【正文】 外協(xié)生產(chǎn)流程 采購(gòu)流程（申請(qǐng) /審批 /執(zhí)行） 庫(kù)存管理流程 50 ? 業(yè)務(wù)流程總體框架 流程 業(yè)務(wù)流程框架 編號(hào) : 共 1頁(yè) 第 頁(yè) 生效日期： 控制部門(mén) 總責(zé)任人： 審核： 簽署： 銷(xiāo)售部 售前支持部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 商務(wù)部 工藝部 技術(shù)部 接觸客戶(hù) 合同評(píng) 審流程 討論會(huì) 立項(xiàng)流程 提供模塊 簽署合同 售前支持 計(jì)劃流程 生產(chǎn) 采購(gòu) /外 協(xié)流程 技術(shù)開(kāi) 發(fā)流程 編工藝 庫(kù)存管 理流程 現(xiàn)產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) /改型 發(fā)運(yùn) 不需后臺(tái)支持 顧問(wèn)式 推介 51 ? 本報(bào)告分為以下六部分 182。技術(shù)開(kāi)發(fā)體系 ——見(jiàn)分報(bào)告二 182。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 182。 ? 負(fù)責(zé)公司計(jì)劃預(yù)算的制定和控制 ? 依據(jù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)向公司管理層提交有關(guān)成本、效益等方面的管理報(bào)告 ? 依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況，編制和報(bào)告公司月度、季度、年度財(cái)務(wù)預(yù)算和報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后及時(shí)上繳有關(guān)管理機(jī)關(guān) ? 稅務(wù)管理監(jiān)督公司稅務(wù)工作，執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和政策，在合理的范圍內(nèi)合理避稅 ? 投資的可行性分析，進(jìn)行公司各項(xiàng)活動(dòng)的可行性研究，參與投資決策 ? 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，編制公司資金計(jì)劃表，進(jìn)行各種融資（包括銀行貸款、短期拆借、私募、上市等），進(jìn)行資金分配，確保公司業(yè)務(wù)按照計(jì)劃完成 ? 對(duì)公司提供全面的會(huì)計(jì)、出納和財(cái)務(wù)服務(wù) ? 對(duì)各部門(mén)進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督和控制 ? 負(fù)責(zé)采購(gòu)價(jià)格及銷(xiāo)售價(jià)格的審定、管理工作 ? 協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的接口工作 ? 負(fù)責(zé)對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行管理，對(duì)采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督 ? 管理、培養(yǎng)所屬員工，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃；部門(mén)內(nèi)員工的考核和激勵(lì)；提出招聘計(jì)劃 ?協(xié)助制定時(shí)間定額和材料定額 ?制定公司年度計(jì)劃預(yù)算 ?建立庫(kù)房的管理制度 ?建立對(duì)采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督的制度 ?確定報(bào)銷(xiāo)審批程序 部門(mén)主要職責(zé) 近期主要任務(wù) 32 ? 人力資源部部門(mén)職責(zé) ?人力資源規(guī)劃：在公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下提出并實(shí)施公司人力資源規(guī)劃，根據(jù)各部門(mén)需求制定人力資源計(jì)劃，并制訂公司員工人數(shù)和工資成本預(yù)算，實(shí)現(xiàn)公司人力資源需求和人工成本的控制 ?人事管理：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，確定合理的人員招聘、錄用、提升、降職、解聘、辭退流程并組織實(shí)施 ?薪酬福利管理：建立和完善公司薪酬體系，根據(jù)月、季度、年度考核結(jié)果，確定員工的獎(jiǎng)懲、工資標(biāo)準(zhǔn)等激勵(lì)措施，安排員工休假等其他福利管理； ?員工培訓(xùn)管理：制定公司員工培訓(xùn)政策并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、各部門(mén)以及員工個(gè)人需求，編制員工培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，員工培訓(xùn)檔案管理； ?職位體系管理：建設(shè)和完善公司員工職位體系，建立公司各職位的職位說(shuō)明書(shū)，并實(shí)施目標(biāo)考核 ?組建人力資源部 ?招聘人力資源經(jīng)理 ?盡快招聘急需的人才： – 常務(wù)副總 – 技術(shù)負(fù)責(zé)人 – 工藝工程師和工藝員 – 商務(wù)部主管 – 總經(jīng)理助理 ?配合咨詢(xún)公司制定關(guān)鍵崗位的考核激勵(lì)方案 部門(mén)主要職責(zé) 近期主要任務(wù) 33 ? 