20xx檳榔業(yè)務(wù)員年終總結(jié)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 ，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是的話(huà)題，這樣我們 在拜訪客戶(hù)時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。
關(guān)于找客戶(hù)
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作 的?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。這時(shí)候不要讓他們給你名單 就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話(huà)。注意一下就可以了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。大家不信試試 看。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。
服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶(hù)。如果我們哪 天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心 細(xì)，臉皮厚。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們。
如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶(hù)面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶(hù)見(jiàn)面可就難上加難了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。是要認(rèn)識(shí)客戶(hù)的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶(hù)的的信用情況。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行 了。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。從打電話(huà)到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)。這樣誰(shuí)還能搶走你的 單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的 行業(yè)，復(fù)制它。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題。你就可以投其所好拉。還有公文包一定是皮的。準(zhǔn)備好樣品，目錄書(shū)、筆和筆記本等。
我們不要等到有求于客戶(hù)的時(shí)候才打電話(huà)給他們。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友用紙寫(xiě)下來(lái)。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。而且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫?著，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。
我們也要經(jīng)常上街找客戶(hù)，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們可以記
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