【正文】 風(fēng)險(xiǎn)投資 60萬 我們打算引入 2—4家風(fēng)險(xiǎn)資本共同投資，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。以往的著色技術(shù)有許多缺點(diǎn)，已不能滿足水果生產(chǎn)商的要求，這就為我公司的果瑞系列產(chǎn)品提供了廣闊的市場。同時(shí)，由于其是以植物體內(nèi)產(chǎn)生的天然物質(zhì)作為主要成分的綠色產(chǎn)品，對(duì)于我國大力發(fā)展綠色產(chǎn)品有極其重要的意義。在不影響果實(shí)品質(zhì)的前提下促進(jìn)果實(shí)著色，研究還證明果瑞系列還具有改善果實(shí)品質(zhì)的作用。 四、產(chǎn)品品種 果瑞系列 1號(hào) ——蘋果專用 果瑞系列 2號(hào) ——桃子專用 果瑞系列 3號(hào) ——葡萄專用 五、產(chǎn)品優(yōu)勢 如何改善果品外觀品質(zhì)，特別是促進(jìn)紅色品種 “綠色 ”著色一直是國內(nèi)外果樹工作者普遍關(guān)心的重要問題。 七、市場定位 我們的產(chǎn)品主要面向全國以種植水果為主的大型果場及果農(nóng)，它們主要以生產(chǎn)蘋果、桃子、葡萄為主。 十、 營銷策略 綠色營銷是靈魂，品牌營銷是重點(diǎn)。 其他資金 我們是農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，可申請(qǐng)國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目。 二、產(chǎn)品品種 果瑞系列 1號(hào) ——蘋果專用 果瑞系列 2號(hào) ——桃子專用 果瑞系列 3號(hào) ——葡萄專用 三、產(chǎn)品優(yōu)勢 果瑞系列產(chǎn)品優(yōu)勢：安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)、使 用方便、操作簡單。 ③ 大約 85%的 GNT可以被人體腎臟和腸道微生物降解，另一些通過尿液或糞便排泄?，F(xiàn)在以蘋果為例，說明使用本品后會(huì)帶來的效益 ： 一般來說，一畝地可 出產(chǎn)蘋果 4000斤 —6000斤，現(xiàn)在我們?nèi)∽钚≈?4000斤作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，使用本品后可使每斤蘋果增值 ，那么，使用本品后一畝地至少可增值 4000*=2021元，扣除使用本品所花費(fèi)的水電費(fèi)，人工費(fèi)和成本費(fèi) 200元，那么凈增值最少可達(dá) 1800元！ 使用方便：使用本品只需要像葉面施肥一般噴灑到果實(shí)表面即可，無需像套袋那樣花費(fèi)人工，同時(shí)，還可以使果實(shí)得到其它營養(yǎng)，改善果實(shí)品質(zhì)。 乙烯利可以促進(jìn)蘋果著色，但也會(huì)導(dǎo)致果實(shí)耐貯性下降。同時(shí)由于其是以植物內(nèi)產(chǎn)生的天然物質(zhì)作為主要成分的綠色產(chǎn)品，對(duì)于我國大力發(fā)展綠色產(chǎn)品有極其重要的意義，這也為其提供了廣闊的市場。如下： 蘋果： 針對(duì)中小客戶的小袋裝： 5g/袋 建議零售價(jià) 12元 /袋 針對(duì)大用戶的大袋裝： 500g/袋 建議零售價(jià) 1200元 /袋 桃子： 針對(duì)中小客戶的小袋裝： 3g/袋 建議零售價(jià) 8元 /袋 針對(duì)大用戶的大袋裝： 300g/袋 建議零售價(jià) 800元 /袋 葡萄： 針對(duì)中小客戶的小袋裝： 4g/袋 建議零售價(jià) 10元 /袋 針對(duì)大用戶的大袋裝 ： 400g/袋 建議零售價(jià) 1000元 /袋 防偽：為了防止市場上出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，有損產(chǎn)品形象不利于我們實(shí)施品牌戰(zhàn)略，包裝上將粘貼防偽標(biāo)志，并將附上我們的服務(wù)卡。我公司的產(chǎn)品屬于微量元素系列，所以運(yùn)輸起來比較方便，綜合考慮成本因素，以汽車運(yùn)輸為主。 公司成立第五年 從這一年開始，我公司將處于穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，我們將不斷研究發(fā)展新產(chǎn)品，維護(hù) 我公司的形象，保護(hù)產(chǎn)品品牌。 果品市場問題分析 ① 重視產(chǎn)量、輕視質(zhì)量 以產(chǎn)量求效益，仍是不少果農(nóng)的目的，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人民生活水平的提高、市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們消費(fèi)觀念也轉(zhuǎn)變了。 ④ 影響果實(shí)耐儲(chǔ)性，減少收入 乙烯利可以促進(jìn)蘋果著色，但卻會(huì)導(dǎo)致果實(shí)耐貯性下降，減少果農(nóng)反季節(jié)銷售的經(jīng)濟(jì)收入。 三、營銷環(huán)境分析 １、外部環(huán)境分析 ⑴ 宏觀環(huán)境因素 ① 經(jīng)濟(jì)因素 改革開放以來，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們 收入提高，綠色消費(fèi)觀念提高，對(duì)綠色產(chǎn)品逐漸重視。這五個(gè)力量共同構(gòu)成驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭的格局，決定著行業(yè)競爭的強(qiáng)度和競爭戰(zhàn)略的選擇。質(zhì)量方面正是我公司的強(qiáng)項(xiàng)，可以 放心使用。而且危害果樹生長，損害人體健康，影響果實(shí)耐儲(chǔ)性，減少收入。即使一次食用 5個(gè)果實(shí)，其 GNT量不過 ，相當(dāng)于 10g豆腐的含量。 3）企業(yè)開設(shè)的試銷部門或經(jīng)銷服務(wù)部門搜集市場信息 市場營銷調(diào)研系統(tǒng) 任務(wù)是收集、評(píng)估、傳遞管理人員制定所必需的各種信息。 策略： 以人員促銷為主，采用 “點(diǎn) ”戰(zhàn)略 ——重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)、重點(diǎn)客戶，快速獲取、利潤。銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，市場經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品已不能滿足市場需求，同行業(yè)競爭者技術(shù)不斷改進(jìn)。 三、綠色營銷 綠色消費(fèi)是靈魂，是公司發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。 品牌是名字，是富含質(zhì)量、服務(wù)、形象與承諾的名字。 五、促銷策略 產(chǎn)品所處生命周期不同階段，綜合考慮公司規(guī)模，促銷成本，目標(biāo)消費(fèi)群與促銷成果的關(guān)系，我們將促銷組合概括為表： １、人員銷售策略 1）人員推銷組成 我們建立自己的專業(yè)銷售隊(duì)伍，使用本企業(yè)的推銷人員推銷產(chǎn)品。 ⑤ 人員的工資： 我們采取底薪加提成制，根據(jù)員工業(yè)績?cè)u(píng)估結(jié)果，給予一定提成，以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。 內(nèi)容：綠色果品健康體質(zhì)，綠色文化綠色生活 載體： 1）電子媒體廣告：電視廣告、電臺(tái)廣播廣告、電子顯示大屏幕廣告 2）印刷品廣告：報(bào)紙廣告，雜志廣告、火車時(shí)刻表廣告 3）戶外廣告：路牌廣告、公交車廣告、霓虹燈廣告 公共關(guān)系策略 1）開拓性公關(guān) 初創(chuàng)時(shí)期借助大眾媒體迅速地使企業(yè)形象、產(chǎn)品形象在公眾中一舉定位，較快地打開營銷局面，制造轟動(dòng)。 條件： ，產(chǎn)量增加，而人們綠色消費(fèi)意識(shí)也不斷增強(qiáng)，需求擴(kuò)大 . . . ，能獲取更廣泛的市場份額 . ③ 成熟期：采用 “競爭價(jià)格 ”策略 即依據(jù)新技術(shù)競爭對(duì)手的政策而制定低于對(duì)手的價(jià)格。同時(shí)建立全國統(tǒng)一綠色蘋果網(wǎng)絡(luò)展銷平臺(tái)，開展電子商務(wù)，構(gòu)建高效率的綠色蘋果營銷網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物。公司的組織機(jī)構(gòu)如下： 此結(jié)構(gòu)中，管理人員被分為兩類：一類是對(duì)下級(jí)直接下達(dá)命令的指揮人員，另一類是為直線指揮人員提供的建議和咨詢，對(duì)下級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的職能人員。同時(shí)科技隊(duì)伍將對(duì)技術(shù)進(jìn)行橫向推廣和縱向開發(fā)，橫向 ——對(duì)其他水果種類進(jìn)行處理，縱向 ——開發(fā)新技術(shù)，將果瑞系列產(chǎn)品推向新高度。 