【正文】 化，不斷研制新產(chǎn)品，滿足新需求。由于我國市場體系中誠信的缺失，虛假廣告與假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，導(dǎo)致消費者產(chǎn)生心理障礙。 ④ 技術(shù) 因素 隨著 GNT 技術(shù) 的完善發(fā)展，及各項 技術(shù) 的發(fā)展，我們能夠給果農(nóng)很好的生產(chǎn)出外形佳，色彩迷人果品所需要的產(chǎn)品。這不僅給普通果品生產(chǎn)者帶來壓力，同時也給優(yōu)質(zhì)綠色果品生產(chǎn)者帶來壓力，綠色果品價格比普通果品價格高 40%——50%，同時，綠色果品也是我國果品出口的主力軍，鑒于我公司前期打的品牌影響力，以及普通果農(nóng)使用效果，因此在生產(chǎn)高檔綠色水果的果場和果農(nóng)中市場前景也十分廣闊。 ① 耗費人工，使用不方便，效果不佳 套袋可以促進蘋果著色，但卻耗費人力且效果不是很好。而根據(jù)調(diào)查，按全國人口 13億計算，人均桃年消費 千克，人均葡萄年消費僅 ，與我國碩果生產(chǎn)大國這個地位極不相符。 公司成立第二年 擴大我公司的市場份額，以第一年的銷售基地為中心，向周圍擴散我們的銷售范圍。 公司擁有廠房面積 300平方米 ， 最大容量為 1500千克 ，完全可以滿足現(xiàn)在和將來的生產(chǎn)需要。 九、 新產(chǎn)品的研發(fā) 本公司已在果實著色研究方面上擁有一定的 技術(shù) 力量，前期產(chǎn)品仍需進一步開發(fā)完善。 七、價值評估 果瑞系列產(chǎn)品能夠顯著促進果實著色，改善果實品質(zhì)。 五、使用可能性 果瑞系列產(chǎn)品的自身特點決定其有很大的使用可能性，尤其是它 安全、環(huán)保高效、經(jīng)濟、使用方便、操作簡單 的優(yōu)點。而其它添加成分也是有益于果實發(fā)育的友好成分，不存在污染問題；我們采用的包裝原料是可降解塑料，絕對符合國家安全、綠色標(biāo)準(zhǔn)。即使一次 食用 5個果實，其 GNT 量不過 ，相當(dāng)于 10g豆腐的含量。然而在種植業(yè)尤其是果樹上，大豆異黃酮的研究還很少見。 十一、財務(wù)情況 團隊自籌 資金 20萬 主要來源： 創(chuàng)業(yè) 者自有 資金 、親朋好友資助。而水果顏色在水果外觀中占有很大比 例，紅艷艷的果實往往能激起消費者的購買欲。） GNT 作為主要原料，解決了傳統(tǒng)著色辦法的缺點，具有 安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟、使用方便、不影響果實其它品質(zhì)等優(yōu)點 。 二、公司地址 公司位于南京市江寧 區(qū)。 傳統(tǒng)辦法的缺點 ：采用以上一系列綜合 技術(shù) 措施確實能夠促進蘋果增色，但是這些 技術(shù) 方法花工多，成本高，而且套袋后往往會降低果實內(nèi)含物含量，使水果質(zhì)量有所降低。 我們產(chǎn)品解決了以往著色 技術(shù) 中：成本花費高、花工多、效果不佳、存在污染等問題，能夠明顯的提高水果著色效率、降低成本、增加生產(chǎn)者的經(jīng)濟效益。 成長期，采用 “滲透定價 ”策略，加大廣告和公 共關(guān)系宣傳，迅速擴大市場范圍，提高銷量。 第二章、產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品介紹 果瑞系列產(chǎn)品是一種促進水果著色、提高水果品質(zhì)、外觀的一種新產(chǎn)品，它是以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大使用效果的一系列產(chǎn)品。從目前研究結(jié)果看，利用 GNT 對果實著色實不足引起安全問題，原因如下： ① GNT 是從大豆中提取出來的天然物質(zhì)，也是人類膳食基本成份之一。 ④ 不同國家國民膳食營養(yǎng)調(diào)查表明，韓國人每人每天攝入 GNT mg，日本人為1520mg/d。 ★ 溫馨小提示 ：由于本品需稀釋較大倍數(shù)，所以用戶可以先 把本品溶于 1 L水中，再按比例稀釋在使用將會比較方便。 