【正文】 按延米計(jì)價(jià) 這是國內(nèi)目前普遍采用的計(jì)價(jià)方式，具體為：單位延米價(jià) 179。當(dāng)前市場上常用的櫥柜門板主要有雙飾面 愛家板 烤漆板 吸塑模壓面 實(shí)木門等 ，這些種類的門板主要采用 18MM 厚優(yōu)質(zhì)刨花板或中纖板為基材制作而成。具備有耐磨 、耐高溫、耐腐蝕，抗?jié)B透易清洗，表面特點(diǎn)類似于復(fù)合木地板。缺點(diǎn)：耐高溫、防水防潮性稍差。市場上品牌廚柜使用最多的進(jìn)口膜是德國的雷諾麗特 Renolit。吸塑門板優(yōu)劣一般根據(jù)它膜的品牌來區(qū)分的，國產(chǎn)吸塑 PVC 厚度在 左右，成本低，質(zhì)量不穩(wěn)定、基材差易變形，且 PVC 的耐磨、耐刮、耐高溫等性能都存在不適合廚柜 經(jīng)久耐用性的特點(diǎn)。歐洲材質(zhì)的 PVC 厚度一般在 ，材質(zhì)精良，環(huán)保性能良好，外觀細(xì)膩，具有阻燃性能等特點(diǎn) , 屬高檔廚門首選。選擇烤漆門時(shí)切莫為暫時(shí)的表面一時(shí)光亮度所惑，當(dāng)您有過使用低檔烤漆門的感受 , 您會發(fā)現(xiàn)在油煙的污染下 ,時(shí)間不長就可能變色，光澤也會逐漸消失。 (3)、防水層：高硬度，具有防水功能，保護(hù)基材。表面的多種圖案構(gòu)成歐美風(fēng)格，華貴典雅，深受國內(nèi)外人士喜愛，尤其是以意大利原裝 進(jìn)口的高檔實(shí)木門，體現(xiàn)了高超的技術(shù)工藝。對油漆封閉性能要好，因原木稀少，加工要求高，所以價(jià)格較貴。2mm ；打開角度最小應(yīng)為 95176。 木抽顯而易見即一木抽屜盒 ，倆底端用木抽軌道連接，木抽軌道分公母部 件，其中一件裝柜體左 側(cè)板或 右側(cè)板上，另一件裝抽屜盒底端，目前市場有 400、 450、 500、 350、 250 等規(guī)格，櫥柜標(biāo)準(zhǔn)使用Ｌ＝ 450 長的木抽軌道。打開廚柜的踢腳板，就能看到廚柜的每個(gè)柜體底部都有四只調(diào)整 腳支撐柜體。 一般品牌櫥柜五金配置基本上都為進(jìn)口品牌， 品質(zhì)較好的五金品牌有海蒂詩、百隆 BLUM、格拉斯等進(jìn)口品牌，選購時(shí)要問清楚，目前這些品牌的五金在國內(nèi)暫無生產(chǎn)基地，都從國外進(jìn)口。作為廚房臺面的防火板通常以歐美進(jìn)口為主，有歐美 “ 威盛亞 ” 、 “ 富美家 ” ，它是用密度板或刨花板基材，采用平面熱加壓設(shè)備貼面，加溫彎曲可形成圓弧等形狀．由于其顏色豐實(shí)、耐磨、耐劃、耐高溫、耐污染等性能較優(yōu)，價(jià)格低，曾 在市場上占主導(dǎo)地位。而且不銹鋼臺面的墊板通常為人造板，時(shí)間長了，如果一旦吸水膨脹，不銹鋼臺面也會隨著墊板的膨脹而變形．其多項(xiàng)制約因素自然被消費(fèi)者冷落。最適宜做臺面的石材為花崗巖。 人造石有哪些品種：人造石的以樹脂成分不同分為樹脂板、壓克力板和復(fù)合壓克力三種 樹脂板： UPR 它是高分子材料聚合體，通常是以 “ 不飽和聚酯樹脂 ”（ UPR）＋氫氧化鋁 （礦石粉）作為填充料。