【正文】 據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查大學(xué)生的年齡基本處于 18— 22 歲之間，正是一個(gè)求新求異，張揚(yáng)自己個(gè)性的年齡階段，對(duì)于自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求很高，在很大程度上都追求一個(gè)自己比較擅長(zhǎng)的方面來(lái)展示自己的個(gè)性，如今在大學(xué)階段有很多同學(xué)回去學(xué)習(xí)一個(gè)比較流行的舞蹈，但是還是有很多同學(xué)只是出于羨慕階段，對(duì)于藝術(shù)的追求只是停留在心理里，雖然市里也 有培訓(xùn)中心，但是由于種種的不便因素，比如距離太遠(yuǎn)，在公交車上花費(fèi)的時(shí)間還沒(méi)有學(xué)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)。 自然因素 偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué)們要想找一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心去學(xué)跳舞、吉他等藝術(shù)文化，可能乘車就要走上一個(gè)多小時(shí)，再加上學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力本身就不是很大，選擇乘坐出租車的成本過(guò)高，自然會(huì)選擇乘坐公交車，公交車的安全因素是一方面，再加之學(xué)生的課余時(shí)間 不是很充分，只有選擇周六周天去學(xué)習(xí)，學(xué)的時(shí)間長(zhǎng)了可能就趕不上公交車了。但從經(jīng)濟(jì)方面來(lái)看，一線城市是指 1992 年國(guó)家規(guī)定的 5 個(gè)特區(qū)和 6 個(gè)城市；二線城市指省會(huì)城市、直轄市和單列市；三線城市則指有戰(zhàn)略意義的大中城市和經(jīng)濟(jì)總量較大的小城市，西寧屬于二線城市。 經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)因素是決定購(gòu)買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購(gòu)買行為以及何種規(guī)模的購(gòu)買行為，決定著購(gòu)買商品的種類和檔次。 金韻藝術(shù)工作室 18 草書培訓(xùn) 【草書簡(jiǎn)介】 草書 是 為書寫便捷 在 隸書 基礎(chǔ)上演變出來(lái) 的一種 書體 ， 形成于 漢代 ， 其特點(diǎn)是存字之梗概，損隸之規(guī)矩，縱任奔逸，赴速急就 。從 隸書 逐漸演變而來(lái)，更趨簡(jiǎn)化，字形由扁改方，筆劃中 間 省了漢隸的波勢(shì)， 橫平豎直 。 【課程設(shè)置】 漫畫班 【課程內(nèi)容】 1．了解和認(rèn)識(shí)漫畫的基本工具； 2．掌握基本的素描理論和透視； 3．臨摹漫畫書上的漫畫 ,學(xué)會(huì)畫各種人物表情 ,打好基礎(chǔ)； 4．進(jìn)行構(gòu)圖練習(xí)，多學(xué)平面構(gòu)成與色彩構(gòu)成； 5．學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)自己的想象思維、創(chuàng)造思維、幽默感和變異思維能力創(chuàng) 作漫畫。漢族傳統(tǒng)繪畫形式是用毛筆蘸水、墨、彩作畫于絹或紙上，這種畫種被稱為 “ 中國(guó)畫 ” ，簡(jiǎn)稱 “ 國(guó)畫 ” 。從而讓物體的明暗交界線 .暗部 .亮部 .高光等把對(duì)象立體地表現(xiàn)在紙張上面 ， 只強(qiáng)調(diào)明度而不強(qiáng)調(diào)色彩的繪畫形式，通常用單色來(lái)完成的 繪畫 。 興趣班： ； ； 。 街舞培訓(xùn) 【街舞簡(jiǎn)介】 街 舞是由各種走、跑、跳組合而成，并通過(guò)頭、頸、肩、上肢、軀干等關(guān)節(jié)的 屈伸 、轉(zhuǎn)動(dòng)、繞環(huán)、擺振、波浪 形扭動(dòng)等連貫組合而成的，各個(gè)動(dòng)作都有其特定的健身效果，既注意了上肢與下肢、腹部與背部、頭部與軀干動(dòng)作的協(xié)調(diào)，又注意了組成各環(huán)節(jié)各部分獨(dú)立運(yùn)動(dòng)。 