【正文】 精神，以“五整頓、五強化”為主線，百日安全生產(chǎn)無事故為目標，不斷強化四項工作：一是強化安全宣傳教育，繼續(xù)轉變?nèi)珕T安全理念，構筑使其明理不愿違章的防線。三是強化“四自一?！惫ぷ?，著力提高職工安全自控意識，構筑群防使其不能違章的防線。2 回收單體200根，更換25HP10臺，更換軌道360米，增設擋車器4套，檢修支架40道，保證了安拆工作的順利進行。本著圍繞中心、服務大局、推動工作的原則，圍繞礦336工作目標，黨總支把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學習實踐科學發(fā)展觀，深入開展安全大反思大討論活動有機結合起來，既鞏固和拓展了學習實踐成果，又保證了創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體的鮮活性、針對性和實踐性。三季度，區(qū)隊干部下井基本做到了走一路管一線、在一面管一片，身先士卒，率先垂范，基本做到了嚴把規(guī)章制度落實關、設備質量安裝關、職工操作行為關、基礎設施完好關，以干部的良好作風推動全區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康發(fā)展。存在的問題：安全宣傳教育不夠，對習慣性“三違”的懲處失之于寬、失之于松，沒有形成整治“三違”的合力，因而少數(shù)人仍然我形我素，最后導致發(fā)生2起事故。第三篇：三季度工作總結和四季度工作計劃三季度工作總結和四季度工作計劃三季度工作總結“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務、增強自己的談判技能”，這是我在2010年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：一、市場信息的搜集、整理、整合三個月結束了，回望自己的目標達成情況來看，還有很遠的距離，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，因為所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不詳細、不準確、不到位，在45月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的去利用這個市場的優(yōu)勢資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，今年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要因為市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是因為我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、歸類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個詳細的計劃行程表來做，那一段時間去拜訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。四）、服務于承諾時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期問題，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失去了信任。四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。同時在上一季度盜竊、搶劫事件為零，針對以前有不法分子進入酒店盜竊的案例，我們采取了一些防范措施，比如對客房員工加強安全防范教育，要求人走鎖門，開門必須有人看守，貴重物品要隨身攜帶，甚至將嫌疑人的相片發(fā)到各部門予以嚴加防范等，切實做到群防群治。把行為規(guī)范變成我們的一種習慣。在后面最后一個季度里，將把安全防范放在首位，同時把百日創(chuàng)精細活動做到實處，嚴格按照培訓計劃實施。960軌道車場高低道鋪設完成，三采區(qū)已經(jīng)基本成型，為下一步礦區(qū)的開采工作打下了堅實的基礎。由于趕生產(chǎn)進度忽視了內(nèi)在質量上的管理，職工嚴格質量，打造精品工程的意識不強，使得我工區(qū)的各項質量評估不盡如人意。同時，積極響應正在舉行的技術比武活動，提高職工的個人素質和技術業(yè)務水平，保持職工政治思想和工作能力的先進性。四季度，是2011年最后也是最為重要的一個季度，我們將遵從礦區(qū)領導的正確指示，全力配合礦區(qū)領導的工作，在三季度的基礎上開拓進取，全力完成礦區(qū)領導下達的任務，為礦區(qū)的發(fā)展和騰飛貢獻自己的力量。進一步加強我工區(qū)的安全生產(chǎn)管理制度，提升職工隊伍的基本素質。四季度，隨著天氣的逐漸轉涼，我礦井下的高溫威脅隨之遠去，井下環(huán)境得到極大的優(yōu)化。同時，在工區(qū)領導的正確領導和全力帶動下，全區(qū)干部職工同心同力，共同奮戰(zhàn)在工作第一線，四隊的工作得以迅速步入正軌，順利完成了礦區(qū)下達的生產(chǎn)任務。我們將竭盡全力完成上級下達的各項任務，而且會在酒店公司的領導下求真務實、不斷創(chuàng)新。把事故消除在萌芽狀態(tài)，真正做到防患于未然。九月緊緊圍繞酒店開展的百日創(chuàng)精細管理活動，嚴格依照部門精細化管理培訓方案對員工進行宣傳動員和培訓，同時為了迎接辦公室對各部門領班、主管的考核，在九月下旬就開始對實操技能進行強化訓練，同時要求隊員必須參加。一直以來，我部始終以“預防為主，防消結合”為指導方針，堅持群防群治，常備不懈，外樹形象，內(nèi)強管理。拓展自己的業(yè)務網(wǎng)絡渠道。競爭技巧和凸現(xiàn)優(yōu)勢在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大優(yōu)勢，就是我們前后的工