壓克力板不但是環(huán)保衛(wèi)生材料，還可以用它制作假牙，對人體無任何影響。所謂實(shí)體面材是指產(chǎn)品內(nèi)無任何微小氣泡存在，表里均為高致密度的實(shí)心材料，具有優(yōu)良的理化性能，生產(chǎn)中若不能達(dá)到排除產(chǎn)品內(nèi)部氣泡的目的，這種產(chǎn)品即不能稱之為實(shí)體面材，質(zhì)量自然無從談起。 六 、人造石與天然石的比較 目前消費(fèi)者用得最多的臺面材料 也就是兩類，一種是天然石，一種是人造石?；◢弾r的色調(diào)和紋理經(jīng)常改變，貨品的顏色可能與所選的樣本不同。 21 耐用程度 實(shí)心人造石是一種先進(jìn)的合成物，由天然的礦物質(zhì)和色素混和甲基丙烯酸甲酯制成，很難造成永久的磨損。 清理和維護(hù) 人造石清理容易，只要用皂水或少許去污粉便能清理干凈；其無孔 的質(zhì)料，使水分不能滲透，不會積聚污漬，亦不會滋生霉菌和細(xì)菌。 價(jià)位 天然石因石質(zhì)不同，價(jià)位高低不一，但總體說來，人造石價(jià)格要高于天然石。 ２ “ L”型布置 工作臺沿墻角雙向展開，這樣布置方式比較經(jīng)濟(jì)，突出的地方可放餐桌。其總高度一般在 800—— 850之間。 問候 寒暄 跟蹤服務(wù) 簽預(yù)定單 3. 4 完成接待 填寫營業(yè)日志 ４ ．設(shè)計(jì) ５ ．交清全款。您可以感受一下它的手感?！? 答：是的， 是有些氣味，因?yàn)槲覀兊墓耋w全部采用國內(nèi)品牌“皖華” E1級板材，所用“馬尾松”等板材碎木刨花壓制而成，多少會有一些原木的味道。 6， 聽別人說你們公司是以生產(chǎn)家俱為主的，做櫥柜只是剛剛起步，并不是很專業(yè)，而且你們的價(jià)格也并不便宜？ 答：是的，我們公司作家俱的確很專業(yè)，但是我們做櫥柜 的時(shí)間更長，以前在蘇寧、金陵都有我們的專賣店。您覺得還有必要在外面購買嗎？ 8，你們的贈品我家有好多，也用不上，你幫我折現(xiàn)我馬上就下訂單？ （你們做銷售的都是有權(quán)限的，你幫我打點(diǎn)折扣我馬上就下訂單？） 答： 贈品是我們額外贈送給您的，您不覺得我們的產(chǎn)品性價(jià)比已經(jīng)很高了嗎？贈品折現(xiàn)這肯定是不可以的，您今天不下單也沒關(guān)系，您都可以再比較。 剛開始試行時(shí)我們也覺得消費(fèi)者不會同意，事實(shí)上多數(shù)客戶都能接受。 答：是的，市場上有很多品牌確實(shí)都打折。 3) 全面通過 ISO9000/14000 認(rèn)證 。很多櫥柜導(dǎo)購，錯(cuò)誤的認(rèn)為導(dǎo)購工作 地位卑微，是事務(wù)性的一項(xiàng)工作，比那些天天坐在辦公桌前的文員 、行 政 、 后勤要?jiǎng)诶郏疫h(yuǎn)離公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常得不到公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，自己的努力也沒有使領(lǐng)導(dǎo)看見，領(lǐng)導(dǎo)只管我們有沒有 業(yè)績，只要 業(yè)績上不去，我們就一無是處。