【正文】 午、高、中考等節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采取集中檢查和日常巡查相結(jié)合的方式，檢查重點(diǎn)區(qū)域集中風(fēng)景區(qū)、城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部，突出重點(diǎn)、嚴(yán)厲打擊，深入開展節(jié)假日期間藥品安全專項(xiàng)檢查活動(dòng)。大部分藥品經(jīng)營企業(yè)均能按要求對含麻黃堿復(fù)方制劑進(jìn)行管理，個(gè)別藥品經(jīng)營企業(yè)存在管理制度不健全、購銷記錄不規(guī)范等問題，已責(zé)令限期整改，并進(jìn)行了跟蹤檢查。嚴(yán)格按照gsp要求對產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，執(zhí)行到貨確認(rèn)制度。三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)品種。同時(shí)要求企業(yè)積極進(jìn)行內(nèi)部自查，結(jié)合評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行信用等級(jí)自評，客觀公正的評價(jià)一年來的經(jīng)營表現(xiàn)，真實(shí)反映其經(jīng)營行為。五、存在的問題和困難在推進(jìn)藥品經(jīng)營企業(yè)藥品安全誠信體系建設(shè)過程中，我們也發(fā)現(xiàn)些問題和不足：（一）藥品從業(yè)人員的誠信、自律等意識(shí)有待進(jìn)一步提高。重點(diǎn)檢查的品種為終止妊娠藥品復(fù)方米非司酮片、米非司酮片、米非司酮片膠囊、米非司酮膠丸、米索前列醇片、卡前列甲酯栓、卡前列素氨丁三醇注射液、地諾前列素注射液、乳酸依沙丫啶注射液、注射用乳酸依沙丫啶、天花粉蛋白注射液。在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。不足有以下幾點(diǎn)：對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)：一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。XX占據(jù)XX市場份額也不到三份之一。六、今年對自己有以下要求每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在有些問題上你和客戶是一直的。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長)。但是市場潛力巨大，從整體上來看XX市場較XX市場相比開發(fā)的較好。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反饋的信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。二○一二年二月一日藥品營銷工作總結(jié)篇一：藥品營銷工作總結(jié)回顧20XX年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。六、幾點(diǎn)建議（一）建議省局對我們多多指導(dǎo)，便于此項(xiàng)工作開展得更好。特別是要積極向藥品安全信用體系建設(shè)中的先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榘駱?，加?qiáng)企業(yè)誠信意識(shí)教育和文化建設(shè)，將誠信理念體現(xiàn)于企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。以上是我公司關(guān)于開展藥品經(jīng)營質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查工作的總結(jié)，不足之處，敬請批評指正，以便改進(jìn)，謝謝！xxxx藥業(yè)有限公司 XX年10月2日第四篇：xx市食品藥品監(jiān)督管理局藥品經(jīng)營企業(yè)藥品安全誠信體系建設(shè)工作總結(jié)xx市食品藥品監(jiān)督管理局藥品經(jīng)營企業(yè)藥品安全誠信體系建設(shè)工作總結(jié)藥品經(jīng)營企業(yè)藥品安全誠信體系建設(shè)，是推進(jìn)全社會(huì)道德信用建設(shè)、打造“誠信xx”、“平安xx”、構(gòu)建和諧社會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。有成立終止妊娠藥品安全管理小組，由專人、專庫、專賬冊管理，繼續(xù)增強(qiáng)主管人員和崗位人員責(zé)任意識(shí)?，F(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：一、 成立藥品經(jīng)營質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查工作小組為保障工作開展的有效實(shí)施，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，由企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理人員及各部門經(jīng)理組成藥品經(jīng)營質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：xxx副組長：xxx成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx二、 召開風(fēng)險(xiǎn)排查工作會(huì)議，制定風(fēng)險(xiǎn)排查工作實(shí)施方案，部署風(fēng)險(xiǎn)排查工作開展計(jì)劃為明確此次藥品經(jīng)營質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查工作的重要性，質(zhì)管部于XX年9月15日召開風(fēng)險(xiǎn)排查動(dòng)員會(huì)議，在會(huì)議對此次風(fēng)險(xiǎn)排查工作的文件進(jìn)行學(xué)習(xí)，討論制定相關(guān)制度，并根據(jù)文件要求及制度布置風(fēng)險(xiǎn)排查工作的實(shí)施。加強(qiáng)了基本藥物質(zhì)量監(jiān)督檢查抽驗(yàn)，對轄區(qū)經(jīng)營單位的基本藥物和醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的基本藥物抽驗(yàn)60批次、醫(yī)療器械13批次監(jiān)督抽驗(yàn)任務(wù)全部完成。對藥品仿冒藥品名稱和包裝的情況、非藥品產(chǎn)品直接使用藥品通用名的情況以及非藥品產(chǎn)品的名稱、包裝、說明書明示或暗示有治療疾病作用的情況進(jìn)行檢查。（三）保持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速增長。目前，丹陽、丹徒、句容市食品藥品監(jiān)管局都明確單獨(dú)設(shè)置。一是嚴(yán)守紀(jì)律，營造良好改革氛圍。確定了9大類18項(xiàng)重點(diǎn)督查督辦事項(xiàng)，實(shí)行“一月一督查、一季一通報(bào)”，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作落到實(shí)處。一是提升隊(duì)伍素質(zhì)。成立創(chuàng)業(yè)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，明確11個(gè)職能處室與丹徒新城管委會(huì)11個(gè)村（社區(qū)）實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)結(jié)對幫扶。望能以只爭朝夕的精神抓落實(shí)”。五是突出檢驗(yàn)技術(shù)支撐。出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)全市基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管工作意見》，建立基本藥物中標(biāo)情況報(bào)備等制度。二是突出日常監(jiān)督管理。鞏固食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)和食品安全示范縣創(chuàng)建工作成果，全程指導(dǎo)幫助丹徒區(qū)創(chuàng)建省級(jí)食品安全示范區(qū)，目前該區(qū)正在積極迎檢中。通過召開全市食品安全工作會(huì)議、聯(lián)絡(luò)員例會(huì)等，層層推進(jìn)食品安全工作。對國家、省、市的工作文件、要求及時(shí)傳達(dá)貫徹到位，做到有布置、有檢查、有反饋。四是過渡監(jiān)管，破解難題。完成21家藥品生產(chǎn)企業(yè)的換證材料審核、8個(gè)藥品和藥包材品種注冊核查及抽樣。完成5家藥品生產(chǎn)企業(yè)17個(gè)基本藥