泛華網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司年度營銷計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 協(xié)議的規(guī)定銷售額。 五．市場營銷模式 1． 渠道的建立模式： A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。 2． 致力于發(fā)展分銷市場，到 2000 年底 發(fā)展到 100 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到 200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。 1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。 3） 推拉協(xié)作的營銷模式 5. 人員策略 營銷的基本理念： 1） 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持有效的溝通 2） 內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 3） 以丏業(yè)的精神來銷售商品 配備和預(yù)算 A網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售計劃書 (僅供借鑒 ) 目錄 一． 公司定位和品牌的定位 二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 三． 市場行銷近期目標(biāo) 四． 營銷基本理念和基本規(guī)則 五． 市場營銷模式和信用等級評定制度 六． 價格策略 七． 渠道銷售的策略 八． 售后服務(wù)體系 九． 培訓(xùn)工作的開展 十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點 十一． 內(nèi)部人員的 報告制度和銷售決策 十二． 附屬文件 一．公司定位和品牌的定位 明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。 c） ． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。增加企業(yè)內(nèi)部與外部的信息溝通可以降低成本營銷，從而增加公司的利潤。從這個角度來看，網(wǎng)絡(luò)時代的營銷是一種虛擬環(huán)境中經(jīng)營者和消費者完全或不完全無接觸的交易方式。如不進貨則不能簽定代銷協(xié)議 （草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將量壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。 B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。 大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。 B． 每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。不能以低姿態(tài)進入市場。配合公司的市場營銷活動。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5 項樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI樹立信心。實際銷售的是一個解決方案。 九．培訓(xùn)工作的開展 1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。 5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。 十一。附屬文件 1． 授權(quán)營銷的協(xié)議 2． 授權(quán)營銷商的季度返點表 3． 授權(quán)營銷商注冊登記表 4． 銷售情況預(yù)測表 5． 產(chǎn)品定單和銷售合同 6． 信用等級評定辦法 7． 授權(quán)維修中心協(xié)議文件 8． 授 權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件 9． 授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策 10． 備件庫的建立和管理辦法 11． 發(fā)展計劃一覽表 12． 2000 年市場營銷計劃 13． 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告 14． 行業(yè)經(jīng)理周工作報告 15． 部門工作交接單 16． 產(chǎn)品價格表 17． 返點確認(rèn)單 18． 銷售業(yè)績統(tǒng)計表 19． 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表 : 銷售人員管理辦法 1. 總則 . 制定目的 為加強本公司銷售管理，達成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定 本規(guī)章。 （ 2） 執(zhí)行公司所交付之各種事項。 D、考勤日報。 B、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。 E、定期了解經(jīng)銷商庫存。 D、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。 C、銷售帳務(wù)。 C、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。 3. 工作規(guī)定 銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計劃表》，制定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執(zhí)行。 （ 2） 如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。 銷售人員管理制度 第一條 對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條款進行管理。 （五）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況； （六）督促客戶訂貨的進展； （七）提出改進質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議； （八）退貨處理； 精確銷售 第一講： 21 世紀(jì)銷售方法－ TCES（高科技客戶互動銷售） 孫峻濤 梁 寧 孫峻濤先生，現(xiàn)任 CNET 中國咨詢培訓(xùn)總經(jīng)理，高級講師， CES 理論的奠基人之一。知己知彼，牌叫通了，“橋”就架起來，打起來就簡單了。 網(wǎng)站定位是網(wǎng)站發(fā)展之本，網(wǎng)站經(jīng)營偏離了定位或定位不明，直接導(dǎo)致的結(jié)果在內(nèi)部讓整個公司失去方向，對外則潛在客戶而卻步，現(xiàn)有客戶大量流失。 建立有序暢通的企業(yè)運營機制。 c、與核心人才建立長期合作方式和優(yōu)良投資回報，這點很關(guān)鍵！ d、委以重任，并保持一周一次的正式溝通，不定期的感情溝通，讓大家更團結(jié)。 做好品牌推廣工作依然如此，品牌推廣工作做好以下三點，品牌目標(biāo)成功機率就很大： a、經(jīng)常關(guān)注有關(guān)推廣方面的方法和網(wǎng)站，這樣可以幫助經(jīng)營者掌握有效的推廣渠道。因此，網(wǎng)站經(jīng)營者一定要有戰(zhàn)略眼光，切勿被眼前的一點小利所誘導(dǎo)而損失大局，更不可因為明顯有必要的、可加快進入市場的時機、并可以節(jié)省未來資金的投資（此時可能錢要花費多一點）遲疑，貽誤時機，造成大損失。 創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站在前期資金投入后，后期資源來渠主要靠銷售。許多網(wǎng)站經(jīng)營者對平臺打造往往是要么重形式輕功能，要么是重功能輕內(nèi)容，要么是重內(nèi)容輕形式，造成這些偏見的主要原因網(wǎng)站經(jīng)營理念未到位，其實網(wǎng)站是一個重要的營銷平臺，它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的服務(wù)或產(chǎn)品，它負(fù)責(zé)吸引顧問，它負(fù)責(zé)宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念，它負(fù)責(zé)促使人們產(chǎn)生購買公司產(chǎn)品 /服務(wù)的欲望！因此，網(wǎng)站平臺建設(shè)是一個整體，它需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等多個部門及人員的努力。 抓牢經(jīng)理級以上的核心人才。短期目標(biāo)制訂應(yīng)該以“可以實現(xiàn)”為原則，切勿務(wù)虛，否則產(chǎn)生時間浪費，財力人力浪費，士氣受損等負(fù)
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