創(chuàng)意模式必須主要以 “存在這種需要和滿足這種需要的可能性 ”和 “具有發(fā)展和制造該新產(chǎn)品的 技術(shù) ”為前提。 產(chǎn)品衰退期 狀況：市場份額達(dá)到最大化 ，確立品牌，享有高的知名度。 產(chǎn)品成熟期 狀況：產(chǎn)品得到大面積推廣，建立品牌，有較高知名度。） 生命周期及策略 我公司在產(chǎn)品的不同生命周期內(nèi)，將會根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場的需求變化而適時的改變綠色營銷策略，下面將針對產(chǎn)品所處不同時期階段給出具體的營銷策略： 產(chǎn)品導(dǎo)入期 狀況：生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品引入市場，產(chǎn)品不為人了解，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)尚未建立。 2）訓(xùn)練鼓勵銷售人員發(fā)現(xiàn)報告新出現(xiàn)的情況 。本公司產(chǎn)品中，采用標(biāo)準(zhǔn)是 20mg 可以處理 200個左右的果實，則每個果實得到的 GNT約為 mg。但其效果不是很好，耗費人工，使用不方便。對于不同的市場我們采 用了不同的運輸方法，保證產(chǎn)品在第一時間到達(dá)供貨點。競爭主要來自五個方面的力量：行業(yè)內(nèi)的競爭、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商談判實力、潛在替代產(chǎn)品或服務(wù)、買方談判實力。加上我們前期的大力宣傳與推廣，與經(jīng)銷商的溝通合作，供貨渠道的建立完善，我們將我們前期的市場開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)制定如下： 由于市場的不確定性及很強(qiáng)的靈活和變化性，我們將依據(jù)具體的市場情況制定不同的策略，盡最大努力，開發(fā)市場，擴(kuò)大市場份額。 ③ 食品安全問題 B9 可以促進(jìn)蘋果花青素積累，然而，近年來，人們對食品安全問題的關(guān)注，B9 等植物生長調(diào)節(jié)劑的使用已經(jīng)十分謹(jǐn)慎。 雖然我國乃水果生產(chǎn)大國，但其并非出口大國，優(yōu)質(zhì)果率占水果總量不到 5%，而其中果品外觀尤其是著色方面占了一大部分因素，著實令人擔(dān)憂。 公司成立第四年 完善綠色營銷，不斷增強(qiáng)市場競爭力。一方面地價相對來說比較便宜，另一方面靠近上海、南京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及一些高科技開發(fā)研究地區(qū)，便于我們開發(fā)研究新技術(shù)和新產(chǎn)品。產(chǎn)品使用說明書見附表一 針對不同生產(chǎn)規(guī)模的客戶的施用特點，本公司采用適合的包裝。果瑞系列產(chǎn)品本身這些特點 ，決定其在我國這樣一個水果生產(chǎn)大國，市場前景極為廣闊。 B9 可以促進(jìn)蘋果花青素積累，然而，近年來由于人們對食品安全問題的關(guān)注，B9 等植物生長調(diào)節(jié)劑的使用已經(jīng)十分謹(jǐn)慎。 經(jīng)濟(jì)性：使用本品，一畝地成本費需要花費 1624元。本公司產(chǎn)品中，田間 GNT處理是在采收前 20 d，到采收時，其含 量可能已經(jīng)微乎其微。該技術(shù)已獲得專利，詳細(xì)見附表四 果瑞系列產(chǎn)品就是在該理論基礎(chǔ)上，以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大著色效果的一系列產(chǎn)品，無論是樹上果實，還是儲藏果實，都可以使用，且不影響果實耐貯性，達(dá)到提高果實品質(zhì)、外觀的效果。