馬山縣房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告及評(píng)估房市分析-文庫吧在線文庫
【正文】 售人員：每天僅一人值班； “江濱新城”開盤 20 天來共銷售了 27 塊地，屬于正常的銷售進(jìn)度，但與“同富新城”相比又似乎有些反常；從部分采樣標(biāo)本人物中了解到，主要原因是一期地塊邊上有一塊較高的“烈士墓碑”，周 邊曾有墓地，因此口碑不是很好；一期銷售了 20 多塊地皮后就比較難買了，這也許就是開發(fā)商為了盡快回籠資金才在一期只銷售了 35%的時(shí)候冒險(xiǎn)推出二期的原因，也是這一反常的不符合房地產(chǎn)銷售規(guī)律的做法的唯一解釋；因?yàn)橥ǔＶ挥性谝黄阡N售接近尾聲時(shí)才會(huì)推出二期，否則一期剩余部分將出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售進(jìn)度（其實(shí)此類問題開發(fā)商在推盤之前就應(yīng)該會(huì)考慮到，并做出應(yīng)對(duì)方案；江濱區(qū)作為規(guī)劃的新區(qū)其實(shí)是個(gè)很好的宣傳包裝的賣點(diǎn)，加上這附近就只有這么一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，這更是一張“王牌”，可惜沒有利用）； 酒廠地塊： 所在地塊緊 靠“同富新城”，占地約 40 多畝，約劃分有 110 塊地皮， 2020 年 7 月份左右開始銷售，目前賣了一半；規(guī)格為 8m 12m，售價(jià)約為 10 萬元 /塊； 此項(xiàng)目較為奇怪的是，沒有在任何地方做任何廣告，也沒有售樓部及電話，必須到地塊現(xiàn)場詢問才能得到部分 信息；在調(diào)查中，對(duì)此項(xiàng)目認(rèn)知的人不多，因此具體資料不詳；我們推測，地塊可能有糾紛，所以推廣有障礙。 馬山縣城區(qū)道路多為 10 米至 15 米寬，原因很簡單：由于缺乏城市規(guī)劃，全城清一色的“天地樓”，在出讓地皮時(shí)，政府為多收土地款，對(duì) 道路均按最低標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃；全城的 20 米以上的道路僅有兩條，這兩條大道是后規(guī)劃的， 因此還沒有形成較為密集的商業(yè)帶。 調(diào)查歷時(shí)三天（ 2020年 1 月 11 日至 1月 13 日），報(bào)告中所提及的數(shù)據(jù)采集周期為 2020 年 1月份至 2020 年 1月份；本次市調(diào)采用深度訪談的形式進(jìn)行，采樣標(biāo)本涉及到公務(wù)員、餐館老板、美容院老板、房地產(chǎn)開發(fā)商、摩的司機(jī)、旅社工作人員、服裝店主、商鋪鋪主等 20 多位從事各行業(yè)的人員。 銷售人員僅有三名，一名是經(jīng)理，兩名置業(yè)顧問，其中一名為兼職。 類似這樣的想法在馬山縣幾乎所有人都有，不過據(jù)了解，從 2020 年開始停止宅基地的出讓，開始以公開拍賣的形式獲得地塊，并逐步向商品房的形式過渡。 私彩，這個(gè)近兩年聽得最多的詞，它深深的影響了很多人，也成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的“劊子手”；在馬山縣，有超過50%的私彩彩民，上至黨政機(jī)關(guān)干部，下至平民百姓，甚至以種地為生的農(nóng)民無一不成為私彩的“俘虜”，人們沉迷于私彩賭博，將 嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 。 投資收益評(píng)估 （簡要） ： 方案一：銷售地皮 銷售額： 65000 元 /塊 120 塊 =780 萬元 地價(jià)： 18 萬（估） /畝 21 畝 =378 萬 其他費(fèi)用： 100 萬元 銷售利潤 =銷售額 地價(jià) 其他費(fèi)用 =302 萬元 銷售周期 35 個(gè)月，銷售利潤率為 39%，預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金為 200 萬元即可。 對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行房地產(chǎn)投資，如果不是經(jīng)營性質(zhì)的話，短期來說還是有一定市場的，必竟我們的產(chǎn)品是房子，針對(duì)的客戶是這批少數(shù)的有錢人。據(jù)了解，半年前曾在汽車站前的臨街路上拍了幾塊地皮，規(guī)格為 8m
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