【正文】 *旅游形式單一，娛樂活動(dòng)單調(diào)。 12 對(duì)游客來說， ****最有魅力的地方是保護(hù)完好的古村落建筑特質(zhì)。 以中等收入（ 2500 元以上），每人每日消費(fèi)在 100～ 200 元的游客為主要目標(biāo)市場(chǎng)。 表 41` ****休閑觀光農(nóng)業(yè)游客容量估算表 功能區(qū) 項(xiàng)目 可游 規(guī)模 估算 指標(biāo) 可游 時(shí)間 （ h） 日周 轉(zhuǎn)率 （次） 年可游天數(shù) （天） 游客容量 瞬時(shí) (人次 ) 日 (人次 ) 年 (萬人次 ) 入口景觀服務(wù)區(qū) 餐廳 600 個(gè) 餐位 50% 入座率 2 300 300 600 客棧 200 個(gè) 床位 50% 入住率 1 300 100 100 小 計(jì) 700 鄉(xiāng)村休閑度假區(qū) 水上 餐廳 150 個(gè) 餐位 50% 入座率 2 300 75 150 度假 中心 56 張床位 50% 入住率 1 300 28 28 14 藥浴 中心 60 張床位 50% 利用率 2 300 30 60 說書堂 60 個(gè)座位 2 300 50 100 弩箭場(chǎng) 10 個(gè)射位 6 20 300 10 200 果園、 花圃等 58510 ㎡ 300 ㎡ /人 6 2 150 195 390 小 計(jì) 921 `中藥保健游憩區(qū) 鹿苑 占地 1000 ㎡ 25 ㎡ /人 6 2 300 40 80 釣魚臺(tái) 8 個(gè)釣位 6 2 200 8 16 游道 4300 ㎡ 60 ㎡ /人 6 2 300 70 140 236 田園觀光體驗(yàn)區(qū) 道路 5524 ㎡ 25 ㎡ /人 6 2 200 220 440 特色 表演區(qū) 500 ㎡ ㎡ /人 6 2 200 200 400 小 計(jì) 840 文物保護(hù)區(qū)核心區(qū) 游道 6000 ㎡ 20 ㎡ /人 6 2 300 300 600 景點(diǎn) 6 2 300 1500 3000 小 計(jì) 3600 景觀林 營(yíng)建區(qū) 游道 1200 ㎡ 60 ㎡ /人 6 2 300 20 40 竹林 26000 ㎡ 300 ㎡ /人 6 2 200 90 180 小 計(jì) 220 外圍景觀 恢復(fù)區(qū) 臥龍坡 度假村 100 張 床位 50% 入住率 1 300 50 50 100 個(gè) 餐位 50% 入座率 2 300 50 100 隆豐禪院 占地 5000 ㎡ 50 ㎡ /人 15 300 100 1500 小 計(jì) 150 合 計(jì) 6567 由表 41 可以看出， ****日游客容量為 萬人次 /日，年游客容量為萬人次 /年 。 四、營(yíng)銷策略 目前 ****旅游營(yíng)銷以廣告促銷為主，兼有公關(guān)促銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，采取形式多樣、富有成效的促銷方式，如促銷進(jìn)社區(qū)、進(jìn)老年協(xié)會(huì)、進(jìn)企事業(yè)單位，和其他景區(qū)串點(diǎn)成線，聯(lián)合促銷等。 游客中心 占地面積 1200 ㎡，將現(xiàn)有游客中心外移至此區(qū)并改造，包括旅游商品 廊 、入口管理處 、客棧 ，具有旅游紀(jì)念品、土特產(chǎn)銷售、售票、游客咨詢、 旅游住宿 停車服務(wù)等功能。盆景園可分為中心小廣場(chǎng)，盆景展示區(qū)和盆景培育區(qū)。 （三）中藥保健游憩區(qū) 鹿苑 占地 1000 ㎡，用于飼養(yǎng)梅花鹿，為中醫(yī)保健藥浴中心和村中壽春堂提供制藥原料，如百補(bǔ)全鹿丸等。 （四）田園觀光體驗(yàn)區(qū) 蔬菜采摘園 種植豆角、櫻桃番茄、葫蘆、苦瓜、黃瓜、絲瓜等藤蔓類蔬菜，形成瓜蔬滿園、綠意盎然的田園景觀，開展蔬菜采摘、農(nóng)事操作。 （五）文物保護(hù)區(qū)核心區(qū)域 在 ****內(nèi)進(jìn)行墻體綠化和庭院綠化，豐富古村落景觀。在此區(qū)域引進(jìn)竹子新品種，形成竹林種植區(qū)，并開展竹林迷宮游憩活動(dòng)。 過去高隆寺供奉者觀音、關(guān)公、文昌 、土地、五谷、真武大帝、八大天王、十八羅漢，還有“子孫堂”，體現(xiàn)鄉(xiāng)土生活各種需求。