中旅商業(yè)大夏營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 釋： 1） 隨著科技的進步，無論是家電業(yè)、住宅業(yè)，還是寫字樓，其趨勢皆以人性化的高度體現(xiàn)為核心，而人性化則以生態(tài)與智能化為兩大標準。 （以上部分內(nèi)容摘自羅納德 ● 伍德所著的《室內(nèi)園林》） 6） 園林式生態(tài)商務(wù)空間的概念符合目標客戶群對新型辦公空間的需求，有著良好的市場基礎(chǔ)，而本項目將起著推波助瀾的意義。 五、 項目賣點提煉： 重點： 在園林中辦公： 圍繞園林式生態(tài)商務(wù)空間的項目核心概念，將精致、特色的園林景觀貫穿其中，使園林成為人們的視覺焦點，從而營造一步一景致的生態(tài)商務(wù)空間，處處體現(xiàn)綠意、自然、生態(tài)的空間環(huán)境。 具體內(nèi)容，可由發(fā)展商、物業(yè)管理公司、代理商等多方 協(xié)商，確定。 在此之前，我司已提交銷售現(xiàn)場（包括：售樓部、廣場、大堂、電梯廳、樣板間等）的設(shè)計、包裝建議，并與專業(yè)公司進行了多次溝通，在此，著重強調(diào)其完成時間的重要性。 中旅集團自身資源： 中旅集團下屬各分支機構(gòu)，如：酒店、大巴、旅行社等，皆是理想的推廣渠道，與常規(guī)的推廣手段組合，共同組成豐富的推廣網(wǎng)絡(luò)。 目的： 配合前期的銷售形式（如：直銷），盡可能廣泛地聚集目標客戶（公司及個人），提供某些利益及承諾，吸引其加入該組織，并產(chǎn)生了解本項目的興趣，以及積極參與項目所組織的活動。 頭五名 （或十名）買家贈送世界杯足球票： 中旅集團提供 5－ 10 張世界杯足球門票，拿出來做促銷，贈送予前幾位買家，也可將其中 2 張，作為首批精英會會員抽獎之用。 以 145 平方米 SOHO 型為例： 將該套樣板間的主人設(shè)為廣告公司，則不僅在裝飾上迎合企業(yè)的特色與文化，并通過員工的言行舉止、衣著打扮給予充分地體現(xiàn)。 媒體：廣州日報 時間： 4 月 9 日－ 26 日 周二、周三 版面：彩色 1/3 版 頻率：每周 2 次 品牌成長期（ 5 月 6 日－－ 7 月 30 日） 現(xiàn)樓全面開放月 ： 在項目已達到一定的知名度的前提下，以中旅商務(wù)大廈全面竣工為契機，展開現(xiàn)場展示、公關(guān)活動、促銷活動、現(xiàn)場銷售等推廣與銷售手段組合，給予客戶對項目的特質(zhì)及所倡導的辦公文化有著更全面、更深刻的認識，以提高項目的品牌認知度及品牌忠誠度。 4）促銷活動： A. 會員折扣、限期折扣、額外折扣組合； B. 購房送旅游，如：可任意選擇所推薦的某一線路，在年內(nèi)享受，人員限 3－ 5 名； C. 贈送 5－ 10 年審費等 。主要媒體：廣州日報、南方都市報、羊城晚報、南方日報及電視臺。 配合工具： 演員可在專業(yè)模特公司選擇，具體數(shù)目根據(jù)不同樣板間的客戶定位確定； 由發(fā)展商、代理商、廣告公司三方確定各樣板間的表演內(nèi)容及過程； 現(xiàn)場道具，符合客戶的特點，但無需過于齊備，只要體現(xiàn)出來即可。 這一舉措也是繼精英會后，再一次利用中旅集團自身的品牌資產(chǎn)，為本項目提供依托與支持。 配合項目： A. 推廣渠道： ? 報紙廣告； ? 網(wǎng)上； ? 中旅集團下屬酒店、旅行社、大巴。因此，仍將以事件行銷、促銷活動為主 ，并配合現(xiàn)場展示、現(xiàn)場銷售等多種手法組合，提供即時的購買誘因，以實現(xiàn)刺激客戶的購買欲望，創(chuàng)造短期內(nèi)的大量成交的目的。 13 在時間的把握上，我司建議，整體銷售現(xiàn)場必須與廣告推廣同步進行，要求在 3 月底完成。 戶型特色： 針對部分企業(yè)（如：廣告、代理行、網(wǎng)絡(luò)公司等）加班多的特點，在每一套戶型皆設(shè)有功能齊備的廚房，不僅僅是小型的茶水間而已。 會所同樣迎合核心概念所倡導的空間文化，在安排巧妙的園林景觀與休閑、娛樂、運動、交際等功能融為一體。 9 3） 中旅商務(wù)大廈不僅擁有較為優(yōu)越的地理位置、完善的配套設(shè)施、體貼周到的物業(yè)管理，更重要的是通過一步一景的是園林景觀，倡導輕松、休閑、愉悅的工作空間和環(huán)境，營造具活力、積極、團結(jié)協(xié)作的工作氛圍。 3） 將園林藝術(shù)融入商務(wù)文化中，作為中旅商務(wù)大廈最重要的項目表征。 D. 辦公環(huán)境生態(tài)化： 人們對綠色的向往是一種天性，以往，人們只知道植物可以為辦公空間帶來色彩、質(zhì)感和生機，從而增加辦公室內(nèi)的美感。 2． 2 中旅商務(wù)大廈的開發(fā)模式： 高 中 低 高 中 低 性能價格比 文化（內(nèi)涵） 6 上圖為本項目理想的開發(fā)模式，即擁有較高的性能價格比，同時，蘊含較高的文化價值取向。 感性需求特征： 輕松愉悅的工作環(huán) 境； 活躍積極的工作氛圍； 和諧融洽的團隊協(xié)作； 簡單的人際關(guān)系； 崇尚創(chuàng)造力及創(chuàng)新精神。 B. 小規(guī)模高文 化含量： 視創(chuàng)造力為發(fā)展源泉的自由職業(yè)者和居家辦公者。 舉例：記者、經(jīng)濟人、攝影師、計算機編程員等。 項目開發(fā)模式： 2． 1
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