中級(jí)班： 、 長(zhǎng)音 、 音階 、 琶音 、 連音 ； 吐音 、 顫指 、 揉音 。它還可模仿多種 音色 ，甚至可以奏出常規(guī)樂(lè)器所無(wú)法發(fā)出的聲音。 高級(jí)班： 、八度音、持續(xù)音、三連音、慢切分、快切分和三連音切分、十六分音符、十六分音符的切分音、由四分音符組成的三連音、十六分音符的三連音、琶音奏法 ： （ 1）五聲音階、主旋律吉他的左手技巧、推弦奏法、有節(jié)奏的推弦和釋放琴弦、其他推 弦、雙音和弦、五聲音階的五個(gè)把位； （ 2）主旋律吉他的右手技巧、泛音及自然泛音、人工泛音、 啞音掃弦； （ 3）匹克震音奏法、點(diǎn)弦奏法、推弦與點(diǎn)弦、點(diǎn)弦泛音、搖把、顫音奏法、變化音、俯沖奏法。 【課程設(shè)置】 初級(jí) 班 、中級(jí)班、高級(jí)班 【課程內(nèi)容】 初級(jí)班： ，節(jié)奏感的培養(yǎng)； ，左右手按弦、撥弦的正確姿勢(shì)； ； 。公司基礎(chǔ)設(shè)施齊全，培訓(xùn)教師根據(jù)項(xiàng)目的不同，設(shè)計(jì)不同的的風(fēng)格，貼合大學(xué)生的氣質(zhì)需求。 旨在促進(jìn)大學(xué)生智力和身心健康的發(fā)展，陶冶高尚的情操 ，圓大學(xué)生的藝術(shù)之夢(mèng)。 藝術(shù)教育是感情教育的重要途徑、有助于培養(yǎng)創(chuàng)新能力與思維、促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展、提高大學(xué)生的審美情趣、有助于大學(xué)生人生觀、世界觀、審美觀的形成以及促進(jìn)大學(xué)生對(duì)建立和諧社會(huì)的理解。在大學(xué)周邊或其內(nèi)部建立的中、大型藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其提供的具體教學(xué)內(nèi)容有： 舞蹈培訓(xùn)：拉丁舞、爵士舞、街舞、瑜伽、形體。本公司著力打造全國(guó)高校專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)公司，提供的培訓(xùn)項(xiàng)目都是大學(xué)生想學(xué)習(xí)但是沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，將 文藝拓展到校園。民謠吉他的音樂(lè)形式是邊彈邊唱，通俗流行、初學(xué)趣味性強(qiáng)。配合效果器的使用，電吉他有很強(qiáng)的表現(xiàn)力，它的炫技、速度加上效果器等電聲設(shè)備的強(qiáng)大功能輔助，稱為大多年輕人釋放激情的一種音樂(lè)方式， 在現(xiàn)代音樂(lè)中有很重要的位置。 【課程設(shè)置】 初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班 【 課程內(nèi)容】 初級(jí)班： 、它們的功能及架子鼓的保養(yǎng)方法； ； 中級(jí)班： ； ； 金韻藝術(shù)工作室 9 。 金韻藝術(shù)工作室 10 長(zhǎng)笛培訓(xùn) 【長(zhǎng)笛簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)笛是現(xiàn)代 管弦樂(lè) 和 室內(nèi)樂(lè) 中主要的 高音 旋律 樂(lè)器，外型為一根開(kāi)有數(shù)個(gè)音孔的 圓柱 型長(zhǎng)管。 金韻藝術(shù)工作室 11 【課程設(shè)置】 基礎(chǔ)班、興趣班、表演班 【課程內(nèi)容】 基礎(chǔ)班： ； 。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。 