20xx檳榔業(yè)務(wù)員年終總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時否，廠房是自己的還是租 的，老板是那里的。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知 道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價和做出對策。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意 思。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓 了呢？所以我們要要求客戶購買。 所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。
一定要熱情，熱情可以感染客戶的。一條一條的釣，很舒服。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也 要抓一把沙”。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、 說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。直到他一聽 到聲音就知道是我為止。
我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。沒關(guān)系，我下次再找你好了。
關(guān)于打電話
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。厲 害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟(jì)實(shí)力。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員找到這 樣的黃頁來收集第一手資料。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常 對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。這樣的業(yè)務(wù)員會有 單，但我個人認(rèn)為難有很高的成就。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。
關(guān)于業(yè)務(wù)員本身?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑 就是幾天。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真 資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。搞的
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