【正文】 技術開發(fā)體系 182。業(yè)績考核體系框架 34 ? 配合新的組織結構，需要一系列的業(yè)務經營會議 重要會議 關鍵議題 參加人員 頻率 售前立項和銷售支持會 ? 開發(fā)新客戶的策略研討 ? 售前資源的立項申請和項目優(yōu)先級的確定 ? 銷售代表申請 ? 顧問式銷售支持核心小組 *組織和參加 需要時 訂單評審會 ? 訂單內容的評審和優(yōu)先級的確定 ? 生產 /資金 /采購計劃的確定 ? 訂單發(fā)生變化后的計劃調整 ? 相關部門中高層經理 有訂單時 訂單執(zhí)行周例會 ? 溝通訂單執(zhí)行的過程中情況 ? 計劃內的決策 ? COO主持 ? 公司相關部門中高層經理參加 每周一次 銷售會議 ? 溝通需要打單的項目和客戶，提出針對性的解決方案 ? 回顧訂單和客戶情況 ? 回顧項目進展情況 ? 下一步的計劃 ? CEO ? 顧問式銷售支持核心小組 * 每月一次 業(yè)務協(xié)調周會 ? 公司當周業(yè)務狀況總結，溝通、協(xié)調 ? 公司次周各部門工作計劃溝通 ? 公司外部市場、競爭狀況重大變化溝通 ? 項目各關鍵節(jié)點事項討論并形成決議 ? CEO主持；公司中高層經理參加 ? 公司辦公室列席，記錄 ? 根據(jù)情況提請董事會派員列席 ? 會議關鍵議題相關部門執(zhí)行人員列席 每周一次 研發(fā)進度評審會 ? 對新車型、重要項目的開發(fā)進度進行評審 ? 對項目中的關鍵事項進行溝通并形成決議 ? CEO， COO、技術總監(jiān)，技術部相關項目經理和核心技術人員 每周一次 日常工作專題協(xié)調會 ? 協(xié)調突發(fā)、緊急問題 ? 提出開會需求的經理和相關領導 需要時 *：顧問式銷售銷售支持核心小組的成員包括： ?必須參加的成員：王總、陳宇明總監(jiān) ?可能參加的成員：方總、楚總 ?其他可能參加的成員：技術總監(jiān) 35 ? 除了需要業(yè)務經營會議，還需要定義管理會議 重要會議 關鍵議題 參加人員 頻率 高層經理經營管理月度例會 ? 公司當月經營狀況總結，溝通；計劃預算執(zhí)行情況 ? 公司次月各業(yè)務部門工作計劃、資金計劃匯總 /確定 ? 宣布董事會下達指令和任務 ? 公司當月人員動態(tài)和狀況溝通 ? 公司外部市場、競爭狀況分析、溝通 ? CEO主持； CEO不在時，常務副總召集并主持 ? 公司部門經理以上管理人員 ? 董事會派員列席 ? 會議關鍵議題相關部門執(zhí)行人員列席 每月一次 部門周例會 ? 回顧部門運作情況 ? 對下周的工作做出計劃 ? 主管部門的中高層經理 ? 部門內相關人員 每周一次 36 ? 售前立項和銷售支持會是為了新客戶開發(fā)和重要項目進行支持的會議，并且兼具培訓銷售人員打單的職能 人員組成 ? CEO或者其他參加的高層經理主持 ? 顧問式銷售支持核心小組 *組織和參加 ? 相關銷售人員參加 周期 ? 需要時銷售代表申請 ? 隨時召集 常規(guī)議題 ? 開發(fā)新客戶的策略研討 ? 售前資源的立項申請和項目優(yōu)先級的確定 會議準備 ? 提出申請的銷售代表需要準備項目的背景資料等 記錄督辦 ? 銷售部門的助理或者市場支持人員負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送 CEO、 COO、銷售總監(jiān)、銷售部門和其他相關部門 ? 主持會議的高層經理決定各類決議事項督辦部門和人員 37 ? 訂單評審會是在簽署每個訂單之前，對訂單進行評審并做出業(yè)務安排的會議 人員組成 ? 主持： CEO ? 相關的銷售人員和銷售支持人員參加 ? 公司辦公室列席，記錄 ? 根據(jù)情況提請董事會派員列席 ? 會議關鍵議題相關部門執(zhí)行人員列席 周期 ? 簽單之前 常規(guī)議題 ? 訂單內容的評審和優(yōu)先級的確定 ? 生產 /資金 /采購計劃的確定 ? 訂單發(fā)生變化后的計劃調整 會議準備 ? 簽單之前由銷售人員申請召開， CEO召集 記錄督辦 ? 辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送 CEO、 COO和各業(yè)務部門 ? 會上 CEO決定各類決議事項督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會備案 38 ? 訂單執(zhí)行周例會是監(jiān)督訂單執(zhí)行進度的會議 人員組成 ? 主持： COO ? 公司相關部門中高層經理參加 ? 公司辦公室列席，記錄 ? 會議關鍵議題相關部門執(zhí)行人員列席 周期 ? 由 CEO召集，每周召開一次， 周五下午 * ? 需要時 CEO隨時召集 常規(guī)議題 ? 