xxx江藥業(yè)年度產品銷售政策-文庫吧在線文庫
【正文】 司寫出書面報告，按主管總監(jiān)和副總的批示辦理）。 B、 獎勵標準 （見下表） 全年總回款 獎勵標準 30— 50萬 返全年開票額 % 51— 80萬 返全年開票額 1% 81— 100萬 返全年開票額 % 100萬 返全年開票額 2% 小于或等于 30 天 3145 天 4660 天 大于或 等于 61 天 1030 萬 % 1% % 0 3150 萬 2% % 1% 0 5180 萬 % 2% % 0 81100 萬 3% % 2% 0 101150 萬 % 3% % 0 151200 萬 4% % 3% 0 201 萬以上 % 4% % 0 天 數 比 例 月 返 款 3 C、 兌現方式： a、 強調以等值貨物形式支付； b、 貨幣方式支付； c、 可按商業(yè)客戶主要負責人的要求將返點匯入指定帳戶。 B、獎勵點數不得在貨款中扣除，批發(fā)價的 78扣需全額返回本公司，款到本公司后，由物流部按回款天數計算出應返點數額，按商務（或責任人員）申請的形式經主管副總批準后在十日內寄出。 保持政策的相對穩(wěn)定性，爭取每一年度對明顯不合理部分進行適當調整。 盡量避免因公司市場支持不同（特別是廣告）、市場基礎不同所造成的地區(qū)間收入差異過大的不合理現象，同時考 慮政策應具有保證年度計劃完成之功效。 商業(yè)政策應具有控制發(fā)貨，把公司的經營風險降到最小程度之功效。平均回款天數 = （ a1+a2+a3+……） （注： n— 回款天數； a— 回款金額） b、全年沒有違價現象（低于公司規(guī)定的價格者為竄貨）。 壞帳標準 及處理辦法 ： A、 自商業(yè)公司收貨后，超過 180天未回款者，應認定為壞帳。同時考慮公司在該區(qū)域的廣告投入大小，廣告投入等給各片區(qū)域帶來銷量的變化。 每個職位每半年綜合考評一次，決定升降并由人力資源部發(fā)文任命后執(zhí)行 。 E、如已認定是死帳的，仍由原貨物直接責任人（省區(qū)經理、事務所主任或 商務）負責，按公司有關呆死帳的管理制度辦理。 （二）、具體費用標準及管理辦法： 學術推廣費： 刺五加膠囊：每盒 北豆根膠囊：每盒 痹痛寧膠囊：每盒 跌打活血膠囊：每盒 OTC促銷費、活動費標準： 刺五加膠囊： /盒以內控制 北豆根： /盒以內控制 痹痛寧： /盒以內控制 跌打活血膠囊 :2元 /盒以內控制 OTC終端活動費、促銷費的管理： A、 由省區(qū)向市場部申請，由主管總監(jiān)、副總經理批準。 交際費： 200元的由省區(qū)經理決定，≥ 200元需向銷售部申請，由主管總監(jiān)、副總經理批準。 1學術推廣會費用：由省區(qū)經理向市場部申請，由主管總監(jiān)、副總經理批準。 20xx年 9月 8日 。 1統(tǒng)方費按每瓶 元給付，但≤ 300 瓶 /月的醫(yī)院
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