團體保險業(yè)務(wù)銷售支持教材-文庫吧在線文庫
【正文】 最終處理意見 批復(fù) 省公司團險 省公司權(quán)限 ? 否 ? 是 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 疑難問題處理 ?審批流程優(yōu)化工作 ? 2020年 3月 ， 總部下發(fā) 《 團險超權(quán)限業(yè)務(wù)報批管理辦法 （ 試行 ） 》 的通知(XX人險發(fā) 〔 2020〕 81號 )， 進一步優(yōu)化了批復(fù)流程 。 掌握定價工作需要的定價信息； 定價工作始終與公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標一致。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 團險業(yè)務(wù)銷售支持 ? 講三個方面的內(nèi)容 一、疑難問題處理 —— 產(chǎn)品的定價和超權(quán)限上報 二、依法合規(guī)經(jīng)營 —— 符合監(jiān)管要求開展業(yè)務(wù) 三、上報處理技巧 —— 如何及時有效的獲得省公司和總公司的答復(fù) 4 疑難問題處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 疑難問題處理 ?定價 ?超權(quán)限 ?涉及相關(guān)單證的設(shè)計及改造 6 疑難問題處理 ? 定價 定價，是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。 ? 追溯生效日 ? 風(fēng)險保額的調(diào)整 ? 無清單承保 ? 增減人保全保費 12 疑難問題處理 ?超權(quán)限處理的原則 ? 按照公司下發(fā)的相關(guān)文件及制度進行辦理 ? 關(guān)于下發(fā) 《 團險超權(quán)限業(yè)務(wù)報批管理辦法 （ 試行 ） 》 的通知 ? ? 關(guān)于印發(fā) 《 中國人壽保險股份有限公司安徽省分公司團險超權(quán)限業(yè)務(wù)報批管理辦法 （ 試行 ） 》 的通知 ? 13 疑難問題處理 ?超權(quán)限處理的原則 ? 按照公司下發(fā)的相關(guān)文件及制度進行辦理 ? 關(guān)于下發(fā) 《 業(yè)務(wù)管理實務(wù)及流程優(yōu)化細則 》 的通知 ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 疑難問題處理 ?逐級上報流程 ? 第一步：整理業(yè)務(wù)需求 。 ? 《 標準 》 的核心是，要求保險公司經(jīng)營意外險必須實現(xiàn)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)出單，保單信息實時進入保險公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并向被保險人提供實時保單信息查詢 。 27 依法合規(guī)經(jīng)營 ? 組織設(shè)計開發(fā)的新單證 ? 總部團體業(yè)務(wù)部根據(jù)業(yè)務(wù)實際情況組織設(shè)計開發(fā)了部分單證： ? 《關(guān)于學(xué)生保險業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》 明確團險渠道學(xué)生險業(yè)務(wù)統(tǒng)一使用單證及規(guī)范。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 依法合規(guī)經(jīng)營 ? 新出單方式的探索 ? 總部團體業(yè)務(wù)部根據(jù)業(yè)務(wù)實際情況及監(jiān)管要求，對新出單方式進行了有效的探索： ? 無線 pos機出單 合肥、蕪湖、宣城、巢湖、阜陽等多家分公司已使用無線 pos機實現(xiàn)實時出單的銷售方式。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 47 四、 如何高效獲得批復(fù) ? 如何與上級部門實現(xiàn)高效的溝通？ ? 前后臺配合、聯(lián)合拓展 ? 在拓展疑難業(yè)務(wù)時，應(yīng)盡量使業(yè)務(wù)管理部、財務(wù)管理部、客戶服務(wù)部以及信息技術(shù)部等部門的同事提前介入，在后臺部門（特別是業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理部門）中培養(yǎng)熟悉團險業(yè)務(wù)的人員，加強與后臺部門的溝通和協(xié)調(diào)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 45 如何高效獲得批復(fù) ? 如何與上級部門實現(xiàn)高效的溝通？ ? 業(yè)務(wù)請
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