對我國發(fā)展綠色水果有極其重要的意義 六、 技術(shù) 認證 由南 京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院汪良駒教授潛心研究一種促進蘋果著色的新 技術(shù) ，于 2021年已獲得國家專利，詳見附表四。凡購買果瑞系列產(chǎn)品的用戶可獲得本公司新產(chǎn)品的免費試用權(quán)。 十一、生產(chǎn)與儲運 主要原料：大豆異黃銅，氨基酸，維生素及一些有益添加劑和微量元素。隨著市場擴大，公司銷售網(wǎng)點逐漸普及全國各大果品產(chǎn)區(qū)。果樹從 1980年的 1997年增加到 ， 1996年全國桃樹栽培面積 28萬公頃，產(chǎn)量 ，分別比 1983年增長 。 ② 管理水平低，蘋果質(zhì)量差 結(jié)果部分外移，產(chǎn)量低，盲目追求早上市，早采收，品種特有的外觀顏色及風(fēng)味不能充分體現(xiàn)。我們定位于追求安全綠色無公害優(yōu)質(zhì)果品的果場和果農(nóng) 目標(biāo)市場細分 ① 先期針對生產(chǎn)與市場巨大份額的普通果品的果場與果農(nóng) 普通果品雖然在質(zhì)量與外觀色彩上處于劣勢地位，但因其價格較便宜且市場分額巨大，仍有相當(dāng)程度的競爭力，而我們的國瑞系列產(chǎn)品正好解決其外觀色彩問題，提高其市場競爭力增加他們的收入。 ② 社會 /文化 /人口及自然環(huán)境因素 現(xiàn)在普遍掀起回歸自然，享受綠色熱潮，人們渴望回到綠色，擁有綠色，享受綠色，樹立了人與自然和諧相處的意識。 對 策：組建一支質(zhì)檢隊，嚴格檢驗貨源。 對 策：由于我們較早進入，公司的規(guī)模不斷擴大，實力增強，品牌建立， 技術(shù) 不斷更新，且各種渠道均完善，成本不斷降低，基本處于行業(yè)的龍頭狀態(tài)。 對 策：向廣大果農(nóng)宣傳我們產(chǎn)品的優(yōu)點與好處， 技術(shù) 說明書就是最好的廣告，而且我們的價格會相對便宜，效果明顯，可以讓廣大果農(nóng)吃上定心丸。本公司產(chǎn)品中，田間 GNT 處理是在采收前 20 d，到采收時，其含量可能已經(jīng)微乎其微。 劣勢 ： 1. 創(chuàng)業(yè) 資金 少， 中小企業(yè)融資 困難， 資金 周轉(zhuǎn)吃力 2. 缺少管理， 技術(shù) 操作的實際經(jīng)驗 3. 果品行業(yè)是我們剛踏入的處女行業(yè)，供貨、銷售渠道均不完善。它對動物的生長發(fā)育的影響已經(jīng)有大量報道，在人體醫(yī)學(xué)上也有廣泛研究。 產(chǎn)品成長期 狀況：生產(chǎn)規(guī)模逐步完善，產(chǎn)品在部分地區(qū)得到推廣，銷量增加，同時有一定的競爭者進入這個市場 策略： 逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)市場反聵的信息改進生產(chǎn)與服務(wù)。 進一步改進 技術(shù) 和服務(wù)，并投入力量研發(fā)新產(chǎn)品。 推出前期研發(fā)的新產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的生產(chǎn)，宣傳和銷售，企業(yè)進入新的生命周期。 四、品牌營銷 品牌是產(chǎn)品的集中體現(xiàn)。通過積極的聯(lián)系發(fā)展經(jīng)銷商，拓展銷售渠道，提高銷量，擴大市場份額。我們將雇用一些知識面廣，有一定的業(yè)務(wù)知識，熱情果斷，富于進取，反應(yīng)靈敏，吃苦耐勞的優(yōu)秀推銷人員。 ③ 銷售產(chǎn)品 通過面談或其他方式，說服其購買產(chǎn)品，最終促成交易。如贊助，免費培訓(xùn)指導(dǎo)。 2） 代理銷售 我們會選擇與實力強大有誠信的代理商合作，利用他們業(yè)已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴大我們的客戶市場，同時節(jié)省銷售成本；為調(diào)動其積極銷售，將給予一定的折扣率，以保證其有較大的利潤空間；對其銷售行為給予充分的 技術(shù) 支持。 