【正文】 制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。稅票不及時。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力?！皩W海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。20XX年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。雖然銷售是大同小義的事。二、落實崗位職責作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。四、目前市場分析XX在XX只有一個客戶在XX作。其中，XX全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，XX比XX要有優(yōu)勢。面臨的局勢也相當嚴峻的。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)XX注射液，XX滴眼液只能做臨床。XX咀嚼片在XX也基本是空白。XXX注射液在XX也只、XX原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。不同的公司銷售模式也有差別。篇三：藥品營銷工作總結時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。篇二：藥品營銷工作總結20XX年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。省內，我所負責的XX地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。本次集中整治監(jiān)督檢查共出動執(zhí)法車輛45臺次，執(zhí)法人員220人次，檢查藥品批發(fā)企業(yè)1家，藥品零售企業(yè)40家、醫(yī)療機構35家，未發(fā)現(xiàn)本轄區(qū)存在以上違法行為。第五篇：xx縣集中整治非法經(jīng)營妊娠藥品專項監(jiān)督檢查工作總結xx縣集中整治非法經(jīng)營妊娠藥品專項監(jiān)督檢查工作總結xx縣食品藥品監(jiān)督管理局自XX年11月初收到《xx食品藥品監(jiān)督管理局關于印發(fā)貫徹集中整治“兩非”專項行動工作方案的通知》后，根據(jù)文件精神，從XX年11月上旬至XX年1月下旬，在轄區(qū)開展了集中整治非法經(jīng)營妊娠藥品專項監(jiān)督檢查。比如，對少數(shù)企業(yè)的監(jiān)督檢查頻次很難到位，這在一定程度上阻礙了誠信體系建設的深入開展。對于失信企業(yè)，要進一步加大處罰力度，一方面要專門舉辦相關企業(yè)法人和從業(yè)人員的強化培訓班，以提高對信用體系建設工作的思想認識，促使失信企業(yè)不斷增強誠信經(jīng)營的理念，確保誠信體系建設更為有效地推進；另一方面要加大對失信企業(yè)的監(jiān)督檢查頻次和處罰力度，并在必要時向新聞媒體曝光，特別是對那些已失去基本經(jīng)營資格條件的企業(yè)，將建議原發(fā)證機關撤銷《藥品gsp認證證書》，甚至依法吊銷其《藥品經(jīng)營許可證》。三、加強繼續(xù)教育，全面把握藥品安全信用體系建設標準和要求 藥品零售企業(yè)要把素質教育和誠信意識教育貫穿企業(yè)發(fā)展的始終，通過多途徑、多渠道、多形式來強化從藥人員的法律知識、業(yè)務知識和崗位技能的武裝，不斷提高藥品從業(yè)人員的業(yè)務素質和誠信意識，真正做到自覺誠信?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：一、自查自評，提高認識我局組織召開了全縣藥品經(jīng)營企業(yè)專項工作會議，組織學習了市局藥品經(jīng)營企業(yè)藥品安全信用建設精神，要求企業(yè)要不斷提高思想認識，充分認識到建立良好的誠信經(jīng)營意識是提高企業(yè)生存能力，保證公眾用藥的安全的有效措施，把誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營作為企業(yè)的經(jīng)營宗旨。采購、銷售等人員都在企業(yè)正常工資和社保范圍，購銷記錄真實完整。中藥材、中藥飲片儲存養(yǎng)護都符合要求，驗收、養(yǎng)護人員都是憑證上崗，無非法分裝、非法改裝等現(xiàn)象。二級風險品種。購銷此類藥品均有索要或開具發(fā)票，購銷含特殊藥品復方制劑不使用現(xiàn)金交易，均使用銀行轉賬等方式交易，嚴格執(zhí)行對零售連鎖企業(yè)門店嚴格執(zhí)行一次不得銷售超過5盒的限制。