德高開口講保險(xiǎn)增員篇培訓(xùn)課程課件-文庫吧在線文庫
【正文】 中實(shí)行效力定律 34 訓(xùn)前溝通 新人培訓(xùn) 新兵加油站 銜接訓(xùn)練 主管訓(xùn)練 幫你找主顧 …… 很多人輔導(dǎo)能力不夠 無后顧之憂 部門將提供更好的輔導(dǎo)訓(xùn)練來解決增員輔導(dǎo)的后顧之憂 35 結(jié)束語： 這個世界本來就沒有什么新鮮的事情，排列組合就是創(chuàng)新。 ? 前后的 對比效果。您看您是上午 10： 00方便還是下午 2： 00方便，我和您做個面試和溝通？ （沒有間斷，讓對方的注意力被后一句話所吸引） 拒絕處理話術(shù) 22 ?我去干什么的？ 從事于營銷管理，主要負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和經(jīng)營（主要負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建和經(jīng)營）。 我叫王德高，您可以記下我的電話，如有不明白的事可以向我咨詢，我的電話是： **。 歷史的經(jīng)驗(yàn)，一個再頂尖的神槍手價(jià)值也不可能高于一個將軍的價(jià)值 7 組織發(fā)展是硬道理 ?人人都想當(dāng)主管 增一個人也許成為不了主管，但是連一個人都不增是永遠(yuǎn)成不了主管 ?人人都想收入高 唯有組織發(fā)展能讓我們的收入高而穩(wěn)定 8 ? 如果，你是業(yè)務(wù)人員，增員一個人會對你產(chǎn)生多大的影響呢？ 被增員人表現(xiàn)一般，每月 FYC僅 2000元，則從最近一年來看，可獲得增員利益如下： FYC24000*10%=2400元 組織發(fā)展的利益 若 1個月增 1人。 1年增 12人責(zé)可獲得增員利益： 2400*12人 =28800元 9 ? 如果，你是營業(yè)主管，增員一個人會對你產(chǎn)生多大的影響呢？ 被增員人表現(xiàn)一般，每月 FYC僅 2000元，則從最近一年來看，可獲得增員利益如下： 組織發(fā)展獎： FYC2000*12*10%=2400元 績效津
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