并聘請(qǐng)中醫(yī)專家坐診，開展辨證施醫(yī)、中藥處方、健康調(diào)理。 鄉(xiāng)村觀光產(chǎn)品 喬、灌、草、藤立體綠化，融風(fēng)景林、中藥林、果園、稻田、水塘、古村落等于一體， 依 21 托 春花秋實(shí) 、 楊柳依依 、 荷葉田田 、 瓜蔬滿園 、 稻浪飄香的鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)景觀， 開發(fā)賞花、賞果、田園觀光、 中藥材加工 和 傳統(tǒng)作坊 展示 等鄉(xiāng)村觀光產(chǎn)品。 道路建設(shè)不 宜進(jìn)行大填大挖，盡量不破壞地表植被和自然景觀，對(duì)道路建設(shè)過程出現(xiàn)裸土及陡坎，應(yīng)進(jìn)行綠化。此外，鄉(xiāng)村休閑度假區(qū)、中藥保健游憩區(qū)和田園觀光體驗(yàn)區(qū)另有簡(jiǎn)易游步道若干（見附圖），簡(jiǎn)易游步道均在原有田埂的基礎(chǔ)上適當(dāng)平整加固，不作大規(guī)模改造，保留田間小路的原有風(fēng)貌。 （二）生活用水規(guī)劃 諸葛農(nóng)業(yè)觀光園的生活用水主要包括入口服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村休閑度假區(qū)兩部分。 （三）生產(chǎn)用水規(guī)劃 規(guī)劃區(qū)的生產(chǎn)用水主要包括觀光果園、中藥保健游憩區(qū)及景觀林營(yíng)建區(qū)三部分的灌溉用水。入口服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村休閑度假區(qū)用電均 從北漏塘變壓器接入， 線路 全部采用埋地方式敷設(shè)。 規(guī)劃區(qū)域內(nèi)接入程控電話線路，線路的鋪設(shè)可與供電線路同時(shí)進(jìn)行。凡是當(dāng)?shù)靥赜谢蜻m合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的名特優(yōu)稀樹種及品種都可合理分布。 （二）主要休閑農(nóng)業(yè)景觀帶的植物設(shè)計(jì) 27 本項(xiàng)目為按照休閑觀光功能營(yíng)建兼顧生產(chǎn)和觀光功能 的四條綜合性農(nóng)業(yè)景觀帶。以種植 蘭花 為主， 搭配種植 如菊、 梅、 海棠 、 牡丹 、芍 藥 等。樹種可選擇香櫞、石榴、枇杷、柿子等。 （ 2）瘦身養(yǎng)顏林 選用有益于瘦身和美容的藥用植物營(yíng)建專項(xiàng)保健植物群落： ① 木本的山楂、柑橘、梔子、丁香、杜仲、女貞、花椒、茶樹 (茶 )、牡丹、金銀花、枸杞等； ② 水生或濕生植物何首烏、荷 (蓮 )等； ③ 攀緣植物的絞股藍(lán)、瓜簍、金銀花等； ④ 花壇、花池及喬木下可栽培半夏、桔梗、澤瀉、黃芪、白術(shù)、柴胡、決明、丹參、當(dāng)歸、芍藥、鼠尾草、蘆薈、黃芪、天冬、百合、益母草、茜草等。 根據(jù)道路的性質(zhì)和功能，確定園林植物的種類與配置方式。 田園景觀區(qū) （ 1）經(jīng)濟(jì)作物觀光園 旱地作物采用以 “油菜 +油葵 /向日葵 /芝麻 ”為主的景觀經(jīng)濟(jì)作物種植模式，在提高農(nóng)民種植效益的同時(shí)，提供 “春觀菜花、夏賞葵花、秋采葵盤 ”的觀賞景觀和參與載體。對(duì)于處于緊靠道路一側(cè)的地段，采取栽植綠 墻和攀緣植物的方法予以隱蔽和隔離保護(hù)，使其自然更新。 （ 3）休閑度假區(qū)景觀林 服務(wù)度假功能，營(yíng)造休閑空間，植物選擇以管理簡(jiǎn)易、病蟲害少、有淡芳香味的植物種類，常綠和落葉搭配，既符合景觀需要，有能滿足游客冬季有充足的陽光。 31 杏：金太陽、新世紀(jì)、紅豐、紅光、凱特等。農(nóng)藥在殺滅害蟲的同時(shí)，也將天敵殺害，破壞了生物鏈，造成果園生態(tài)平衡的破壞。 （ 5）采用涂干、樹干注射等非噴霧農(nóng)藥施用技術(shù)，減少農(nóng)藥的用量和流失到空氣和水體、土壤中的農(nóng)藥量，保障游客活動(dòng)安全。游覽區(qū)域沒有設(shè)立宣傳教育警示欄或具有宣傳教育功能的服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，當(dāng)?shù)鼐用裆踔辆皡^(qū)管理人員環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)。 （二）水環(huán)境保護(hù)規(guī)劃 對(duì)景區(qū)水生態(tài)環(huán)境實(shí)行分類管理，景區(qū)內(nèi)地表水要達(dá)到《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（ GB 38382020） Ⅱ 類標(biāo)準(zhǔn)，景區(qū)外地表水達(dá)到 Ⅲ 類標(biāo)準(zhǔn)。 嚴(yán)格控制水體養(yǎng)殖的數(shù)量和規(guī)模，防止水體污染。河岸不得堆放易被雨水沖刷淋溶的物質(zhì)。如北漏塘部分水面已經(jīng)被水花生部分覆蓋，葛藤也在部分地段開始發(fā)生危害。大面積的綠色田園不但具備良好的生產(chǎn)功能，而且為旅游開發(fā)提供了良好的景觀背景。 果園病蟲害生態(tài)防治的主要措施 （ 1）選用抗病蟲樹種、品種和砧木及無病蟲壯苗；增施有機(jī)肥，合理整形修剪，行間間作等措施提高樹體抗性。 柿：富有（ Fuyu）、次郎（ Jiro）、日本斤柿、黑柿等。在此區(qū)域引進(jìn)竹子新品種， 形成 竹林種植區(qū)，并開展竹林迷宮游憩活 動(dòng)。 裸露山壁綠化主要采用 “遮、攀、 掛 ”的立體綠化方式，采用整齊的以高干無患子、欒樹在山腳以樹籬狀綠化，遮擋一部分山體；同時(shí)樹籬之間種植絡(luò)石、常春藤、爬山虎的攀緣能力較強(qiáng)的藤本植物進(jìn)行向上攀爬綠化；山頂近路邊緣栽植迎春、探春、黃素馨等枝條柔軟的綠化植物，向下垂吊。 （ 3）蔬菜采摘園 選擇適當(dāng)?shù)牡貕K設(shè)置蔬菜采摘田，種植豆角、櫻桃番茄、水果型黃瓜、葫蘆、苦瓜等藤蔓類蔬菜，進(jìn)行植物造景，營(yíng)造休憩長(zhǎng)廊等功能景觀及蔬菜采摘、農(nóng)事操作的場(chǎng)所。藥用植物種類有凌霄、南蛇藤、扶芳藤、羽葉鳥蘿、小葫蘆、爬墻虎、何首烏、使君子、五味子、絡(luò)石、葡萄、紫藤、凌宵等。供游客在專業(yè)人事的指導(dǎo)下識(shí)別觀賞、采摘和食用的需要。 結(jié)合諸葛八 卦村的 “藥文化 ”營(yíng)建特色景觀帶，以藥用蔬菜為游客提供餐飲原料、以中草藥炮制品為游客提供旅游商品、以要用植物的植物精氣為游客提供林間養(yǎng)生保健活動(dòng)場(chǎng)所。 （ 2）觀光果園區(qū) 位于度假區(qū)外圍的觀光果園區(qū)，主要為游客提供大尺度的林果觀賞景觀和采摘品嘗場(chǎng)所。 ① 度假區(qū)建筑周圍的綠化 草廬及水上餐廳周圍的綠化： 種植蘆葦及荷花、睡蓮等水生花卉，輔以千 屈 菜、菖蒲、梭魚草、 花葉 美人蕉 等 植物作陪襯，使游人在草房休憩和餐廳用餐時(shí)都能欣賞到豐富的植物景觀，使建筑風(fēng)格與植物造景相協(xié)調(diào)。再者 ，在合適的地方開辟土徑，土徑兩旁適當(dāng)種植花草，一方面標(biāo)志道路，另一方面做點(diǎn)綴之用。發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的意義在于： 第一，可為居民生產(chǎn)新穎、奇特和色、香、味、形俱優(yōu)的無污染農(nóng)副產(chǎn)品，滿足人們嘗新、嘗奇、嘗特的欲望，減輕當(dāng)前各地農(nóng)產(chǎn)品銷售難的壓力，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。變壓器到各用電點(diǎn)的線路根據(jù)需要 25 采用 380V 或 220V 的輸電線路輸送，具體線路布置參考附圖。 雨水直接排入溪流、水庫或滲入土壤。 綜上，園區(qū)日最大總用水量為： +＝ 噸 3）最高日污水量預(yù)測(cè) 參照相關(guān)數(shù)據(jù)，確定本項(xiàng)目污水率為 80%，則最高日污水量為： 80%＝ 噸。 給水方便可行，經(jīng)濟(jì)適用原則。 車行道 為更方便的連接臥龍坡度假區(qū)，形成 ****大旅游區(qū)，規(guī)劃將新建北漏塘－臥龍坡度假區(qū)的車行道。因此，需要深入挖掘諸葛文化，將其融合到旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)中去，如諸葛車、諸葛行軍鼓模型，諸葛燈，中藥材炮制品，以及利用竹木、陶瓷、金屬等材料雕刻繪畫，竹編、泥塑、根雕器皿、三國(guó)人物等。