櫥柜質(zhì)保長達(dá)５年之久，在該行業(yè)屬于行業(yè)之最。 第三節(jié) 我樂櫥柜的核心競爭力 30 一 我 樂核心柜體的九大制高點(diǎn)（詳見第一章第二節(jié)） 二 工 廠實(shí)力展現(xiàn) 1) 我樂是華東地區(qū)最大規(guī)模、自購?fù)恋?，二期廠房全部請德國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、設(shè)備全部是德國品種。主要原因是前年開業(yè)時(shí)為了趕時(shí)間，整個(gè)展廳 30 多套樣品只用了三，四天就安裝結(jié)束了。不要說 10 年，即使是 20 年又有什么用呢？像我們現(xiàn)在的客戶有 70%左右都是老客戶介紹過來的，您選擇我樂絕對沒有錯(cuò)。在全國有接近 200 多家經(jīng)銷商。 2021 年我們是中國櫥柜行業(yè)最佳環(huán)保品牌。 為什么你們的 柜體不用吉露板， 只 3， 用華能板？ 答：是的，華能和吉露都是國內(nèi)比較知名的板材。 １０ 采購部安排配件的采購和人造石臺面加工事宜。 3 地腳高正常在 100MM，市場上塑料踢腳線高都在 100MM，也有１５０ＭＭ或８０ＭＭ，有客戶要做明腳的建議稍做高一些。 U 字型布置適合面積較大正正方方的廚房空間。廚房不論面積大小都離不開煤氣灶柜和洗滌柜，其它如轉(zhuǎn)角柜 高柜都是輔助和擴(kuò)大使 用功能的 。大多數(shù)的肥皂或去污粉都不可以用來清潔花崗巖，因?yàn)闀a(chǎn)生污漬，必須從花崗巖供應(yīng)商購買化學(xué)品小心清潔。花崗巖一般被認(rèn)為堅(jiān)固耐用，但花崗巖內(nèi)的裂隙、天然縫隙和雜質(zhì)會造成不牢固的部分，而這些部分有時(shí)甚至?xí)够◢弾r臺面出現(xiàn)裂痕。各種顏色的實(shí)心人造石亦可輕易地互相或與其它物料 鑲嵌，造成出色的臺面效果。實(shí)心人造石有多種顏色和紋理，包括幾種深淺不同的自然色和淺色系列，適合今日一般廚房光潔通爽的格調(diào)，而且顏色、款式和色調(diào)方面是一致和統(tǒng)一的。 ● 看背面防偽：大品牌人造石背面防偽是用噴碼打上的，一般的低價(jià)板 是用章 “ 蓋 ” 上的 五、 石英石臺面 石英石是一種超硬質(zhì)的天然石種，石英石板是采用 93%的天然石英加上樹脂、顏料等有機(jī)物添加劑結(jié)晶而成的環(huán)保復(fù)合石英材料，經(jīng)過復(fù)雜的表面 20 拋光工藝，其外表近似于天 然的花崗石，具有致密無孔、超強(qiáng)堅(jiān)硬、光亮無縫等特點(diǎn)，其防滲、防污能力都是超過天然石，其熔點(diǎn)高于 1300186。 (復(fù)合壓克力臺面市場價(jià) 700 元 /米～ 1000 元 /米 ) 人造石臺面為什么開裂？根據(jù)廚柜行業(yè)投訴案例分析數(shù)據(jù)， 80%屬于人造石斷裂問題。俗稱壓克力板。是當(dāng)前用于廚柜臺面的主流產(chǎn)品。但 由于天然石材的長度有限，不可能做成通長的一體臺面，遇有廚房異形或管道交叉避讓難以加工，與現(xiàn)代追求整體臺面的潮流不太適宜。