20xx檳榔業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 大家都不好。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
初拜訪客戶
推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有 備而來才能勝券在握。我起碼要求是襯衣。留意他的一舉一動(dòng)。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià) 單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激 烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過對(duì)手，只有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。其實(shí) 你應(yīng)該不斷的問他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。
做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。
。他肯定會(huì)賴帳。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。
我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會(huì)給你暗示?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫?wù) 等等。
一定要有個(gè)試用期。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。
對(duì)客戶而言。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。 無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)帶著微笑。
無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。
很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做 電阻的。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取?
瀏覽招聘廣告，就象在深 圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。就我個(gè)人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說 口才好了。的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完 好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。
關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。因 此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1