【正文】 to use SWOT matrix model and the strategy to develop strategies Matrix programme, and then use numbers of the selected model QSPM, to put forward Hongyuan Auto Parts Manufacturing Co.,Ltd. business purpose and strategic objectives , develop a specific strategy for human resources, management information system strategy, the core petitiveness strategy, innovation strategy and the development of emerce strategy and implementation of initiatives to support and implement the selected Development strategy. Only hope to use this entity’s strategic research to affect and promote China39。是把企業(yè)做大做強做長的根本保證。 （ 4） 美國杰洛克有限公司北京代表處認為中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有：一是 權變勝出 、出 奇 制勝 － 善于運用奇正策略 ； 二 是 揚長避短 、 乘勢 而 行 － 善于運用聚焦策略 ； 三 是 避實擊虛 、 乘虛而入 － 善于運用虛實策略 ； 四 是 見縫插針 、 乘隙而進－ 善于運用穿插策略 ； 五 是 搶占先機 、 以快取勝 － 善于運用快反策略 ； 六 是 虛擬經(jīng)營 、 共享資源 － 善于運用借勢策略 。在 20 世紀 90 年代以來的經(jīng)濟快速增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76． 7％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。 本文運用西方科學的戰(zhàn)略思想，選擇其中一個中小企業(yè)為研究對象，結合鴻遠汽車部件制造有限公司的實際狀況，理論聯(lián)系實際，采用定性和定量兩方面相結合的方法，對鴻遠汽車部件制造有限公司存在的發(fā)展擴大的瓶頸進行剖析，利用 PEST、五力模型、外部因素評價矩陣模型（ EFE）、內(nèi)部因素評價矩陣模型（ IFE） 等工具進行定性和定量分析與綜合 評價，為鴻遠汽車部件制造有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供了依據(jù)。波特，競爭優(yōu)勢 ， 北京： 中國財政經(jīng)濟出版社 ， 1988， 12~14 [4] 章長生、周永生、趙德森 ， 基于 SWOT 分析模型的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ， 中國集 體經(jīng)濟 ,20xx(12):15~17 [5] 段蕓 ， 我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略淺析 ， 社會科學家 ， 20xx， 5： 188~189. [6] 劉仲康，企業(yè)管理咨詢，北京：中國財政經(jīng)濟出版社， 20xx， 86~88 [7] 李曉林 、 何文炯 ，風險管理，北京： 中國財政經(jīng)濟出版社 ， 20xx， 49~65 [8] 馬念 ， 基于核心競爭力的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理對策 ， 中國集 體經(jīng)濟 ， 20xx年 ， 1 期下 二、設計（論文）內(nèi)容和要求：（說明書、專題、繪圖、試驗結果等） （一）論文內(nèi)容 中小 企業(yè) 是我國經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱 ， 在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中起著重要的作用。目前 我國中小企業(yè)約 1000 萬戶，勞動密集型出口產(chǎn)品和一些高新技術出口產(chǎn)品大多是中小企業(yè)生產(chǎn)的，中小企業(yè)產(chǎn)品出口額占全國出口總額的 60％ ；中小企業(yè)提供了大約 75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，我國從農(nóng)村轉移出來的勞動力絕大部分被中小企業(yè)所吸納 ； 中小企業(yè)每年為國家繳納的工商稅收占總額的 50％左右。 （ 3） 美國經(jīng)濟學家張伯倫 (A Chambeflin)認為，產(chǎn)品的差別使得中小企業(yè)也具有一定的壟斷因素，可以以自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與大企業(yè)共存，產(chǎn)品差別化可以為創(chuàng)建中小企業(yè)提供廣泛的產(chǎn)品特色或價格選擇范圍，避免與大企業(yè)面對面競爭，增加自己的存貨率。 （ 4） 我國著名的心理學家和戰(zhàn)略管理專家劉紅松 在 《戰(zhàn)略管理新思維》 一書中指出： 戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的生命線。僅希望以這一實體案例戰(zhàn)略的研究，能對我國中小企業(yè)存在一定的影響和作用。 2 第二章 中小 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究綜述 4 學術界對 中小 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的相關研究 6 鴻遠 汽車部件制造 有限公司 的概況 6 鴻遠 汽車部件制造 有限公司 發(fā)展面臨的困境 15 第五章 鴻遠 汽車部件制造 有限公司 總體戰(zhàn)略構建 25 結 語 27 致謝 眾所周知，中小企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的 99%。 但是 隨著 改革的深化與經(jīng)濟全球化進程對我國經(jīng)濟與社會發(fā)展的影響，企業(yè)的成長環(huán)境、 競爭范圍以及競爭方式發(fā)生了前所未有的變 化， 中小 企業(yè)的生存環(huán)境大大惡化 。 戰(zhàn)略制定對于我國 中小 企業(yè)的發(fā)展具有重要作用 ,而在實際戰(zhàn)略制定過程中則存在著很多影 響因素 ,在此方面很少有學者進行深入研究 ,本文的研究是通過分 析 鴻遠 汽車部件制造 有限公司 這一 中小 企業(yè)存在的一系列問題，并通過學習了西方管理思想來為此企業(yè)制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略，希望能以這一實體案例的問題分析和戰(zhàn)略制定對我國 中小 企業(yè)存在一定的影響和作用。 1962 年 ,錢德勒 第一次給出了戰(zhàn)略 的定義 :戰(zhàn)略就是為了實現(xiàn)企業(yè)的長遠目標而有 效配置的過程 。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略因時而異、因地而異、因人而異、因事而異，沒有固定的內(nèi)容，也沒有固定的模式。 我國關 于 中小企業(yè)定義（見下表 ）就是在上述標準規(guī)模以下的法人企業(yè)和自然人企業(yè)。 中小 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定要著 眼于能夠構筑出一個持久的競爭優(yōu)勢， 競爭優(yōu)勢是處于競爭性 市場中的企業(yè)績效的核心基石。 本文也是通過深入具體的 中 小企業(yè) —— 鴻遠汽車部件制造有限公司 ，利用西方戰(zhàn)略管理思想，全方位提出該企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略， 以期對我國眾多的中小企業(yè)的發(fā)展擴大有一定的影響和作用。 它屬于一家總經(jīng)理負責制的民營企業(yè)，主要以“訂單主導型”為發(fā)展模式。 鴻遠汽車部件制造有限公司 資金來源主要依賴外部資金，而銀行貸款 是 其 最主要的 外部 資金來源 。由于通貨膨脹，全球經(jīng)濟發(fā)展不穩(wěn)定，美元貶值、 原材料 上 漲 、利率提高以及勞動成本的提高、土地使用稅提高和節(jié)能減排環(huán)保要求 ， 都加重了中小企業(yè)的運營成本，中小企業(yè)發(fā)展遇到了空前的挑戰(zhàn)。 經(jīng)濟環(huán)境 政治 /法律（ Political ） 壟斷法律；環(huán)境保護法； 稅法；外貿(mào)法規(guī)； 對于外來企業(yè)態(tài)度； 政府穩(wěn)定性 經(jīng)濟（ Economic） GDP趨勢；利率； 貨幣供給； 通漲；失業(yè)率； 可支配收入； 能源供應；成本 社會文化（ Social） 人口統(tǒng)計；收入分配； 生活方式演變； 工作期望水平； 教育水平；消費者態(tài)度 技術（ Technological） 政府對研究的投入； 政府對技術的重視； 新技術開發(fā)； 知識產(chǎn)權與保護； 折舊 PEST 20xx 年 ，我國的汽車市場依然延續(xù)著自去年以來的火爆行情。由于 中國人對家庭高度認同，大大淡化了對社會和組織的認同，造成對家庭的過度依賴。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源 :供應商和購 買者的討價還價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、以及來自同一行業(yè)間的競爭。另外，和紙制產(chǎn)品、玻璃產(chǎn)品和鋁質產(chǎn)品加工業(yè)之間的競爭也比較激烈。機會往往比威脅得到更高的權重，但威脅特別嚴重時也可得到高權重。而總加權分數(shù)為 則說明公司戰(zhàn)略不能利用當前機遇和規(guī)避外部環(huán)境帶來的威脅。比如采購部門與銷售部門，與客服部門，與管理部門等。 設施、設備配套齊全，當?shù)卣С?