20xx檳榔業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(更新版)
【正文】 ，不能成交。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，我相信提前出門(mén)是避免遲到的方法。能讓他惦記著你。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽(tīng)。我很多客戶(hù)都是打了好多次電話才 得到約見(jiàn)的，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨天還說(shuō)不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見(jiàn)她了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。
但我個(gè)人認(rèn)為的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。
網(wǎng)絡(luò)搜索。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。業(yè)務(wù)員 一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶(hù)，做好計(jì)劃等。檳榔業(yè)務(wù)員年終總結(jié) 業(yè)務(wù)員和客戶(hù)聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四 個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客 戶(hù)去拜訪了。我們也可以去 附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每天的招聘單位的名稱(chēng)和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的 客戶(hù)了。這樣我們可以找到很多客戶(hù)的名單了。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù)。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依 次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)拉?？蛻?hù)還沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)不要不要，接著就啪的一生掛電話了。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。這樣氣氛比較輕松，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)的到的。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見(jiàn)我的客戶(hù)。要經(jīng)常留意客戶(hù)喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。其實(shí)采購(gòu)也一樣。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我 要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。
據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié) 婚一樣。
關(guān)于成交
很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。 我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)。如果是對(duì)手的原 因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好
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