【正文】 .. 27 人力資源發(fā)展規(guī)劃 ................................................................ 27 10 市場(chǎng)調(diào)查 ............................................................................................. 28 營(yíng)銷(xiāo)研究的目標(biāo)和策略 ........................................................ 28 今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 ........................................................... 28 今年市場(chǎng)調(diào)查效果 ............................................................... 29 11 廣告與促銷(xiāo) .......................................................................................... 29 目標(biāo)與策略 ......................................................................... 29 廣告代理信息 ...................................................................... 30 廣告費(fèi)用分析 ...................................................................... 30 今年的廣告效果 .................................................................. 30 考慮采取的措施 .................................................................. 30 12 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) .......................................................................................... 30 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) ......................................................................... 30 問(wèn)題與可能性 ...................................................................... 31 13 結(jié)論 .................................................................................................... 32 結(jié)論 .................................................................................... 32 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1 1 概述 概述 {沒(méi)有 Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù) } 概述 200_年 今年 200_年 200_年 一般信息 員工數(shù)量 營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù) 銷(xiāo)售人員數(shù) 市場(chǎng)大?。魍ǎ? 市場(chǎng)大?。浚? 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 % 市場(chǎng)份額 % 用戶(hù)數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量 現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù) 新產(chǎn)品數(shù) 淘汰產(chǎn)品數(shù) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 2 總毛利潤(rùn) 總凈利潤(rùn) {有 Excel可以雙擊下表打開(kāi)可計(jì)算的表格 } 概述 今年 200_ 200_ 200_一般信息員工數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)銷(xiāo)售人員數(shù)市場(chǎng)大小市場(chǎng)容量市場(chǎng)增長(zhǎng)率%市場(chǎng)占有率%主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)客戶(hù)數(shù)現(xiàn)存產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)1產(chǎn)品線(xiàn)2產(chǎn)品線(xiàn)3產(chǎn)品線(xiàn)4產(chǎn)品線(xiàn)5總銷(xiāo)售量 0 0 0 0產(chǎn)品線(xiàn)1產(chǎn)品線(xiàn)2產(chǎn)品線(xiàn)3產(chǎn)品線(xiàn)4產(chǎn)品線(xiàn)5總銷(xiāo)售額 0 0 0 0總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 3 人員數(shù)據(jù)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_員工數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)銷(xiāo)售人員數(shù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_市場(chǎng)大小市場(chǎng)容量市場(chǎng)增長(zhǎng)率 %市場(chǎng)占有率 % 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_產(chǎn)品數(shù)據(jù)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_現(xiàn)存產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)毛利與純利00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_ 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 4 每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售量00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 . 91今年 200_ 200_ 200_產(chǎn)品線(xiàn) 1 產(chǎn)品線(xiàn) 2產(chǎn)品線(xiàn) 3 產(chǎn)品線(xiàn) 4產(chǎn)品線(xiàn) 5 總銷(xiāo)售量 00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 . 91今年 200_ 200_ 200_每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 . 91今年 200_ 200_ 200_產(chǎn)品線(xiàn) 1產(chǎn)品線(xiàn) 2產(chǎn)品線(xiàn) 3產(chǎn)品線(xiàn) 4產(chǎn)品線(xiàn) 5總銷(xiāo)售額 毛利與純利00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 5 主要影響 內(nèi)部發(fā)展 [通過(guò)未來(lái)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員將 …………] [由于產(chǎn)品發(fā)展 ABC 能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)域 ] [ 在未來(lái) 年內(nèi)通過(guò)擴(kuò)大投資者，建立 ABC 公司強(qiáng)大的財(cái)政實(shí)力 ] [...] 外部因素 選擇的政策 公司理念 商業(yè)理念 [任務(wù) ] 股東 為進(jìn) 一步激勵(lì) ABC 公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用于回報(bào)給股東 用戶(hù) 員工（全體） 社會(huì) 組織結(jié)構(gòu) 在 ABC公司市場(chǎng)行為是集中 /分散管理的。計(jì)劃[新 ]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。銷(xiāo)售額增長(zhǎng) %，或高于 /低于計(jì)劃 %。 D 類(lèi)產(chǎn)品 如果沒(méi)有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線(xiàn)）預(yù)算的 %作為投入。如果包含我們對(duì)供貨商的評(píng)級(jí)也列入表中?？梢詫?duì)產(chǎn)品及其市場(chǎng)有比較清楚的了解。毛利高于 /低于期待值。如果／當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的階段，產(chǎn)品的革新和開(kāi)發(fā)必須考慮了。 II. 在增長(zhǎng)期有足夠的 /太多的 /太少的產(chǎn)品。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的 %作為投入。 根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們得出以下結(jié)論： 產(chǎn)品線(xiàn) 1 : ...................... 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A 1. 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品 A的價(jià)格 1%? . 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 40 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C ? 產(chǎn)品線(xiàn) 2 : ...................... 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B ? . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C ? 產(chǎn)品線(xiàn) 3 : ................? .. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A ?? . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B ?? . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 C?? . ?? . (結(jié)論 14) ?? (結(jié)論 15) 價(jià)格目標(biāo)達(dá)到：? . 價(jià)格目標(biāo)沒(méi)達(dá)到：? . 成功的價(jià)格策略：? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 41 不成功的價(jià)格策略：? {雙擊下面的電子表格 } 分銷(xiāo)渠道 銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售額￥ 占總銷(xiāo)售比例銷(xiāo)售等級(jí) 月平均銷(xiāo)售公司內(nèi)部銷(xiāo)售部公司外部銷(xiāo)售人員傭金銷(xiāo)售人員我們的代理商獨(dú)立代理商我們的分銷(xiāo)渠道獨(dú)立分銷(xiāo)渠道其他渠道 分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售額00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2公司內(nèi)部銷(xiāo)售部公司外部銷(xiāo)售人員傭金銷(xiāo)售人員 我們的代理商獨(dú)立代理商我們的分銷(xiāo)渠道獨(dú)立分銷(xiāo)渠道其他渠道銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售額￥ (結(jié)論 16) 價(jià)格目標(biāo)靠：???實(shí)現(xiàn)。 產(chǎn)品線(xiàn) 客戶(hù) 被動(dòng)的 / 主動(dòng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 沒(méi)有 / 一些 / 很多 技術(shù) 穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定 產(chǎn)品發(fā)展 不發(fā)展 / 發(fā)展 {產(chǎn)品線(xiàn) 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................? .. 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 35 (結(jié)論 7) 這些因素決定了下面的措施 : 產(chǎn)品線(xiàn) 客戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 技術(shù) 產(chǎn)品發(fā)展 {產(chǎn)品線(xiàn) 1} ...................... ................? .. ABC 公司時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫(kù)存），突然的利率增高，價(jià)格戰(zhàn)升溫和市場(chǎng)飽和，強(qiáng)大 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)威脅 ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)忠誠(chéng)度。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的 %作為投入。 B 類(lèi)產(chǎn)品 必須保持高的市場(chǎng)占有率，為穩(wěn)定增長(zhǎng)必須進(jìn)行投入，使產(chǎn)品進(jìn)入 A類(lèi)產(chǎn)品。毛利高于 /低營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 33 于期待值。 產(chǎn)品線(xiàn) 1 : ...................... 產(chǎn)品線(xiàn) 2 : ...................... 今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 調(diào)查的產(chǎn)品 費(fèi)用 說(shuō)明 目前產(chǎn)品線(xiàn) 1 ￥ 目前產(chǎn)品線(xiàn) 2 ￥ 新產(chǎn)品 ￥ 廣告調(diào)查 ￥ 其他調(diào)查 ￥