缺點(diǎn)是在斷面暴露的部位，通常是用防火板貼面、 PVC 貼面、金屬條封邊來掩蓋斷面木質(zhì)基材，在轉(zhuǎn)角臺面拼結(jié)的結(jié)合處，通常采用硅膠粘合、塑料和專用金屬嵌入以增加美感，但這些手段都不能阻擋水和潮濕對臺面斷面的侵蝕，如使用不當(dāng)會導(dǎo)致脫膠、變形、基材膨脹、細(xì)菌孳生的嚴(yán)重后果，所以在安 裝時(shí)尤為重要！ 目前，從歐洲進(jìn)口的成型耐火臺面板，其中如愛家（ EGGER）公司產(chǎn)品，均屬于國際上具有代表性的名優(yōu)產(chǎn)品，能有效解決脫膠、變形的問題。 五 櫥 柜臺面的介紹 臺面材料及選購臺面是家用廚柜操作臺柜的上面部分。作用是將各柜體板連接起來。掛片固定在墻面上，吊碼固定在吊柜的左右上角兩側(cè)，吊掛上去后可進(jìn)行上下、前后定位調(diào)整，最后，再加裝 “ 柜身組合器 ” 可確保固定質(zhì)量和使用效果。 好品質(zhì)的鉸鏈可開關(guān)數(shù)萬次而易然靈活自如。由于門板的開啟頻率在使用過程最高。優(yōu)點(diǎn)：保留了天然木材特有的紋理和質(zhì)感，具有回歸自然、返璞歸真的效果。 （ 4）、環(huán)保健康 （ 5）、不褪色 （ 6）、耐磨擦： UV涂料分子間交聯(lián)度高，表面硬度高，表面耐磨性好，比PU 漆，硝基漆等不易被劃傷，磨耗，刮傷，擦傷。 UV光固化是通過紫外線的照射，產(chǎn)生自由基，使基材和涂膜形成牢固的爪狀滲透，瞬間形成致密膜。缺點(diǎn)：其耐磨性相對于其它門板較差，易產(chǎn)生劃痕，淺色鋼琴烤漆門板長時(shí)間易發(fā)黃。其加工周期相對于烤漆門來講要略短一點(diǎn)。 PVC 膜壓板具有形狀獨(dú)特之優(yōu)點(diǎn)，圖案多種多樣且具有立體感。用指甲在門板表面劃幾下，優(yōu)質(zhì)膜表面不會有明顯的劃痕。但是雙飾面板使用性能單純，檔次較低，在不久的將來會被淘汰．歐美國家早已淘汰 此類產(chǎn)品 。吸塑面類即模壓門系列，根據(jù)吸塑 面 檔次的優(yōu)劣分為國產(chǎn)模壓和進(jìn)口模壓 ；根據(jù)其模面的光澤度又分為鏡面模壓和亞光模壓。 具體為：某地柜單價(jià) 179。櫥柜背板多半采用 4MM 雙面密度板。 刨花柜體板 一般有 吉露板，安徽滁州的 “ 華能 ” 板 等等品牌。歐美幾乎所有的櫥柜廠都使用刨花板，進(jìn)口刨花板符合歐洲 E1 級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，其中甲醛含量極低，分子結(jié)構(gòu)緊密，抗彎強(qiáng)度高。刨花板的密度和中密度纖維板比較接近，但由于刨花板是由刨花材料加入膠粘劑壓合而成，所以其密度不均勻，中間低，兩頭高，因此其握釘力低于中密度纖維板。 密度纖維板 :是利用木材或植物纖維經(jīng)機(jī)械分離和化學(xué)處理，摻入膠粘劑和防水劑，再經(jīng)鋪裝、成型和高溫、高壓壓制成的一種人造板材。櫥 柜市 場容 量的 7 劇 增 ，一 次櫥 柜行 業(yè)的 洗牌 、整合 運(yùn)動 也拉 開了 序幕 。 2021 年 即將 時(shí)過 半年，記者 在倍特 、佳家 樂等 品牌 櫥柜 商家 處了解 到，雖然 從開 年以來 櫥柜 的銷 售都 比去 年同 期要 好，但 從整 體上 并不樂 觀。 