20xx檳榔業(yè)務(wù)員年終總結(jié)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是的話題，這樣我們 在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。其實我感覺這些都不是重要的。
關(guān)于找客戶
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作 的?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。這時候不要讓他們給你名單 就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。注意一下就可以了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。大家不信試試 看。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。
服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。如果我們哪 天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心 細(xì)，臉皮厚。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們。
如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。是要認(rèn)識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行 了。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。其實，采購就是等我們問他呢。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。這樣誰還能搶走你的 單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。我們再轉(zhuǎn)到別的 行業(yè)，復(fù)制它。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題。你就可以投其所好拉。還有公文包一定是皮的。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。
我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友用紙寫下來。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。而且我們的客戶因為大家互相看 著，風(fēng)險不就低很多了嗎。
我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記
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