夜間亦可開展品茗，散步，賞月，觀燈，猜燈迷，聽書等休閑娛樂活動(dòng)。藥補(bǔ)不如食補(bǔ)， 挖掘中藥飲食，如藥膳，藥酒，保健茶飲等。北漏塘東南角是 ****中水口，過去曾有一座關(guān)帝廟和一座貞節(jié)牌坊，坐東面西，并肩而立。 四季 景觀林 19 位于 “臥龍度假區(qū)口道路 —古樟樹 ”谷地兩側(cè)的山坡。 傳統(tǒng)作坊 以傳統(tǒng)的 “前店后坊 ”的形式，把具有江南特色的民間作坊展現(xiàn)在游客面前，既可參觀、品嘗，又可親自動(dòng)手制作，讓游客參與，樂在其中。 釣魚臺(tái) 半圓形，占地 300 ㎡，釣位 8 個(gè)，為游客提供釣魚、觀景平臺(tái)。 蘭苑 占地 2800 ㎡。 休憩廣場(chǎng) 按八卦陣圖設(shè)計(jì)，中央設(shè)置七星臺(tái)，占地面積 160 ㎡。 （ 四）節(jié)事傳播策略 每年諸葛亮生辰（農(nóng)歷四月十四）與祭辰（農(nóng)歷八月廿八），舉辦諸葛文化旅游節(jié)，招徠游客，吸引媒體關(guān)注，形成一個(gè)有影響力的節(jié)慶活動(dòng)。諸葛度假村新增餐位數(shù) 150 個(gè)，床位數(shù) 56 個(gè)， 入口服務(wù)區(qū)新增床位數(shù) 200 個(gè)，臥龍坡度假村新增餐位數(shù) 100 個(gè)，床位數(shù) 100 個(gè)，農(nóng)家餐位數(shù)和床位數(shù)不變。 2020 年游客在門票上的平均花費(fèi)約 26 元，人均旅游消費(fèi)較低， ****旅游經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出門票經(jīng)濟(jì)的特征明顯，旅游總收入中門票收入占比重非常大，其他餐飲、住宿、娛樂、購物等方面收入比重小，旅游綜合效益不高。 主要市場(chǎng)：江浙滬主要城市； 次級(jí)市場(chǎng)：華東地區(qū)其他省市，如安徽、福建、江西、山東等； 輔助市場(chǎng)：珠三角地區(qū)、京津唐地區(qū)，日本、韓國(guó)、港澳臺(tái)及東南亞等國(guó)家和地區(qū)。游客一般是旅行社安排的二日游，三日游中的一站，只停留半天或者一天，不會(huì)在村里住宿用餐。 （ 7）從出行距離上看， %的游客選擇距離居住地 50100km 范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)旅游目的地，%選擇 50km 范圍內(nèi)的，只有 %選擇 100km 以上的目的地。游客參與休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游的目的，放松身心、回歸自然的占 %，滿足新異感和好奇心的占 ，增進(jìn)健康的占%，享受參與農(nóng)業(yè)旅游的樂趣的 %，讓孩子接受教育的占 %。 而游客表示 “不知道 ”比例最高的三項(xiàng)包括：住宿收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合理；旅店房間的安靜舒適程度；用餐環(huán)境，所提供的食品。 10 第四章 客源 市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)及營(yíng)銷策略 為準(zhǔn)確把握 ****旅游客源市場(chǎng)背景和發(fā)展趨勢(shì)， 2020 年 7 月 11 日～ 15 日，規(guī)劃組對(duì) ****游 客特征、滿意度及需求趨勢(shì)進(jìn)行抽樣調(diào)查，共發(fā)放問卷 100 份，有效問卷 97 份。 （二）水環(huán)境質(zhì)量 水環(huán)境質(zhì)量良好 根據(jù)蘭溪市環(huán)境監(jiān)測(cè)站的監(jiān)測(cè)結(jié)果， ****水環(huán)境質(zhì)量總體上達(dá)到國(guó)家《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（ GB 38382020） Ⅰ Ⅲ 類標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)良好。另 外 ，