形體舞蹈培訓(xùn) 【形體舞蹈簡(jiǎn)介】 形體舞蹈是形體修塑和舞蹈的結(jié)合 ,所謂形體修塑就是伴隨音樂(lè) (一般以舒緩優(yōu)美 ,但有時(shí)也用一些節(jié)奏感強(qiáng)、歡快或起伏較大的音樂(lè) )做一些針對(duì)上肢、頭部、頸部、胸部、肩部、臀部、大腿、小腿、足等的修塑動(dòng)作 ,使肌肉有彈性 ,線條更美，動(dòng)作要求舒展，幅度適當(dāng)，同時(shí)也鍛煉動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，肢體的動(dòng)作美感，培養(yǎng)外在和內(nèi)在的氣質(zhì)。這種獨(dú)立形式的確立，是 歐洲 18世紀(jì)以后的事情，在這以前，速寫只是 畫家 創(chuàng)作的準(zhǔn)備階段和記錄手段。是一種具有強(qiáng)烈的諷刺性或幽默感的繪畫。憑借顏料的遮蓋力和透明性能較充分地表現(xiàn)描繪對(duì)象，色彩豐富，立體 質(zhì)感 強(qiáng)。實(shí)質(zhì)上它是楷書的草化或草書的楷化。據(jù)目前的市場(chǎng)來(lái)看，有很多孩子都在接受這方面的教育，因此藝術(shù)培訓(xùn)在中國(guó)的中、大城市市場(chǎng)很大，比如 Analyze、艾月等 藝術(shù)培訓(xùn)班已經(jīng)在中國(guó)占據(jù)了很大的市場(chǎng)。 西寧整體市場(chǎng) 文化因素 西寧有獨(dú)具特的高原文化，其藏族民歌、藏族舞蹈、藏族繪畫藝術(shù)、唐卡、金韻藝術(shù)工作室 21 壁畫等藝術(shù)文化都有很悠久的歷史，但是當(dāng)代的藝術(shù)文化，比如說(shuō)街舞、拉丁、吉他等比較流行的藝術(shù)文化也逐步進(jìn)入了西寧的市場(chǎng)，由于西寧本身獨(dú)具的文化特色，對(duì)他們來(lái)講可以比較容易接受新藝術(shù)文化，從針對(duì)藏族居民藝術(shù)愛(ài)好的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，藏族居民對(duì)于街舞等藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣很大，統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，有 %的藏族同學(xué)表示很喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化，有 %的同學(xué)表示對(duì)現(xiàn)代藝術(shù)文化不了解，僅僅有 %的同學(xué)表示自己不喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化。 金韻藝術(shù)工作室 22 社會(huì)因素 目前已有大部分的內(nèi)地及沿海城市的居民西寧居住，他們的到來(lái)為 青海的生活帶來(lái)的新的元素，他們的思想及生活習(xí)慣影響著當(dāng)?shù)氐木用?，使他們?cè)诓恢挥X(jué)中得到了一種全新的概念，發(fā)達(dá)城市居民對(duì)高層次生活的追求引起了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)藝術(shù)的追求的熱情，所以從這方面來(lái)分析，藝術(shù)培訓(xùn)班在西寧的市場(chǎng)走向會(huì)非常樂(lè)觀。到了大學(xué)階段，學(xué)習(xí)壓力不是很大 的時(shí)候，有很多同學(xué)就想到彌補(bǔ)一下自己“童年的遺憾”，根據(jù)調(diào) 查結(jié)果來(lái)看，有將近 %的學(xué)生表示愿意花上幾百塊錢去報(bào)名 參加一個(gè)舞蹈或者樂(lè)器等培訓(xùn)班，有 %的學(xué)生表示不愿意或 者沒(méi)有興趣。 售后服務(wù)：對(duì)于初學(xué)者來(lái)講，有很多同學(xué)在買了樂(lè)器或者書法的 毛筆之后，肯定會(huì)有使用不當(dāng)?shù)牡胤?，這樣很容易損壞工具，我 金韻藝術(shù)工作室 25 們有專業(yè)的老師可以幫助同學(xué)們修理工具，并對(duì)其在使用方面進(jìn) 行指導(dǎo)，減少不必要的開(kāi)支及浪費(fèi)。具體分析在第十章有明確的表述，這里就不做過(guò)多分析。在這樣大的政治背景下，很多同學(xué)也收到了鼓舞，開(kāi)始了自己的“藝術(shù)生涯”，有很多同學(xué)很愿意參加一些藝術(shù)培訓(xùn)。 ，由于處于繁華地段，去學(xué)習(xí)的 人很多，人多的情況下，想要做到面面俱到是相當(dāng)困難的，有一部 分機(jī)構(gòu)，對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量沒(méi)有一定的保障，而且他們的學(xué)員的年齡 階段都不一樣，有的是小孩，還有一部分是青年，把兩個(gè)不同層次 的學(xué)員放在一 起教學(xué)，不管從科學(xué)角度還是人的心理角度來(lái)講，都 讓學(xué)生覺(jué)得很不不合適 ,有很多學(xué)生看到這種情況后就放棄了在那 里學(xué)習(xí)。 校園內(nèi)部的社團(tuán)： 這些社團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)就是做好社團(tuán)工作，很多社團(tuán)的目標(biāo)是做成高校最有影響力的社團(tuán)或者是某個(gè)省內(nèi)最有知名度的社團(tuán)，對(duì)于對(duì)社員的要求方面，也只是要他們好好的排練，沒(méi)有給與社員更 好的發(fā)展空間，可以說(shuō)，他們的目的只是發(fā)展自己，只是為學(xué)員提供了一個(gè)舞臺(tái)，但表現(xiàn)的并不是自己，而是為社團(tuán)兒每天辛苦的練習(xí)。在解決問(wèn)題的同時(shí)又增加了彼此之 間的感情，深厚的感情又可以促進(jìn)更好的溝通，這樣的良性循環(huán)絕對(duì)有助于學(xué)員的學(xué)習(xí)。 競(jìng)爭(zhēng)策略 在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一般分為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略和市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略。 發(fā)展的成熟階段 我們完成中期發(fā)展階段的標(biāo)志是在中國(guó)各大高校附近或其內(nèi)部設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在結(jié)束了中期階段之后 ，我們的任務(wù)就是進(jìn)一步提升自己的品牌形象，進(jìn)一步加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，強(qiáng)化師資力量，做最實(shí)惠、最優(yōu)秀的企業(yè)。 前期、后期宣傳 ，由于剛剛起 步 ，一切都還沒(méi)有完善，主要是對(duì)學(xué)生進(jìn)行海報(bào)、傳單之類 的比較保守的宣傳方式。在我們的機(jī)構(gòu)進(jìn)行教學(xué)，我們的工作時(shí)間主要是周六周天和晚上，所以不會(huì)耽擱自己正常的工作。 戰(zhàn)略分析 （ 1）經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 ? 行業(yè)分析 金韻藝術(shù)工作室 37 根據(jù)中國(guó) 目前各大高校學(xué)生參加業(yè)余愛(ài)好培訓(xùn)班情況來(lái)看，特長(zhǎng)培訓(xùn)班比較缺乏；根據(jù)企業(yè)招聘分析，大多數(shù)企業(yè)要求見(jiàn)多識(shí)廣、特長(zhǎng)豐富的職工；因此課外培訓(xùn)需求量較大，適合本公司的發(fā)展。 金韻藝術(shù)工作室 36 第七章 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 前期 （ 1）銷售目標(biāo) 公司在五年內(nèi)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)事先銷售快速增長(zhǎng) （ 2）利潤(rùn)目標(biāo) 公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)率為 20% （ 3）拓展目標(biāo) 五年后實(shí)現(xiàn)教育集體化，擴(kuò)大師資力量，進(jìn)軍到各大省市高校，整合資源，擴(kuò)大企業(yè)，強(qiáng)化內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 制度 下一步是建立完善的制度，在制度建立方面，我們?cè)谄髽I(yè)文化方面 已經(jīng)具體的闡述過(guò)了，我們會(huì)根據(jù)指定的制度發(fā)展，但也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做出不斷的調(diào)整。 