【正文】 同的經(jīng)歷有很多，如：知青下鄉(xiāng)的經(jīng)歷；睡在上鋪的兄弟，懵懂青澀的初戀等校園情懷；年少時的江湖義氣等等都是高代入的品牌故事。創(chuàng)新營銷，必然要從產(chǎn)品出發(fā)。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍。這就像我們從小就學(xué)到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經(jīng)垂垂老矣！清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，“鼠標(biāo)+水泥”的階段，要做好網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的無縫粘合。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。趨勢六，市場多元化細(xì)分，垂直市場受追捧近日不斷有消息報出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購、聯(lián)合的消息，像紅酒B2C也買網(wǎng)獲300萬美元投資。品質(zhì)會是產(chǎn)品營銷法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點的三維一線企業(yè)立方體中來。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費者認(rèn)可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。一、電話營銷電話營銷，電話送酒是一種嶄新的營銷模式，能讓客人體驗到“尊貴享受”的價值。網(wǎng)絡(luò)既是一個媒體，也是一個市場，它影響和改變了億萬中國人的生活形態(tài)和生存方式。三、娛樂營銷我們從來都不缺乏消費者，缺乏的是激起消費者購買欲望的手段中國的酒桌文化源遠(yuǎn)流長，但娛樂文化永遠(yuǎn)是主題。四、美女營銷美麗消費、健康消費和快樂消費是上流社會消費的三大主題，更是未來社會消費的主流趨勢。五、免費營銷一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費者的營銷手段“免費營銷”，正在發(fā)展并成為最具吸引力的市場營銷手段之一。由于從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變所遺留的體制原因使得中國白酒企業(yè)在改革開發(fā)后發(fā)展步調(diào)逐步拉開距離，有些企業(yè)一躍成為全國性強(qiáng)勢品牌，有些企業(yè)逐漸沒落。其次行業(yè)競爭在考慮自身優(yōu)勢進(jìn)行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時，同時必須考慮對手的變化性和其采用的應(yīng)變策略，因為行業(yè)競爭不是自我競爭，不是和靜止目標(biāo)物競爭，對手隨時有可能粉碎你的意圖或者轉(zhuǎn)化你的意圖，在進(jìn)行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時最重要是論證優(yōu)勢真?zhèn)魏桶l(fā)展變化趨勢，確保不對稱競爭戰(zhàn)略布局與自身優(yōu)勢結(jié)合的獨有性。五糧液、茅臺集團(tuán)各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足與延伸，目的就是為了鞏固與增強(qiáng)自身品牌價值在“酒”行業(yè)的“龍頭”地位，采取的一種由白酒向其他品類的水平跨界營銷手段。玩轉(zhuǎn)交叉跨界營銷的高手應(yīng)該是可口可樂了，可口可樂在體育營銷、餐飲營銷、游戲營銷甚至音樂營銷等方面的精湛表現(xiàn)，無不滲透著交叉營銷的精髓。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，、健全客戶檔案。二、市場定位介于本公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；100300元/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。企業(yè)宴請用酒。針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。其中A類市場年銷售額為10萬元或以上。目標(biāo)網(wǎng)點A類 14 家為：樂山市（樂山市市中區(qū)、五通橋區(qū)、沙彎區(qū)、金口河區(qū)、峨眉山市、）自貢市（自流井區(qū)、大安區(qū)、沿灘區(qū)、榮縣、富順縣）、內(nèi)江（東興區(qū)、）、雅安市（雨城區(qū)）、資陽市（雁江區(qū)、）、眉山市（東坡區(qū)）B類 26 家為：樂山市（鍵為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣、峨邊彝族自治縣、馬邊彝族自治縣）；自貢市（榮縣、富順縣）；內(nèi)江市（資中縣、威遠(yuǎn)縣、隆昌縣）；雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、漢源縣、石棉縣、天全縣、蘆山縣、寶興縣）；資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）；眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣、青神縣）C類暫不計合計：1000萬。售后服務(wù)等各項工作。對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。十三、人事管理 公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內(nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán)。人員招商人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經(jīng)銷商。而通過電話訂購送酒，不但可以避免尷尬，還能體現(xiàn)為客人量身定做的“尊貴感”，增加“消費樂趣”以及“酒桌談資”。因此，要想抓住年輕人群的消費需求，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是一個絕佳的解決方案。在一次應(yīng)客戶邀請聚餐時候，酒店老板提供一副“中國酒令”撲克牌，做為行酒令的娛樂工具。