本報(bào)告分為以下六部分 182。業(yè)績(jī)考核體系框架 21 ? 銷(xiāo)售部部門(mén)職責(zé) ?根據(jù)公司整體的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定銷(xiāo)售部的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算，并制定銷(xiāo)售政策 ?完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo) ?負(fù)責(zé)售前項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)，并成立項(xiàng)目組組織實(shí)施 ?銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備和培訓(xùn) ?管理、控制銷(xiāo)售費(fèi)用 ?制定、實(shí)施銷(xiāo)售部管理體系；負(fù)責(zé)外地辦事處（江蘇辦）的管理工作，并及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息。技術(shù)開(kāi)發(fā)體系 182。技術(shù)開(kāi)發(fā)體系 182。安全的產(chǎn)品 ? 以客戶(hù)需求為中心為客戶(hù)提供技術(shù)、產(chǎn)品解決方案 ? 改進(jìn)質(zhì)量、改善性能，推出升級(jí)產(chǎn)品 ? 提供進(jìn)口底盤(pán)產(chǎn)品，研制生產(chǎn)多種底盤(pán)產(chǎn)品 ? 根據(jù)市場(chǎng)需求適當(dāng)時(shí)機(jī)推出安全門(mén)、提款箱 182。? 全面提升管理水平，成功實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2020年 6月 21日 機(jī)密 1 ? 遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組前期工作總結(jié) 編制 02年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)模式討論 內(nèi)部診斷 管理改善方案 方案細(xì)化、配合實(shí)施 時(shí)間 2月 19日 —3月 2日 3月 3日 —3月 8日 3月 9日 —3月 15日 3月 16日 —3月 31日 4月 1日 —4月20日（計(jì)劃） 工作內(nèi)容 ? 與各部門(mén)共同編制年度預(yù)算 ? COMS實(shí)施準(zhǔn)備討論 ? 討論營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 內(nèi)部診斷 ? 制定營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 內(nèi)部診斷報(bào)告 ? 質(zhì)量控制點(diǎn)及措施 ? 成本控制措施 ? 細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理模式 ? 細(xì)化技術(shù)管理體系 ? 組織結(jié)構(gòu)討論、細(xì)化 ? 流程體系初步分析 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) ?關(guān)鍵職位考核體系設(shè)計(jì) 遠(yuǎn)卓參與形式 共同討論、分解 ? 內(nèi)部訪談 ? 討論會(huì) /項(xiàng)目組分析 ? 經(jīng)營(yíng)層討論 ? 內(nèi)部訪談 ? 資料分析 ? 配合推進(jìn)銷(xiāo)售體系 ? 組織結(jié)構(gòu)討論 ? 內(nèi)部訪談、資料分析 ?提出建議 ?組織討論 結(jié)果 02年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 02年經(jīng)營(yíng)預(yù)算（需進(jìn)一步審定） ? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式（初案） ? 診斷報(bào)告 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理模式 ? 質(zhì)量控制點(diǎn)及措施 ? 成本控制措施 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理模式 ? 中期報(bào)告： – 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) – 技術(shù)開(kāi)發(fā)體系 – 以訂單執(zhí)行流程為核心的業(yè)務(wù)流程框架 – 業(yè)績(jī)考核體系框架 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程程序文件 ?關(guān)鍵崗位的考核指標(biāo)和方案 2 ? 項(xiàng)目任務(wù) 包含內(nèi)容 是否已完成 工作方式 年度目標(biāo) 計(jì)劃及預(yù)算 √ 客戶(hù)方主導(dǎo)，遠(yuǎn)卓協(xié)助 組織 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及細(xì)化 √（需細(xì)化） 遠(yuǎn)卓主導(dǎo)，雙方討論 考評(píng)激勵(lì)體系 遠(yuǎn)卓主導(dǎo)完成中高層經(jīng)理的 KPI設(shè)計(jì)，其他由四維約翰遜員工完成 運(yùn)營(yíng)體系 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 遠(yuǎn)卓主導(dǎo)完成 10個(gè)以?xún)?nèi)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程以及相關(guān)程序文件，其他流程由遠(yuǎn)卓進(jìn)行指導(dǎo)，并在統(tǒng)一的計(jì)劃和審定下由四維約翰遜員工完成 程序文件 項(xiàng)目組下一階段工作重點(diǎn) ?