贏在自動自發(fā)[范文模版]-文庫吧在線文庫
【正文】 知識或能力，但是能夠引以為豪的是：師長、同學(xué)、朋友、同事、客戶??熟悉我的人給予了我較高的評價。我一直相信：職業(yè)的成功，事業(yè)的輝煌，對我來說，只是一個時間問題。一是體制問題，干與不干一個樣；多干與少干一個樣；干好與干壞一個樣。對于虹翼公司來說，我們擁有強大的硬件資源，誕生在優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境中，只要加強軟件建設(shè)，短期內(nèi)就可以取得立竿見影的良好效果。人的成功,無外乎實力和機遇。一是，強調(diào)了執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡，所以要打造高效執(zhí)行的員工。四是，溝通讓執(zhí)行更有效。要培養(yǎng)自己的職業(yè)化的工作習(xí)慣，有些東西養(yǎng)成對自己的工作特別有好處，如總是面帶微笑，5S管理自己認真執(zhí)行。4S店的專業(yè)化就體現(xiàn)在：有統(tǒng)一的形象塑造良好的形象是4S店全體員工都提倡的一點，他們穿著統(tǒng)一的西裝、系著統(tǒng)一的領(lǐng)帶、帶著統(tǒng)一的胸牌，都說同一種語言，給人感覺著裝大方整潔，舉止優(yōu)雅，儀容端莊，禮儀也很適宜，無論是在素質(zhì)還是服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量方面，在常見的服務(wù)場所里面，4S店的工作人員給人的感覺是最好的。此外，4S店要讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就能完成整個售后業(yè)務(wù)。區(qū)別最大的在于汽車裝飾也就是汽車精品銷售這塊。因此，汽車維修不是一個有前景的利潤增長點。如何識別求職者加入銷售團隊的適合度。● 課程提綱：第一部分：銷售負責(zé)人的角色定位及公司管理12種基本能力創(chuàng)新績效管理激勵下屬計劃執(zhí)行培養(yǎng)他人資源整合制度構(gòu)建授權(quán)能力學(xué)習(xí)力全局觀念自我管理影響力搭班子定戰(zhàn)略帶隊伍數(shù)據(jù)線狀態(tài)線事務(wù)線1個中心:經(jīng)濟建設(shè)2個基本點:組織建設(shè)和客戶服務(wù)選擇經(jīng)銷商的三大注意事項網(wǎng)絡(luò)建立的原則及標準第二部分：銷售管理者的角色定位銷售管理者的角色銷售管理者的心理定位與行為定位當代銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)銷售管理者的自我認知心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果優(yōu)秀銷售管理者應(yīng)樹立的心態(tài)銷售管理者成長的3個階段銷售管理者的3種價值關(guān)注圈與影響圈銷售管理者的工作習(xí)慣銷售管理者的處世習(xí)慣銷售管理者的心態(tài)習(xí)慣銷售管理者的學(xué)習(xí)第三部分：銷售團隊的管理表單例會跟訪述職方向進度行為態(tài)度：能力與承諾：指示與支持：指揮、教導(dǎo)、支持、授權(quán)第四部分： 高效團隊溝通策略第五部分：大客戶銷售三位一體的市場營銷軸營銷體系一對多快消品銷售體系一對一工業(yè)品服務(wù)體系多對一運營商大客戶銷售的特點周期長需求特別決策人多競爭激烈一般大客戶培訓(xùn)的重點行業(yè)知識產(chǎn)品知識競品知識大客戶培訓(xùn)沒有效果的主要原因從IBM中國銷售培訓(xùn)的失敗說起中國特色的大客戶銷售需要中國特色的方法以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競品知識從本質(zhì)及規(guī)律上從新認識大客戶銷售中國特色的大客戶銷售是需要先成朋友，再談客戶客戶拿你當朋友，而不是你拿客戶當朋友大客戶銷售的流程交換公開信息交換半公開信息交換隱私信息產(chǎn)品技術(shù)知識：數(shù)據(jù)、性能、市場競品技術(shù)知識：比較、趨勢、市場心理知識：偏好、感覺、認知標售流程知識：特優(yōu)利、關(guān)系、售后常見棘手問題的經(jīng)驗常見商務(wù)往來的經(jīng)驗常見矛盾處理的經(jīng)驗常見客戶要求的經(jīng)驗人際關(guān)系的本質(zhì)人際關(guān)系交往的實質(zhì)人際關(guān)系交往的規(guī)律最基本的銷售技能——說話主導(dǎo)迎合墊子制約最實用的銷售技能——傾聽聆聽的4個層面聆聽的13個技巧效果最好的銷售技能——SPIN銷售法講師介紹：郝澤霖——銷售管理實戰(zhàn)專家。關(guān)于我們：公司介紹——北京天下伐謀管理咨詢有限公司（2006年3月成立）“天下伐謀”是一家專業(yè)提供國際化與本土化完美結(jié)合的管理咨詢與商務(wù)課程的提供商!中國著名的實戰(zhàn)派專家提供商。溫家寶指出：中國政府支持互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和廣泛的應(yīng)用。聯(lián)絡(luò)我們：負責(zé)人 老李聯(lián)系電話 01069758925***Email thankyou188第五篇：贏在電子商務(wù)平庸的人在談?wù)搫e人，成功的人在談?wù)撟约骸崙?zhàn)銷售經(jīng)驗豐富，從小小業(yè)務(wù)員到號令全國的銷售管理本部總經(jīng)理，管理銷售團隊數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬人。什么是績效評估制度和有效的績效評估方法。以上是我對《贏在精品》的體會與看法，我們現(xiàn)在需要好的理念、好的營銷方法和正確技巧，再加上100%的執(zhí)行力，加入好的汽車沒有好的營銷方式，不會有好的口碑和生命力，期望我們?nèi)w員工行動起來，把我們的優(yōu)勢與真誠傳播給每一位顧客！第四篇：贏在管理贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英●培訓(xùn)對象：銷售管理團隊。當然，4S店的這種好日子還有多久就難說了。例如，4S店賣車給顧客，顧客發(fā)現(xiàn)你賣得太貴了，顧客就很有可能就認為你店內(nèi)的裝飾、維修等服務(wù)都是貴的，就不在你在這里服務(wù)了。整個銷售流程主要包括：熱情
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