20xx檳榔業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(更新版)
【正文】 ，不能成交。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的方法。能讓他惦記著你。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。我很多客戶都是打了好多次電話才 得到約見的，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。
但我個(gè)人認(rèn)為的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。
網(wǎng)絡(luò)搜索。這些黃頁(yè)在一般大的圖書館都有。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。業(yè)務(wù)員 一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。檳榔業(yè)務(wù)員年終總結(jié) 業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四 個(gè)小時(shí)是怎樣過的。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客 戶去拜訪了。我們也可以去 附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的 客戶了。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依 次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺的到的。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。其實(shí)采購(gòu)也一樣。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我 要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。
據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié) 婚一樣。
關(guān)于成交
很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。傾聽比說話更重要。 我一般追款，不是求他安排，而是說。如果是對(duì)手的原 因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好
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