wx小區(qū)攔截營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 前的購(gòu)物方式： 逛建材市場(chǎng) → 選擇花色 → 選擇品牌 → 成交 現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材，除此之外，他們還有設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)）、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市等其它選擇。 方案時(shí)間： 20xx 年 6 月 —— 20xx 年 12 月 方案主題：拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 活動(dòng)地點(diǎn)：高、中檔住宅小 方案大綱： 一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍； 二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖； 三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式； 四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐； 五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）； 六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品； 七、掃樓 ； 八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)； 九、展廳接待； 十、接受預(yù)訂； 十一、舉行團(tuán)購(gòu)； 十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 小區(qū)推廣過程的管理：通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓 盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 （一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 對(duì)于拆遷戶、出租樓盤這一類的 樓盤暫時(shí)不給予考慮 （二）不同時(shí)期的宣傳方式 初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： （ 1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。 切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲 得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示 /宣傳等。 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少 2 天要拜訪一次。（活動(dòng)展板為公司提供模版，其余為公司提供） 促銷指示牌、促銷服裝。促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場(chǎng)上去購(gòu)買更劃得來，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)批量銷售。 要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。 推廣人員要主動(dòng)出擊 ，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。 ” 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。接待的動(dòng)作主要有： 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE 法。 在預(yù)訂過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過 5 戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的 。 隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“ 新戰(zhàn)場(chǎng) ” ，但目前 櫥柜 還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。 在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。 促銷措施：介紹最近針對(duì) XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)你的 櫥柜 效果圖，歡迎到我們展廳參觀。 ” 資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很 “ 珍貴 ” ，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用 FABE 方法來介紹產(chǎn)品。 3. 3 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1