【正文】 中心 引言 項(xiàng)目定位是在對(duì)宏觀市場的分析和項(xiàng)目分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目核心價(jià)值的提煉后，本著市場化、價(jià)值最大化的原則，來進(jìn)行項(xiàng)目定位?；趯?duì)項(xiàng)目特質(zhì)的分析，本項(xiàng)目的形象定位應(yīng)重點(diǎn)反映項(xiàng)目如下幾個(gè)方面： 項(xiàng)目特質(zhì)：項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，配套完善，物業(yè)成熟； 市場占位：提升項(xiàng)目競爭力，掌握區(qū)域絕對(duì)發(fā)言權(quán)； 借勢(shì)：充分利用“新商圈”概念，炒作“一站型政務(wù)辦公中心” ； 基于以上分析，我對(duì)本項(xiàng)目的主傳播案名定位為： 主推：宏陽 SOHO 建立高端物業(yè)形象的必要性： ◇ 項(xiàng)目及品牌溢價(jià)需要建立高端物業(yè)形象； ◇ 后期持續(xù)銷售要求建立高端物業(yè)形象； 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ◇ 公司品牌形象的樹立和維護(hù)需要建立高端物業(yè)形象。這提示我們：升級(jí)客戶內(nèi)心價(jià)值觀是培育目標(biāo)客戶的關(guān)鍵。 內(nèi)場拉銷：客戶來到現(xiàn)場后，在了解了相關(guān)信息后，除了相應(yīng)的促銷外，能否產(chǎn)生購買的行為還需要拉銷，客戶的購買往往是非理性的，“拉銷”則通過雙向、互動(dòng)、體驗(yàn)式的營銷方式，讓客戶通過實(shí)體、客戶口碑、現(xiàn)場促銷等方式達(dá)到充分調(diào)動(dòng)客戶的主觀能動(dòng)性與項(xiàng)目進(jìn)行零距離接觸，促成銷售成功。 （說明：誠意客戶不等同于一般登記客戶，重點(diǎn)客戶的鑒別可通過銷售人員現(xiàn)場接待判 斷、二次到訪、電話回訪摸底、建立客戶分級(jí)制度等方式綜合評(píng)定） 重點(diǎn)工作 以積客為核心，以活動(dòng)營銷為主線，拓寬積客渠道，加大客戶積累力度 采取“走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)重點(diǎn)單位的推介 營銷活動(dòng)： （ 1） 3 月初，營銷中心對(duì)外開放； （ 2） 5 月中旬，重點(diǎn)單位推介； 客戶維護(hù)及拓展： （ 1）小范圍的重點(diǎn)客戶訪問； （ 2）前期重點(diǎn)客戶回訪； （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷：專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息收集及工程進(jìn)度、營銷信息的發(fā)布； （ 4）建立信息公示制度：如客戶 群、短信等渠道進(jìn)行 公告； 工程配合： ◆ 08 年 2月底前，營銷中心裝修、包裝完成； ◆ 4月底前，看房通道包裝到位； 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 （三）推廣執(zhí)行 推廣策略 ◆通過報(bào)紙軟文炒作，挖掘區(qū)域價(jià)值； ◆通過戶外廣告等形式傳播項(xiàng)目形象； ◆提出“一站型政務(wù)辦公”理念，引導(dǎo)市場加客戶對(duì)項(xiàng)目的理解， 推廣主題 項(xiàng)目形象：一站型政務(wù)辦公新概念 區(qū)域價(jià)值：鐘家村，武漢下一個(gè)摩爾商圈 推廣方式 以硬廣式軟文持續(xù)炒作；以戶外和報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目形象；以活動(dòng)宣傳提高項(xiàng)目市場知名度，擴(kuò)大市場影響力。 媒介組合：以戶外、網(wǎng)絡(luò)、直投等媒體為主，以報(bào)紙小眾媒體為輔。新商圈 從“一站型政務(wù)辦公”的項(xiàng)目固有特針的宣傳向產(chǎn)品價(jià)值的放大轉(zhuǎn)化，通過“新漢陽 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 入世時(shí)機(jī) 項(xiàng)目為鐘家村高端寫字樓項(xiàng)目，當(dāng)前做推廣，根據(jù)我的運(yùn)作經(jīng) 驗(yàn)，就本項(xiàng)目來說入市時(shí)需具備如下條件： 項(xiàng)目現(xiàn)場干凈整潔，施工隊(duì)伍進(jìn)場； 工地圍墻建立，并具備隨時(shí)展示的條件； 營銷中心具備接待條件，并包裝到位； 項(xiàng)目現(xiàn)場看房通道通暢，方便客戶看房； 營銷團(tuán)隊(duì)、廣告公司到位，項(xiàng)目前期定位及形象廣告等內(nèi)容確定； 基于以上分析，我建議項(xiàng)目在 2020 年 3 月 入市，以全新的高端物業(yè)形象展現(xiàn)在市民面前，引起投資者的關(guān)注， 3 月以前做好入市前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。所以，本項(xiàng)目在營銷推廣上必須遵循以上高端營銷規(guī)律！ 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 根據(jù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)為指導(dǎo)，并結(jié)合以上理論 ，將項(xiàng)目推廣總策略確定如下： 區(qū)域價(jià)值挖掘、品牌塑造、產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向 營銷推廣內(nèi)外運(yùn)用 外場觸動(dòng)，內(nèi)場促銷；外場推銷，內(nèi)場拉銷 外場觸動(dòng)：推廣中的外場主要指項(xiàng)目對(duì)外宣傳形成的客戶邀約，主要目的就是邀約客戶來到現(xiàn)場，所以外場的宣傳一定要觸動(dòng)客戶最敏感的神經(jīng)。綜合各地的經(jīng)驗(yàn)來看，高端物業(yè)的營銷順序基本上遵循了以下步驟： 品牌推廣→區(qū)域價(jià)值提升→價(jià)值觀認(rèn)同→項(xiàng)目推廣。簡約型辦公新主張 既體現(xiàn)了鐘家村商圈復(fù)興、崛起，又突出了項(xiàng)目自身的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。在本案中，項(xiàng)目的屬性定位應(yīng)該切實(shí)的反映如下幾條信息： 地段：鐘家村商圈核心區(qū)； 規(guī)模：目前體量最大的純寫字樓高層項(xiàng)目，是實(shí)力的象征，也是項(xiàng)目檔次的代表； 檔次：與政務(wù)中心一起辦公，突顯檔次； 基于以上分析，我對(duì)本項(xiàng)目的項(xiàng)目屬性定位為： 新漢陽 T—— 威脅 {THREAT} 市場競爭威脅 項(xiàng)目屬次新 房，在市場需求同等條件下，漢陽區(qū)域的全新項(xiàng)目對(duì)本案的競爭