美時(shí) 櫥柜 則通 過開 發(fā)適 合不 同區(qū) 域的 產(chǎn)品，在外地 也 取 得 了驕 人戰(zhàn) 績， 其在 北方 的增 長幅 度甚 至超 過廣 東本 地。 現(xiàn)在 櫥 柜 市場 越 來越 細(xì) 分， 形 成 了很 多的風(fēng) 格派 系，同時(shí) 商家已 經(jīng)透 徹了 解消 費(fèi)者 的需 求和 潛在 的需 求，總 體講勢 頭 是 好 的 。專家 預(yù)測， 2021 年 ，消 費(fèi)者 不僅 只看 價(jià)格 與外 表的 包裝， 5 對 櫥柜 的品 牌與 質(zhì)量 會更 注重，行業(yè) 依然 將不 斷深 入調(diào) 整整 合，競 爭會更 激 烈 。 但是 ，正如 中國 其他 行業(yè) 發(fā)展 過程 的共 同弊 病 ，行 業(yè)的核 心產(chǎn) 品形 式即 櫥柜 的制作 本身 的科 技含 量不 高 ，行 業(yè)門 檻低 ，企業(yè) 經(jīng)營 水平 良莠 不齊 ，形 成諸侯 爭雄 ，品 牌林 立， 致使 十幾 年來 行業(yè) 之內(nèi) 大部 分櫥 柜企 業(yè)規(guī) 模不 大，技 術(shù)、設(shè)備 不到 位，僅 有部 分廠 家規(guī) 模較 大；所以，目前 大多 數(shù)櫥 柜企業(yè) 之間 的競 爭形 式 雖 然可 反映 在許 多層 面， 但主 要還 是集 中于 價(jià)格 上。櫥柜產(chǎn)品也將走入千家萬戶，成為一種文化，一種新廚房生活主義的文化。這句話有些片面，但聽起來也不是沒有道理，由于企業(yè)缺乏戰(zhàn)略做指導(dǎo)，造成櫥柜行業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營 的同質(zhì)化現(xiàn)象十分 嚴(yán)重。 上世紀(jì) 80年代，一個(gè)嶄新的名詞映入人們的眼簾 —— 整體櫥柜。櫥柜作為家庭必需 品進(jìn)而大規(guī)模的進(jìn)入家庭成為必然。所以說，以專業(yè)化經(jīng)營是中小櫥柜企業(yè) 的發(fā)展最佳出路，不斷地創(chuàng)新是中小櫥柜的發(fā)展動力。 這在 慧聰 市場 也有 明顯 的反 映。在競 爭越 來越 激烈 的背 景下 ，各 大品 牌不 斷推 出個(gè) 性化 、差 異化 的產(chǎn) 品，進(jìn) 一 步 細(xì) 分市 場， 針對 不同 區(qū)域 推出 本地 化的 產(chǎn)品 。 注意 實(shí) 用 主義 、新現(xiàn) 代主 義、或某 國家 的主 題風(fēng) 格。由 于我 國地 大物 博，南 北方 的生 活習(xí) 慣差 別很 大。 知名 品牌 的產(chǎn) 品具 有品 牌優(yōu)勢 ，無 論是 質(zhì)量 、款式 還是 售后 服務(wù) 等方 面，都要 優(yōu)于 一般 產(chǎn)品，適應(yīng)中 檔消 費(fèi) ；而 “ 便宜 貨 ” 則 適應(yīng) 了一 些臨 時(shí)性裝 修或 是收 入一 般的 普通消 費(fèi)者 低檔 裝修 的需 要。 倍 特櫥 柜總 經(jīng)理 流定 河認(rèn) 為，櫥柜 行業(yè) 整合 洗牌 是無 法避 免的。 8 第二章 產(chǎn)品篇 第一節(jié) 櫥柜