，位置?yōu)越，交通便捷 領導與員工信任度高，輪換崗位實施程度高，責任負責制程度高 利潤 及時補充，充分利用庫存和廢品料，客戶關系穩(wěn)定，大量的維護件 下單 安檢 調(diào)度 技術顧問 利潤 發(fā)貨 質檢 庫存 圖 44 鴻遠 汽車部件制造 有限公司 價值鏈分析 本文主要是從 鴻遠 汽車部件制造 有限公司 的內(nèi)部價值鏈作出分析，根據(jù)波特教授的價值鏈理論，可將 鴻遠 汽車部件制造 有限公司 的內(nèi)部價值鏈分解為進貨后勤、生產(chǎn)作業(yè)、發(fā)貨后勤、經(jīng)營銷售、服務等基本活動以及對生產(chǎn)經(jīng)營起輔助作用的采購、技術開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎設施價值集合。 生產(chǎn)質量 經(jīng)過實地調(diào)查和數(shù)據(jù)的總結，可以說明 鴻遠 汽車部件制造 有限公司 生產(chǎn)的產(chǎn)品質量較高，廢品率普遍較低，客戶滿意度相當高，客戶關系穩(wěn)定。 給每個因素以權重其數(shù)值范圍由 （不重要）到 （非常重要）。結論： 平均總加權分數(shù) ， 鴻遠 汽車部件制造有限公司 總加權分數(shù)為 ， 高 于平均水平，說明 鴻遠 汽車部件制造有限公司 在利用 優(yōu)勢 和 克服劣勢 方面有較 強 的控制能力。這種變化幾乎對多有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。 鴻遠 汽車部件制造 有限公司 的 SWOT 矩陣的構建如下表 7所示。當今新技術革 命有力地推動了經(jīng)濟由粗放型向知識和信息型的轉變 ,促進了新興部門的成長和 產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展 ,引 起了企業(yè)規(guī)模分散化、小型化的趨勢 ,從 而導致 了中小企業(yè)的蓬勃興起。所以，本人認為應該采取與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的縱向一體化戰(zhàn)略，實施性大且有長遠意義。 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM） 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ Quantitative Strategic Planning Matrix, QSPM 矩陣）是戰(zhàn)緩慢增長的市場 象限一： 集中單項經(jīng)營 縱向一體化 相關多元化經(jīng)營； 象限三： 收縮業(yè)務并轉移 縱向一體化 橫向一體化 多元化經(jīng)營 抽資或放棄 清算 象限四： 向國際市場發(fā)展 多樣化經(jīng)營 橫向一體化 集中單項經(jīng)營 擴大市場份額 縱向一體化 迅速增長的市場 象限二： 戰(zhàn)略調(diào)整 橫向一體化 縱向一體化 多元化經(jīng)營 被兼并或出售 競爭地位弱 競爭地位強 略決策階段的重要分析工具。市場經(jīng)濟 體制的建立和完善使中小企業(yè)機制活、專業(yè)化強、貼近市場、習慣市場競爭機制的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮。 當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力 向 同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的盈利率或盈利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 SWOT 分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)部和外部條件各方面內(nèi)容進行綜合與概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。 將所有因素的加權分數(shù)相加，得到企業(yè)的總加 權分數(shù)。另外， 組織結 構 的扁平化，輪換崗位制度落實到位，個人負責制 程度高?！彼麄冞€認為，核心能力是企業(yè)在過去成長過程中逐漸形成的，不是通過市場交易獲得的；它是企業(yè)整體，而不是企業(yè)的某個部門或某個領域，其形態(tài)上是結構性的、隱性的，而非要素性的、顯性的，其關鍵在于“協(xié)調(diào)”和“有機結合”，而不是某種可分解的技術和技能。每一個企業(yè)都位于其所在行業(yè)價值鏈的某一階段，與其上下游之間形成一種垂直鏈接的關系。波特 1985 年首先提出的，是一種確定企業(yè)競爭優(yōu)勢及尋找競爭方法以增強企業(yè)實力的基本工具。 用每個因素的權重乘以它的評分，即可得到每個因素的加權分數(shù)。因素包括影響企業(yè)和其所在產(chǎn)業(yè)的各種機會與威脅。從 20xx 年初到 20xx 年底客戶數(shù)量如下表 ： 表 20xx 年初到 20xx 年底客戶數(shù)量對比表 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 供應商討價還價的能力→ 潛在替代品的開發(fā) 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 潛在競爭者的進入 購買商討價還價的能力 客戶總數(shù) /個