中期報(bào)告提交成果： – 中期報(bào)告 – 四維約翰遜公司營(yíng)銷(xiāo)模式 – 四維約翰遜公司技術(shù)開(kāi)發(fā)模式 – 質(zhì)量 /成本關(guān)鍵控制點(diǎn)分析 3 ? 項(xiàng)目組下一階段工作計(jì)劃 項(xiàng)目任務(wù) 包含內(nèi)容 4月 2日－ 10日 11日－ 20日 組織 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步細(xì)化 考評(píng)激勵(lì)體系 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 程序文件 實(shí)施支持 4 ? 本報(bào)告分為以下六部分 182。解決資金問(wèn)題 ? 汽車(chē)消費(fèi)貸款：在當(dāng)?shù)貙?zhuān)為押運(yùn)公司設(shè)分公司、與建總行溝通幫助地方增加額度及爭(zhēng)取其他優(yōu)惠 ? 投資 ? 租賃 182。流程體系框架 182。流程體系框架 182。 ?管理在外貨物和貨款 ?負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，并負(fù)責(zé)公司所有客戶(hù)的管理，建立、維護(hù)并不斷發(fā)展同客戶(hù)的關(guān)系并負(fù)責(zé)大客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)展為核心客戶(hù) ?客戶(hù)信息管理和維護(hù) ?協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的接口工作 ?培訓(xùn)，發(fā)展銷(xiāo)售部人員，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃；部門(mén)內(nèi)員工的考核和激勵(lì)。四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對(duì)組織管理的要求 182。銷(xiāo)售模式 ——見(jiàn)分報(bào)告一 182。流程體系框架 182。四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對(duì)組織管理的要求 182。銷(xiāo)售模式 182。四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對(duì)組織管理的要求 182。流程體系框架 182。銷(xiāo)售模式 182。 – 公司所處行業(yè)的分析行業(yè)市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研與分析整理，給研發(fā)部提出新產(chǎn)品與新項(xiàng)目建議。四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對(duì)組織管理的要求 182。 – 關(guān)鍵職責(zé)：公司戰(zhàn)略的明確和監(jiān)督實(shí)施 ? 制定公司發(fā)展戰(zhàn)略并保請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn) ? 監(jiān)督戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中根據(jù)環(huán)境和發(fā)展?fàn)顩r適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略并提請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn) ?薪酬委員會(huì) – 負(fù)責(zé)人：鄭明身董事 – 主要成員：鄭明身，王總。客戶(hù)發(fā)展所需要的 。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 182。流程體系框架 182。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 ? 法人治理結(jié)構(gòu)的建議 ? 組織結(jié)構(gòu)的建議 ? 部門(mén)職責(zé)和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述 ? 重要的經(jīng)營(yíng)會(huì)議和管理會(huì)議 182。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 ? 法人治理結(jié)構(gòu)的建議 ? 組織結(jié)構(gòu)的建議 ? 部門(mén)職責(zé)和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述 ? 重要的經(jīng)營(yíng)會(huì)議和管理會(huì)議 182。技術(shù)開(kāi)發(fā)體系 182。 ?降低制造成本 – 實(shí)行彈性合同價(jià) – 加強(qiáng)庫(kù)存材料管理 – AMADA套料優(yōu)化 – 內(nèi)部加工能力提高 – 雙軌制供貨 – 完善材料 /工時(shí)定額 ?合理安排產(chǎn)能，均衡生產(chǎn) – 優(yōu)化工序設(shè)置 – 新廠房準(zhǔn)備 – 提高生產(chǎn)均衡性 ?新員工招聘培訓(xùn) 部門(mén)主要職責(zé) 近