B、顧客 “顧 客的要求就是我們的追求 ” 顧客就是上帝這個(gè)道理人所共知。其中，特約銷售商將是我們最為重要的伙伴，所以我們應(yīng)當(dāng)處理好與他們的關(guān)系。對(duì)于員工合適的對(duì)于薪金或者其他方面的要求，我們將予以滿足。應(yīng)對(duì)招聘者的 能力，學(xué)識(shí)和道德等方面進(jìn)行客觀公正的考核。 第六章 危機(jī)管理 一、 樹立危機(jī)管理意識(shí)的必要性 一 個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立危機(jī)意識(shí) ,在任何時(shí)刻都要居安思危 ,未雨綢繆。 擬解決方案： 1. 迅速招回質(zhì)量有問題的產(chǎn)品 2. 對(duì)受害人進(jìn)行高價(jià)賠償 3. 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān) 4. 努力恢復(fù)公司形象，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng) c) 管理風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)： 我們公司是大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)公司的 運(yùn)作流程經(jīng)驗(yàn)匱乏，難以對(duì)市場的各種變化做出很準(zhǔn)確的分析，這就使我們的管理存在很多的風(fēng)險(xiǎn)。 消費(fèi)者權(quán)益受到侵害 擬解決方案： 前期，公司將委托指定的律師事物所處理。嚴(yán)格遵守 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。為此，我們必須定期對(duì)公司的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和工作考核，并有計(jì)劃有步驟的讓管理人員進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)、同時(shí)我們要作好管理人員的儲(chǔ)備，防止管理層人員的離職造成公司運(yùn)營癱瘓。 （二） 使企業(yè)員工善于發(fā)現(xiàn)危機(jī)出現(xiàn)前的各種征兆 ,將危機(jī)消除于無形。 3．薪酬激勵(lì)：包括加薪、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼和福利待遇。所以我們?yōu)榱吮苊夂蜏p少這種情況的發(fā)生，我們就需要一個(gè)有效的員工流動(dòng)機(jī) 制。社區(qū)公眾是企業(yè)人力資源發(fā)展的源泉也是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者?，F(xiàn)在人們逐漸富裕，對(duì)綠色優(yōu)質(zhì)水果的需求越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 市場推廣部 負(fù)責(zé)管理各個(gè)城市的辦事處，并建立有效，快速得到各個(gè)城市的特約銷售點(diǎn)經(jīng)營銷售情況的信息網(wǎng)絡(luò) 。 結(jié)構(gòu)優(yōu) 點(diǎn)： 權(quán)利集中，命令統(tǒng)一 規(guī)模較小，管理簡單，較適用于中小型公司 主要機(jī)構(gòu)和主管人員 經(jīng)理 管理小組的主要負(fù)責(zé)人。 本公司采取有限公司制。 1）直接銷售 ① 對(duì)于重點(diǎn)客戶，我們采取直接銷售的策略：給予低于零售價(jià)的直銷價(jià)格，降低其生產(chǎn)成本；直接送貨上門，并提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)；銷售旺季享有優(yōu)先供貨的權(quán)利；享有我公司新產(chǎn)品的優(yōu)先試用權(quán)，以建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。對(duì)外可采用面談、打 電話 、寫信等溝通感情；對(duì)內(nèi)則可引導(dǎo)員工在工作中尋求自身的價(jià)值，培養(yǎng)員工的工作責(zé)任心、自豪感、認(rèn)同感。 ② 收集、傳遞信息 在工作中及時(shí)把企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面信息傳遞給現(xiàn)有及潛在顧客。 2）推銷隊(duì)伍的規(guī)模 不同市場人數(shù)不一樣，且不同生命周期也不一樣，前期較多，后期逐漸減少。品牌商標(biāo)經(jīng)注冊(cè)登記，可以使