【正文】 正常工資和社保范圍，購銷記錄真實完整。三、加強繼續(xù)教育，全面把握藥品安全信用體系建設標準和要求 藥品零售企業(yè)要把素質教育和誠信意識教育貫穿企業(yè)發(fā)展的始終，通過多途徑、多渠道、多形式來強化從藥人員的法律知識、業(yè)務知識和崗位技能的武裝，不斷提高藥品從業(yè)人員的業(yè)務素質和誠信意識，真正做到自覺誠信。比如，對少數企業(yè)的監(jiān)督檢查頻次很難到位，這在一定程度上阻礙了誠信體系建設的深入開展。本次集中整治監(jiān)督檢查共出動執(zhí)法車輛45臺次，執(zhí)法人員220人次，檢查藥品批發(fā)企業(yè)1家，藥品零售企業(yè)40家、醫(yī)療機構35家，未發(fā)現本轄區(qū)存在以上違法行為。省內，我所負責的XX地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點當地的市場需求決定產品的總體銷量。避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)?，F在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。不同的公司銷售模式也有差別。XXX注射液在XX也只、XX原地區(qū)雖然經濟落后。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)XX注射液，XX滴眼液只能做臨床。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看，XX比XX要有優(yōu)勢。四、目前市場分析XX在XX只有一個客戶在XX作。雖然銷售是大同小義的事。藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。20XX年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。 有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。重點檢查單位為藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售企業(yè)、醫(yī)療機構。少數企業(yè)從業(yè)人員的誠信自律意識、質量意識、法律意識還不強，比如有的企業(yè)違法違規(guī)現象偶有發(fā)生，對藥品監(jiān)督管理部門指出的問題還未能及時整改到位。二、加強領導，綜合評定為了能公平、公正的評價企業(yè)的日常經營情況，在廣泛征詢群眾及社會監(jiān)督員對各企業(yè)意見的同時，結合企業(yè)的日常監(jiān)督檢查、稽查檢查、gsp認證跟蹤檢查、重點監(jiān)督檢查、專項檢查等情況對全市28家企業(yè)進行了綜合評定。嚴格按要求實施gsp，購銷資金、票據和貨物流向一致，增值稅票與購銷記錄、藥品實物一致。對要求進行電子監(jiān)管碼核注核銷的品種嚴格執(zhí)行核注核銷。進一步規(guī)范了含麻黃堿類復方制劑的經營行為，有效遏制流入非法渠道，保障了公眾用藥安全。節(jié)假日期間共出動執(zhí)法車輛38車次，執(zhí)法人員104人次，檢查藥品經營使用單位30家，下達責令改正通知書3份。順利完成機構改革，根據“三定方案”，整合監(jiān)管隊伍，落實監(jiān)管責任，為推進全市食藥監(jiān)管事業(yè)奠定堅實基礎。（二）保持藥品市場的安全可控。三是加強協調，協助基層機構改革。六是加快食品藥品質量檢驗檢測大樓建設。對建局以來的103項規(guī)章制度進行梳理完善，對不適應食品藥品監(jiān)管工作需要、制約食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的制度進行修訂或廢除。%。目前，藥品、醫(yī)療器械經營企業(yè)的行政許可辦理時限分別減少為10個和20個，申報材料項目分別減少為14種19項和6種16項，辦理環(huán)節(jié)減少為4個和2個。一是服務重點掛鉤醫(yī)藥項目。上半年累計出動執(zhí)法人員4385人次，檢查涉藥械單位1458家次，受理投訴、舉報59件，立案查處案件 55件，結案65件。加快城市社區(qū)藥品“兩網”創(chuàng)建步伐，成立由分管副市長任組長、分管秘書長、市食藥監(jiān)局局長為副組長、各相關部門分管領導為成員的領導小組，出臺《創(chuàng)建城市社區(qū)藥品“兩網”建設示范區(qū)工作實施方案》，并兩個街道先行開展試點工作，力爭京口、潤州區(qū)第一批通過城市社區(qū)藥品“兩網”建設示范區(qū)驗收。（二）依法行政、打假治劣，藥品安全全程監(jiān)管扎實有效。三是統(tǒng)籌協調，當好抓手。藥品經營工作總結(多篇范文)與藥品營銷工作總結匯編第 24 頁 共 24 頁藥品經營工作總結一、xx年上半年工作總結（一）善始善終、從嚴履職，食品安全綜合監(jiān)督一著不讓。5月份省督查組對我市食品安全整頓工作成效給予了“領導重視、措施有力、目標明確、成效顯著”的高度評價。主動走訪相關單位，調研餐飲環(huán)節(jié)、保健食品、化妝品監(jiān)管現狀，學習交流監(jiān)管經驗，初步形成下一階段餐飲、?；O(jiān)管的具體設想。加強對藥械經營企業(yè)質量負責人在職在崗情況、疫苗以及冷鏈藥品、醫(yī)療機構藥房、特殊藥品等監(jiān)管。結合鎮(zhèn)江實際，開展利用互聯網等媒體發(fā)布虛假廣告及通過寄遞等渠道銷售假藥、節(jié)日期間藥品市場、非藥品冒充藥品、中成藥非法添加藥物活性成分、醫(yī)療機構在用分子篩制氧設備、虛假藥品廣告等專項檢查活動。（三）只爭朝夕、服務發(fā)展，醫(yī)藥產業(yè)迅猛發(fā)展朝氣蓬勃。進一步簡化審批程序，縮短辦理時限，減免收費項目，推行“四零服務”（零收費、零距離指導、零時限辦理、零假日服務）和vip服務，實行“一次性”告知、“一站式”服務和“一條龍”審批，全力打造全省同行業(yè)“辦事效率最高、收費標準最低、服務態(tài)度最好”和“黨和政府滿意、人民群眾滿意、行政相對人滿意”的醫(yī)藥經濟發(fā)展環(huán)境。%。三是完善規(guī)章制度。目前已通過省級文明創(chuàng)建檢查驗收。同時，7月14日，鎮(zhèn)江市餐飲安全監(jiān)督所正式組建，為下一步履行監(jiān)管新職能奠定了堅實的基礎。吸收借鑒餐飲、保化監(jiān)管成功經驗，以專項整治推動工作落實，并在創(chuàng)新監(jiān)管上多思考、多嘗試，探索出一條科學有效的監(jiān)管之路，努力開創(chuàng)餐飲、?；O(jiān)管工作新局面。（四）保持創(chuàng)先爭優(yōu)的旺盛活力。，針對春節(jié)、五一、端