溝通訂單執(zhí)行的過程中情況 ? 訂單執(zhí)行計劃內的決策 * 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調整 會議準備 ? 每周四下班前，各相關部門準備好訂單執(zhí)行的簡要匯報 ? 辦公室在會前將詳細時間、地點安排分發(fā)至參會人員 記錄督辦 ? 辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送 CEO、 COO和各業(yè)務部門 39 ? 銷售會議是針對銷售進行的計劃和總結會議 人員組成 ? 主持： CEO ? 顧問式銷售支持核心小組參加 ? 公司中高層經理參加 ? 相關銷售人員和銷售支持人員參加 ? 公司辦公室列席，記錄 ? 根據(jù)情況提請董事會派員列席 ? 會議關鍵議題相關部門執(zhí)行人員列席 周期 ? 由 CEO召集，每月召開一次，每月第四周 周四下午 * ? 需要時 CEO隨時召集 常規(guī)議題 ? 溝通需要打單的項目和客戶，提出針對性的解決方案 ? 回顧訂單和客戶情況 ? 回顧項目進展情況 ? 下一步的計劃 * 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調整 會議準備 ? 銷售代表需要準備項目的資料和進展情況 記錄督辦 ? 辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送 CEO、 COO和各業(yè)務部門 40 ? 業(yè)務協(xié)調周例會主要是業(yè)務和項目情況的溝通調度會 人員組成 ? 主持： CEO ? 公司中高層經理參加 ? 公司辦公室列席，記錄 ? 根據(jù)情況提請董事會派員列席 ? 會議關鍵議題相關部門執(zhí)行人員列席 ? 根據(jù)需要財務部門負責人列席 周期 ? 由 CEO召集，每周召開一次， 周五下午 * ? 需要時 CEO隨時召集 常規(guī)議題 ? 公司當周業(yè)務狀況總結，溝通、協(xié)調 ? 公司次周各部門工作計劃溝通 ? 公司外部市場、競爭狀況重大變化溝通 ? 項目各關鍵節(jié)點事項討論并形成決議 * 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調整 會議準備 ? 每周四下班前，需要重點協(xié)調和溝通的部門向辦公室提交議題 ? 辦公室在會前將會議議題和詳細時間、地點安排分發(fā)至參會人員 記錄督辦 ? 辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送 CEO、 COO和各業(yè)務部門 ? 會上 CEO決定各類決議事項督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會備案 41 ? 研發(fā)進度評審會是對重點的開發(fā)項目進行追蹤評審的會議 人員組成 ? 主持： CEO ? COO、技術總監(jiān)參加 ? 技術部相關項目經理和核心技術人員參加 ? 公司辦公室列席，記錄 ? 根據(jù)情況提請董事會派員列席 ? 根據(jù)需要財務部門負責人列席 周期 ? 由 CEO召集，每周召開一次， 周五下午 * ? 需要時 CEO隨時召集 常規(guī)議題 ? 對新車型、重要項目的開發(fā)進度進行評審 ? 對項目中的關鍵事項進行溝通并形成決議 * 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調整 會議準備 ? 每周四下班前，技術部準備好相關的總結報告 記錄督辦 ? 辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送 CEO、 COO和相關各業(yè)務部門 ? 會上 CEO決定各類決議事項督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會備案 42 ? 日常工作專題協(xié)調會是對日常的突發(fā)事件進行處理的會議 人員組成 ? 主持：相關的領導 ? 提出開會需求的經理和相關領導 ? 公司辦公室列席，記錄 ? 會議關鍵議題相關部門執(zhí)行人員列席 周期 ? 需要時隨時召集 常規(guī)議題 ? 協(xié)調突發(fā)、緊急問題 會議準備 ? 相關人員提出申請 ? 辦公室在會前將會議議題和詳細時間、地點安排分發(fā)至參會人員 記錄督辦 ? 辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送 CEO、 COO和各相關業(yè)務部門 43 ? 高層經理月度經營管理例會主要內容是經營情況匯總、關鍵問題討論、下達董事會指