所以，以美女為媒，利用美女對高端酒的特殊演繹，以及美女對目標(biāo)消費群體的特殊影響力，促成高端酒價值最大化的實現(xiàn)。企業(yè)在使用免費營銷策略的時候應(yīng)該認(rèn)真分析各種模式和自身的情況，并采取合理有效的經(jīng)營策略，做到趨利避害，才能真正發(fā)揮免費營銷的作用。他們利用對手不能做的事情產(chǎn)生的弱點、做不了的事情產(chǎn)生的弱點、擁有強(qiáng)大實力后必然產(chǎn)生的弱點、統(tǒng)帥者的思想弱點、天地人文對其部署產(chǎn)生的弱點等進(jìn)行不對稱競爭戰(zhàn)略部署，而在對手強(qiáng)勢對稱競爭面盡量規(guī)避，最終實現(xiàn)以弱勝強(qiáng)的佳績。關(guān)于酒水不對稱營銷，安徽八部營銷策劃公司有深入系統(tǒng)的研究，有興趣者歡迎聯(lián)系探討交流。對處于相對弱勢地位者來說，生存發(fā)展的最佳方式就是擺脫有利于強(qiáng)大對手的對稱競爭局勢，積極創(chuàng)造更有利于自己生存和發(fā)展的不對稱競爭局勢。由于從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變所遺留的體制原因使得中國白酒企業(yè)在改革開發(fā)后發(fā)展步調(diào)逐步拉開距離，有些企業(yè)一躍成為全國性強(qiáng)勢品牌，有些企業(yè)逐漸沒落。本人有文專門闡述美女營銷的詳細(xì)內(nèi)容，在此不再詳述。如果廠家制作此類撲克牌做為酒店促銷品，不但能給消費者帶來快樂，而且會直接增加銷量。因此在酒類品牌競爭異常激烈的和互聯(lián)網(wǎng)普及的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已經(jīng)不能在順應(yīng)時代的發(fā)展了，必須開發(fā)新的渠道，那么網(wǎng)絡(luò)渠道便是一片“藍(lán)?！?，誰先進(jìn)入，周密策劃，執(zhí)行到位，那么就會在酒水行業(yè)競爭中贏得優(yōu)勢，贏得機(jī)遇，贏得市場。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的５～８倍。2008年6月4日第五篇：酒水營銷六大新招酒水營銷六大新招渠道，終端，促銷，??，很多酒水企業(yè)把絕大部分時間都花在這些上面，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿日益增長的經(jīng)濟(jì)水平、消費水平，不能滿足高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的要求，必須創(chuàng)營銷思維，創(chuàng)新營銷模式，尋找新的利潤增長點。黃酒：則可以通過在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：通過媒體廣告在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。十一、公司支持銷售部就公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）針對的客戶群體（高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，星級賓館等），為消費能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。九、薪資標(biāo)準(zhǔn)基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助 其中，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：銷售總監(jiān)：3000元/月 銷售經(jīng)理：2000元/月 銷售代表：1000元/月 話補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)為：銷售總監(jiān)：300元/月 銷售經(jīng)理：200元/月 銷售代表：100元/月 住房補(bǔ)助準(zhǔn)為： 銷售總監(jiān)：300元/月 銷售經(jīng)理：200元/月 銷售代表：100元/月 出差住宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：銷售總監(jiān)：市級城市：80元/天 縣級城市：60元每天 銷售經(jīng)理：市級城市：60元/天 縣級城市：50元每天 銷售代表：市級城市：60元/天 縣級城市：50元每天 餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。目標(biāo)網(wǎng)點A類12家為：錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、龍泉驛區(qū)、青白江區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、都江堰市、彭洲市、邛崍市、B類5家為：金堂縣、雙流縣、郫縣、蒲江縣、新津縣、（備注：成都按A類15萬/年，B類10萬/年，計算）C類70家。五、客戶銷售政策全省客戶統(tǒng)一零售價。針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液（四方見喜）銷量的目的。政府機(jī)關(guān)食堂。建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為: ① 對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。而這些代金券，消費者既可以用來購買mymusic網(wǎng)站的任何CD，還有機(jī)會立即獲得包括MuchMusic公司BigShinyTunes樂隊在內(nèi)的三場音樂之旅。2007年上半年，%，如此輝煌的業(yè)績，經(jīng)銷商功不可沒。水平跨界營銷對企業(yè)來說，是對迥然不同的事物的搭配或者延伸，但是由于水平跨界營銷的核心是跨界的事物必須擁有同等價值的力量與影響，從而共同創(chuàng)造出集合性的整體優(yōu)勢。那么我們能不能從這些戰(zhàn)役中得到現(xiàn)代白酒企業(yè)以弱勝強(qiáng)的思想指導(dǎo)呢？現(xiàn)代白酒企業(yè)營銷從戰(zhàn)略上來說是“山頭戰(zhàn)役”，是一個又一個的攻堅戰(zhàn)役，至今沒有任何一個品牌能夠一馬平川、能夠在任何局域市場都旺銷的，也就是說一個地方的強(qiáng)勢品牌在另一個地方就可能是弱勢品牌。酒水企業(yè)也可