由于我們的學(xué)校停車場(chǎng)部分是閑置的， 所以我們的初期機(jī)構(gòu)就設(shè)立 在青海大學(xué)的停車廠。 從前幾節(jié)對(duì)市場(chǎng)的分析可知，我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中存在一些劣勢(shì)，這些劣勢(shì)是我們無(wú)法避免的，是我們的企業(yè)發(fā)展 所要面對(duì)的必然問(wèn)題，我們只有在發(fā)展的過(guò)程充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，抓住競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，攻擊其軟肋。相反，一些市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，老師和同學(xué)們沒(méi)有共同的時(shí)間，有的同學(xué)因?yàn)槟承┖苤匾氖虑椴荒苋ド险n，但是 那么多同學(xué)不可能只等著一個(gè)金韻藝術(shù)工作室 32 同學(xué)，只能從中做出選擇，總會(huì)有所損失的。 我們的優(yōu)勢(shì) 選址優(yōu)勢(shì) 我們公司的選址以及分公司的選址都是各大偏遠(yuǎn)高校附近或者其內(nèi)部，學(xué)習(xí)藝術(shù)的學(xué)員基本上都是在校的學(xué)生，他們的主要時(shí)間都用于學(xué)習(xí)，空余的時(shí)間不是很充分，我們的選址有明顯的優(yōu)勢(shì)，就是我們可以為學(xué)員節(jié)約時(shí)間。 這種情況時(shí)常發(fā)生。 金韻藝術(shù)工作室 28 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 我們的競(jìng)爭(zhēng)者就是開(kāi)展藝術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，無(wú)論是市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)，在一定 程度上對(duì)我們的生存和發(fā)展都造成了一定的威脅。 ，從自然條件來(lái)分析，我們?yōu)橄M(fèi)者提供很便利的環(huán)境。這些機(jī)構(gòu)的發(fā)展已經(jīng) 相當(dāng)成熟，在大學(xué)生的心中樹(shù)立良好的形象，所以在一定程度上對(duì)我們的機(jī)構(gòu)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。 整體對(duì)比分析來(lái)看，我們將市場(chǎng)定位于偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊。 ，在校園的舞臺(tái)上展現(xiàn)出很多多才多藝 的同學(xué)，勢(shì)必有很多同學(xué)就產(chǎn)生羨慕的心理，對(duì)藝術(shù)追求的熱情會(huì) 隨著自己內(nèi)心的羨慕而逐漸增加，所以藝術(shù)培訓(xùn)班在大學(xué)校區(qū)的發(fā) 展前景和樂(lè)觀。 經(jīng)濟(jì)因素 從地理方位劃分來(lái)看，西寧位于京廣線以西，屬三線城市。 ，而對(duì)于像中國(guó)這樣 非常具有文化底蘊(yùn)的國(guó)家來(lái)講， 藝術(shù)是精神消費(fèi)的重要組成部分， 在學(xué)習(xí)文藝的同時(shí)又可以提高文化素養(yǎng)，這種情況非常符合中國(guó)廣 大居民的消費(fèi)觀念，所以藝術(shù)培訓(xùn)目前的市場(chǎng)及其發(fā)展前景非常樂(lè) 金韻藝術(shù)工作室 20 觀。 【課程設(shè)置】 行書班 【