一、公司組織結(jié)構(gòu) A 公司前期組織結(jié)構(gòu)： 公司在 創(chuàng)業(yè) 初期時規(guī)模比較小，公司將采用直線式的組織形式。 財務(wù)部 負責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制、 會計、經(jīng)融和 資金 投資 ，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。具體負責(zé)公司在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃和制定當(dāng)?shù)氐臓I銷計劃，落實公司的計劃和制度、監(jiān)督和管理所在城市的特許經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點。 C、合 作伙伴 高效率的現(xiàn)代社會中，僅僅只靠自己的一個公司去在市場上負責(zé)生產(chǎn)，加工，運輸，銷售等各個環(huán)節(jié)是不現(xiàn)實的。所以我們應(yīng)當(dāng)用感恩的心看待社會，做社會忠誠的服務(wù)者。如無合適人員，將面對社會公開招聘，擇優(yōu)而取。 A． 薪酬激勵：包括加薪、獎金、補貼和福利待遇。 （二） 使企業(yè)員工善于發(fā)現(xiàn)危機出現(xiàn)前的各種征兆 ,將危機消除于無形。為此，我們必須定期對公司的管理人員進行培訓(xùn)和工作考核，并有計劃有步驟的讓管理人員進行進修學(xué)習(xí)、同時我們要作好管理人員的儲備，防止管理層人員的離職造成公司運營癱瘓。嚴格遵守 消費者權(quán)益保護法 保障消費者的合法權(quán)益。 4. 生產(chǎn)物質(zhì)投入 生產(chǎn) 600kg產(chǎn)品需要的原材料 投資 （包括合理損耗） 原料 金額（萬元） 大豆提取物 輔料 合計 80 5. 營銷費用及其他支出 項目 金額（萬元） 營銷費用 20 運輸及包裝 6 財務(wù)費用 2 技術(shù) 開發(fā) 10
。 第七章 財 務(wù)分析 一、 資本籌措 公司注冊資本 100萬，其結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 資金 來源 團隊自籌 技術(shù) 入股 風(fēng)險 投資 金額 20 20 60 比例 20% 20% 60% 風(fēng)險 投資 方面，我們打算引入 2~4家風(fēng)險資本，以利于籌資，化解風(fēng)險。 2. 特聘管理顧問，了解管理層日常經(jīng)營管理事務(wù)，對已經(jīng)出現(xiàn)的管理問題做出針對性的解決，并有一定的管理人員的儲備 ,防止重要管理層人員離職造成的公司運營癱瘓。 一、 危機及其解決方案 : a) 產(chǎn)品競爭環(huán)境變化的危機 預(yù)防措施： 1. 對競爭者的行為進行有效 的識別、 2. 防止惡性競爭 3. 加大科研力度，爭取在 技術(shù) 上領(lǐng)先同行業(yè)者 4. 向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移 擬解決方案： 1. 提高自己的競爭力 ,作好自己的品牌。對于提高員工的積極性是一種很有效的途徑。方式：網(wǎng)上招聘，廣告形式等。我公司不僅會把產(chǎn)品作到最好，而且我們也會提供最好的工作環(huán)境和工作氛圍給我們的員工，給予他們培訓(xùn)和進修的機會，全方位提高 技術(shù) 水平，管理素質(zhì)，充分激發(fā)員工的潛能。所以說一個公司要想生存和發(fā)展壯大就必須要有自己的親密的合作伙伴。我們應(yīng)當(dāng)為員工提供一種能夠讓其安心工作的條件與 氛圍。 市場營銷部 負責(zé)市場調(diào)查，正確把握市場行情和產(chǎn)品定價；作好公司的市場規(guī)劃，為下一步公司市場擴展作好準(zhǔn)備。公司規(guī)模教小，需要管理層能夠親自處理公關(guān)、營銷